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贝因美加码体育营销 董事长称后悔没把贝因美当儿子养

生意场 2018-11-16 16:13:47 来源:华夏时报

  近日,因为聘请了游泳世界冠军孙杨作为全球形象大使,贝因美再度站上了业内话题的风口,此次加码体育营销也是贝因美新帅总经理包秀飞上任后的又一个大手笔动作。

  “大家知道,一直以来我是把贝因美当女儿养,这可能也是我犯的一个错误。我当时应该把它当儿子养,放手让它自己去闯,跌得鼻青脸肿也没事,但女儿舍不得。”贝因美董事长谢宏表示。

  过去的2016年以及2017年,这家本土颇具知名度的乳企经历了发展低谷期,业绩步步下滑。不过,自创始人谢宏回归后,贝因美在产品、营销等方面正持续发力,状况有所改善。

  同时,谢宏对外宣布,已邀请游泳世界冠军孙杨出任贝因美全球形象大使。他坦言,过去几年,贝因美经历了一段较为艰难的时期,其本人也目睹了很多变化。但现在,贝因美要“重新杨帆启航”,重塑品牌。

  据了解,以贝因美总经理包秀飞为核心的新管理团队自加入贝因美以来,在营销手段上不断推陈出新,在产品推广上继续做强做大。包秀飞表示,目前贝因美的整个经营工作,正是围绕“做大超高端、做强大客户、做深三四线”这三大策略进行的,通过渠道、体系、团队、品牌、文化和商誉的全面重构。

  当前,客户信心、团队信心正在慢慢恢复,市场表现趋好,这些效果已经在*ST因美(002570)第三季度财报上直观地体现出来了:1-9月份实现营业收入18.1亿元,第三季度营业收入为5.78亿元,扣非净利润为222万元,三年来扣非净利润首次为正。预计2018年净利润可能为2800万至7800万元,与去年相比扭亏为盈。

  从上述这些数据可以看到,*ST因美经营性现金流持续为正,同比环比大幅增长,毛利率逐季提升,自营产品销售占比逐步提高,渠道控制力有所增强,渠道库存有所改善,产品结构调整、渠道结构调整初见成效,虽营收下降,但质量提高。

  谢宏表示,中国的企业尤其是民营企业,平均存续时间还不到3年。已经走过26周年的贝因美下一个目标是三十周年。“至于奶粉销售怎么实现100亿元、200亿元、300亿元,我就交给包总了。”

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