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专访中国农村饮用水净化工程领军人物 — 牛利琴

生意场 2018-10-30 08:43:46 来源:项城网

根据环保部近期发布的结果显示,我国有2.8亿居民使用不安全饮用水。更为严峻的是,公众对水环境及饮水健康的知识明显匮乏。自来水是否足够安全?水中的哪些污染物会影响人体健康等一系列公众健康饮水问题亟待明确。带着这些问题我们的记者采访到了为农村饮水安全、净水工程做出杰出奉献的——牛利琴女士。

  她是北京碧水源净水工程技术股份有限公司总经理,是碧水惠民健康水站的主要负责人,开拓了民用净水市场独一无二的市场营销新模式,在农村饮用水净化方面拥有非常丰富的市场经验。今天, 我们一起看看她在农村饮水安全方面有哪些故事。

  问:牛利琴女士你好,首先想向您了解下,现在公众饮水安全到底存在哪些问题?

  牛利琴:首先,关于公众饮水安全问题,就目前来看,公众对水环境及饮水安全的知识不足,以前,一般自来水通过烧开水就没有问题了。这几年,水污染越来越严重,随着电视台的不断曝光,消费者对饮水安全的问题也越来越关注。

  一些城市水源地水质不合格、水源地污染和水量不足问题比较突出,有的供水管网建设落后,导致二次污染,都会影响公众饮水安全,对于水源地问题、水厂处理环节,消费者都是无能为力的,消费者最能解决的就是终端,目前来说,净水器就是解决终端饮水的最好办法。

  问:随着公众对安全饮用水需求的提升,近年来净水市场颇受关注,碧水源在品牌推广方面有什么计划?您是如何让消费者了解并选择碧水源的?

  牛利琴:在公司全体员工的协作下,我们完成了公司VI,SI企业形象、企业文化的建立;也完成了“净在良芯”系列广告策划案,制定了公司广告投放策略并完成全国性广告投放实施,组织了以“建水银行,共创碧水蓝天中国梦”为宣传主题的,碧水源特有的以“社区店——体验店——旗舰店”为核心的销售渠道。

  问:在全国净水市场,您是如何布局并找到发力点,让更多老百姓受益的呢?在企业管理上又有什么新突破?

  牛利琴:为了布局全国净水市场,我们主导研发了多款适合农村的净水产品,一定程度上实现了城市、农村产品齐头并进的公司战略。通过组织建立公司销售管理系统,物流仓储管理系统,组建公司财务结算中心,大大提升了公司员工工作效率及公司效益。

  同时,还组织完成了公司售后服务管理系统的建立,组建了公司400呼叫中心,进一步提升服务质量。在全体员工的努力下,共同完成公司代理商渠道的整顿和建设,创立了大客户渠道,金融渠道,工程渠道等,建立了适合多渠道特色的销售绩效考核制度。

  发展到今天的碧水源,已是水务行业标杆企业。经过牛利琴的努力,碧水源在工程方面和农村净水方面取得的成就有目共睹, 百万百姓因此受益。

  她主持农水部工作期间, 仅凭2名部门人员,便组织完成了“山西旱井水净化设备采购”项目,项目涉及山西省4个地市,24个县,解决了近5万户农村家庭安全饮水净化问题。同时,超额完成年度销售目标,为公司增效创收。

  在主持金融渠道部工作期间,牛利琴还创立了“信用卡+净水器”的销售模式,6个月完成净水设备40000多台的销售,销售额创新高。在她主持公司大客户渠道期间,开拓了公益基金客户渠道及直销渠道,使销售额猛增。

  根据数据显示,牛利琴在职期间完成的“阳泉市饮用水改善工程”是目前全国设计规模最大的低压纳滤膜净化水应用项目,其中总供水量为12.9万吨,净水量为3.5万吨。同时,团队在她的带领下,多次中标国内高氟水、高硬度水、苦咸水、硝酸盐、重金属超标水的饮用水水净化的项目,在农村饮用水净化方面积累了丰富的市场经验。

  在采访过程中,记者发现牛利琴不时提到一句话“要让全国老百姓都喝上安全健康水”,对此,她解释到这是公司成立之初的初心。

  碧水源净水工程技术股份有限公司成立两年来,先后获得国家高新技术企业、中关村国家自主创新示范区高新技术企业的审批;获得市政公用工程施工总承包三级资质。在牛利琴任职期间,她主持并实现产品技术升级换代,自主研发创新,取得了显著专利成果:外观专利3项、5项实用新型、发明3项。同时,作为主要起草人,她参与了由中国质量检验协会组织的《直饮水水站安全技术要求》、《直饮水水站安装验收要求》标准的起草、编写等工作,促进了行业标准的提升。

  有好产品还要有好的营销模式,作为“碧水惠民”健康水站的主要负责人,她在水质净化方面创立了以“工艺设计,设备制造,工程施工,运营管理以及投融资于一体的完整产业链”的核心商业模式,打开了农村净水市场的一片新天地。

  目前,碧水源净水工程技术股份有限公司已完成100多个饮用水综合整治项目,在农村饮用水净化方面积累了丰富经验。在牛利琴的带领下,碧水源已与北京、天津、山西、山东、陕西、河北、河南、四川、云南、广西、黑龙江等多个省市的县区开展合作,在全国已建逾4000个“碧水惠民”健康水站,帮助约90万农村家庭解决了日常饮水安全问题,近300万农村老百姓受益。

  当谈到对公司未来的期许,牛利琴告诉记者,要秉承“良心净水,科技惠民,让全国老百姓都喝上安全健康水!” (文/肖肖)

  

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