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伍勇:使命,“掘地生金”的乡村振兴梦

生意场 2018-11-13 10:20:53 来源:中华工商网

  湖南土流信息有限公司创始人兼CEO伍勇,生长于“中国金银花之乡”——湖南省邵阳市隆回县小沙江镇。他从农村伢子成长为中国农村土地互联网流转第一人,他创办的土流网从一个最初并不被人看好的网站到致力于成为中国乡村振兴的服务商,伍勇让“农村”这个被认为最没有互联网基因的行业乘上了互联网的高速列车。

  一个人和一方土地的情缘

  1998年2月,张朝阳正式成立搜狐,让中国老百姓认知了互联网。至今,中国互联网走过了20年。

  互联网开始联通世界,从此有个新鲜的名字:网民。一大批青少年网友活跃在网络世界、也沉溺其中。当时正在念中学的伍勇却从互联网中汲取了正能量,开始了自己从小乡村走向大世界的互联网创业之旅。

  小沙江,这个位于湘西南大山深处的穷山村,几乎家家户户靠着种植金银花养家糊口、送子女上学。1984年,伍勇就出生在这里,伍勇的父亲也是当地金银花种植户中的一员。等到上高中时,伍勇也开始帮着家里销售金银花,然而,金银花产多销少,农户增收堪忧。

  2001年,有两件大事深刻影响了伍勇。年初,一个电商网站改变了他,他注册成为阿里巴巴会员;年末,一篇论文影响了他,时任福建省省长习近平撰写了博士论文《中国农村市场化研究》。

  2001年初,阿里巴巴大量吸引注册会员,17岁的伍勇已经在阿里巴巴注册了商家账户,帮自家种的金银花打开了全国销路。“当时没有电脑,都是在网吧上网,想不到效果还不错。”伍勇说,正是这些经历,激发了他网络淘金的欲望。通过金银花网店,伍勇依靠自产自销改变了自己的生活,那大概是最早的农产品B2B产业链了。凭着这条产业链,伍勇挣得了自己的生活费和作为一名高中生可以随时上网的权利,更重要的是这让他充分见识了互联网带来的商机、真金白银和无限扩展的空间。

  只要用心捕捉,商机无处不在。2006年,22岁的大学生伍勇抢注了北京大学、上海交通大学等近500所国内知名高校的网络域名。

  抢注域名的战绩让伍勇成了小镇上远近闻名的大人物,放在自媒体时代就是标准的KOL。哪里有地要招商,谁家的地想出租,大家都想让他来站站台,帮忙说合。在与客户打交道的过程中,伍勇发现,即便是在家乡小镇,同样是种植金银花,有的是用林地种植,有的是用荒地种植,有的是用水田种植,不同类型的土地价格差异较大,有的农村土地甚至免费都找不到租户。除了土地本身价差之外,信息不对等也是一个重要因素。信息以及随之而来的用户,正是互联网为这个行业带来的最大价值。

  一个公司和一个行业的崛起

  2009年,伍勇用卖域名赚得的第一桶金在成都成立了土流网。“无先例、无经验、无资本”,这是伍勇对当时的土地流转市场做的总结。由于人们普遍认为“土地流转是政府的事,个人怎么能跟政府抢生意”,因此这个行业鲜有资本愿意涉足。

  眼界决定境界。早在决定成立土流网之前,伍勇早已查遍相关资料,将《中国农村市场化研究》阅读研习了无数次。文中“使农村土地的转承包行为市场化、法制化,建设全国性的土地流转交易网络”等提法让他心潮澎湃。伍勇相信,通过网络平台展示土地信息,撮合土地成交,帮助土地流转市场化,符合国家发展的方向,一定会有大发展。

  如果说土地流转市场是“无先例、无经验、无资本”,那么当时的土流网就是“没钱、没人、没地”。好在伍勇是地道的农村伢子,吃苦耐劳正是他的本色。为了收集土地信息,伍勇带着自己的兄弟骑着摩托车在田间地头呼啸而过,颇有梁山好汉的气势。后来业务渐渐有了起色,就开始在全国各地招募土地经纪人。从2009年至今,土流网已经在全国发展了500家线下土地流转服务中心,这些负责人和工作人员大部分以本地人为主,他们跟当年的伍勇一样,奔走于田间地头。

  看好土流网的不仅是全国各地土地流转中心的负责人,这个特别“土”的项目还被当时的中国首富陈天桥、上海首富郭广昌看中,经纬投资邵亦波等资本大鳄也联合投资土流网。

  政策的给力、资本的助力、团队的发力,让土流网的发展风正一帆悬。到2018年,土流网线上挂牌土地已经达到4.2亿亩,累计成交土地1.12亿亩。从骑着摩托车收集信息到现在的亿万级成交量,土流网成了行业内的领军企业,伍勇从农村伢子成了“大地主”。

  在土流网的引领带动下,截至目前,全国互联网农村土地流转经营性服务行业共有22家。通过近10年的发展,这些平台对全国农村土地流转总体格局的影响逐年增加。据不完全统计,截至2018年9月,互联网平台注册会员达800万个,撬动全国近百万亿的农村土地流转市场。

  一种服务和一个国家的战略

  与时代同行,顺潮流而为。在带领土流网成长的过程中,伍勇始终保持着不断学习、留心观察的习惯。

  农地和农房是农民财产的核心。通过土流网等互联网公司几年的撬动,农村土地流转市场虽然被激活起来了,但作为农民生活的核心——农户却大多是“沉睡”的资产。另外由于国家城镇化的加速,农民离开土地,迁徙进城,农村出现了大批“空心村”、闲置农房。因而,盘活农房进入伍勇的视野。2017年“中央一号文件”的出炉坚定了伍勇的信心。中央一号文件提出:“探索农村集体组织以出租、合作等方式盘活利用空闲农房及宅基地,增加农民财产性收入。”

  思路谋定,目光锁定。为了盘活全国7000万套闲置农房,伍勇迅速在全国布局“共享农房”。2017年,伍勇在长沙注册了一家新公司——湖南轻宅信息科技有限公司,并内部孵化了美丽新乡村平台,目标是盘活农村闲置农房,让农房像土地一样变成资产。

  “共享农房”不仅让冷资源变成热资产,而且通过对闲置农房的整体规划、改造、设计,让空心村变成了宜居村。“以前就来村里玩过,觉得这里风景美空气好,白天摘蓝莓、品鲜果,最大的遗憾是没有住宿的地方,玩上大半天还得返回城里。以后好了,晚上可以住‘共享房屋’,倚着小桥听着流水赏月品茶、看满天星斗,享受惬意的乡村生活。”今年十一国庆节,在长沙市岳麓区桐木村土流网打造的“共享住宅”里,长沙市民张莉正带着一家人在这里欢度周末。

  宜居农户、生态乡村,这正切合了十九大提出“乡村振兴战略”的总要求,扣准了“生态宜居”的内涵。乡村休闲旅游产业发展离不开生态宜居,而生态宜居其中一个最好的载体是翻新改造的休闲度假式民居,共享农房正好能填补这一功能。

  “产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”,乡村振兴战略这20个字的总要求,给致力于为“三农”提供全面优质服务的湖南土流信息公司提供了创新服务体系的一个对接机会。

  伍勇认为,在产业兴旺方面,有了农村土地适度规模的流转才有了现代农业产业的发展,而土流网线上线下就是以促进农地流转规模、提升农地流转价值为目标的;在乡风文明方面,土流网在促进农村土地流转过程中,培养农村土地流转经纪人,一方面经纪农地流转,另一方面利用经常下到各乡村的机会挖掘农耕文化;在治理有效方面,乡村治理只有以法制为本、自治为基、德治为先才有效。因此,土流网协助农业部完成《农村土地经营权流转交易市场运行规范(试行)》,与湖南省法制办合作,探索破解乡村投资中投资方与农民之间相互不信任的难题,致力于打造一种可以在全国复制的乡村振兴法律保障模式;在生活富裕方面:湖南土流信息公司通过土地流转,让农民获得财产性收入,通过盘活闲置宅基房,可以获得房屋租金、民宿经营等方面的收入。

  拿什么来全面对接乡村振乡?在伍勇看来,就是要充分开展好市场化服务、发挥市场的决定性作用,除了产品、技术的基础性服务之外,更要创新推出乡村振兴的金融服务、乡村振兴的大数据服务。

  伍勇介绍,目前推行良好的乡村振兴的金融服务主要有两种,一是农村土地经营权抵押贷款,为农村土地投资者和农民提供以土流网+保险公司/担保公司+银行的农村土地金融服务;二是农村房屋装修改造贷款,与银行打造为农民或农房改造投资人提供乡村闲置房屋改造、装配式房屋建造贷款模式,为盘活乡村闲置农房提供农房改造的金融服务。乡村振兴的大数据服务主要体现在:通过土流网9年运营积累的大数据,以及投资的“蔬东坡”等农产品物流平台,为农民、农村投资企业和个人从事农业生产、政府行政决策等提供大数据参考服务。

  “马云一年出现在阿里巴巴园区只有12次,其它时间要么在讲坛上,要么就在赶往讲坛的路上。”阿里员工说。虽然都是“飞人”,但和马云不同的是,一下飞机,伍勇就风尘仆仆地奔赴农村,一年365天有近300天都在农村。因为,这里是他心系的一方热土,这里寄托着中国亿万农民盼望乡村全面振兴的一种梦想。

  未来的路还很长,但为了让农民“掘地生金”,为了不辱服务乡村振兴的使命,伍勇和土流人一直在路上。

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