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方太集团茅理翔:从摆地摊到身价130亿,“高龄闯将”的别样人生

生意场 2018-10-22 09:37:44 来源:南财专访

  【人物名片】茅理翔,方太集团创始人。

  茅理翔是一位不折不扣的“高龄闯将”,44岁卖点火枪,55岁做油烟机,一路攻关克难,勇往直前,如今成为百亿富豪。

  从点火枪到油烟机

  上世纪80年代初期,改革开放的春风唤醒了大批有志之士的创业梦想,出生于浙江宁波的茅理翔就是其中之一。

  他曾担任当地中学教师,后来进入企业工作。“那时,我们那里村、镇才开始办企业,我被这些企业请去做会计,还做了几年销售员。”

  1985年,44岁的茅理翔创办慈溪无线电九厂,主要加工生产电视机零配件。但是第二年适逢国家宏观调控,电视机厂产品销售困难,工厂濒临倒闭。

  茅理翔没有退缩,而是努力寻找新的产品。他发现一种新式的自动电子点火装置在国内尚未见过,于是研制出世界上第一支电子打火枪。

  1989年,茅理翔“闯入”广交会,在展销大厅展示电子打火枪,成功拿下第一笔外贸订单。之后,他的生意越做越好,甚至一度占据世界点火枪市场50%的份额,成为“点火枪大王”。

  可惜好景不长,随着生产点火枪的企业越来越多,价格下跌,企业岌岌可危。

  面对困境,深思熟虑之后,茅理翔召回了在国外读博的儿子茅忠群,两人决定转战油烟机。

  父子齐力经营公司

  确定了产品方向后,茅理翔负责解决资金问题,茅忠群专攻新产品研发。但是关于企业的名字,两人出现了分歧。

  茅理翔希望沿用原公司“飞翔”这个名字,茅忠群则想用“方太”这个新名字。

  他的理由是“方太”寓意为“方便太太”,更加亲民,并且“方太”是香港ATV(亚洲电视)《方太美食》节目主持人的名字,知名度很高,有助于品牌传播。

  这场父子“博弈”的结局是茅忠群胜出。随后,茅忠群与香港“方太”接洽,成功让香港方太为大陆方太代言广告。

  1995年,方太集团应运而生。几个月后,方太集团推出大圆弧型吸油烟机,一炮而红。三年后,方太吸油烟机的销量在全国名列前茅。

  与此同时,为了培养儿子成为企业接班人,茅理翔制定了“带三年,帮三年,看三年”的战略。

  “如果孩子成长不了,担子挑不动,你第一代企业家事业办得再大都没用,必须要找到一条能够尽快让二代进入角色的路。”

  从1996年到1998年,茅理翔将产品研发权交给了儿子,而茅忠群也不负众望,做出了不俗的成绩。

  家族企业的变革者

  茅理翔认为,他是“坚定的家族企业的维护者”,也是“坚定的家族企业的变革者。”1999年,他开始启动一系列改革。

  首先是营销体制,他将传统的销售员制改为分公司制,并且引进大量外企销售精英。但是这影响到了原本销售人员的利益,他们强烈反对。

  于是,茅理翔创新性地提出“一厂两制”,在按照公司销售财务管理制度规范行事的前提下,允许一部分优秀的销售员继续保留销售员制。

  在此基础上,茅忠群提出“逐步过渡”,他先将大部分管理方式向分公司制靠拢,但核心的机制仍然照顾销售员,顺利解决了改制问题。

  随着方太集团的名声越来越大,市面上出现大量方太油烟机的假冒产品。于是,茅理翔成立打假办公室,打掉了数个较大的制假窝点。

  此外,茅理翔实施“淡化家族制”,将母亲、妻子淡化出局。如今,茅理翔已经退居幕后,由茅忠群管理企业。

  根据浙江富豪榜2018排行榜,茅理翔家族财富高达130亿。

  “在每次困境中,其实都有生机。每次困境,反而会促使企业实现升级换代。”

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