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何猷君的电竞经:绑定二股东腾讯,打造陪玩综合体

生意场 2018-08-06 09:30:59 来源:澎湃新闻

  “因为电竞的整个产业链分很多块:直播、游戏开发、比赛,不同的周边服务又是一块,所以我觉得要先分清楚这个产业链里面哪一块有自己的空间,而且这个空间哪里可以发挥自己的资源。”8月3日,在第十六届中国国际数码互动娱乐展览(ChinaJoy)期间,深圳游戏公司创梦天地(又称乐逗游戏)CMO何猷君这么告诉记者。

  现年23岁的何猷君,更多的光环来自于他具有传奇色彩的父亲、澳门赌王何鸿燊。今年6月,现年96岁的澳门赌王何鸿燊正式退休,而毕业于麻省理工学院的何猷君已经在探索自己的事业,并有了新的身份:创梦天地的首席营销官,他的职责是营销及推广电子竞技相业务以及扩增实境游戏。

  8月2日,在ChinaJoy创梦天地的展区,何猷君做了主题为《打造全民电竞闭环》的演讲。虽然是2018年5月才正式被委任为CMO,但何猷君迅速在6月就促成了创梦天地澳门电竞嘉年华的举办,创梦天地在电竞业务布局还包括投资电竞俱乐部NW,成立战队IDS,并投资了游戏直播平台熊猫TV。

  除此之外,何猷君向记者称,目前创梦天地电竞业务的发展重点是建设线下实体店“好时光影游社”,“最大的发力点可能是线下店,组织比赛,让电竞的爱好者有一个聚焦点。”此次IPO募资中,就有一部分资金将用于其电竞业务线下载体“好时光影游社”。

  “其实要找到电竞中自己的定位是不容易的,也有门槛。”何猷君称,电竞产业链很长,需要找到能够发挥资源的空间。

  何猷君的电竞生意经背后:腾讯是二股东,母亲梁安琪入股

  何猷君所在的创梦天地,是主营游戏发行业务的公司,截至2017年第四季度,其平均月活跃用户数约1.2亿,发行游戏包括《纪念碑谷》《神庙逃亡2》《梦幻花园》等。

  2018年5月,曾经在美国上市的创梦天地私有化后,重新在港股递交IPO申请。

  目前,创梦天地创始人、董事会主席兼首席执行官陈湘宇直接持有公司28.8%的股权,为第一大股东,腾讯则是第一大机构股东,持股20.65%,普思资本创始人王思聪也持有创梦天地股份。

  从招股书披露的关联交易来看,腾讯和创梦天地的关联合作协议共有7项,除了“好时光影游社”合作,还有微众银行合作、支付服务、云服务等方面的产品和服务购买、版权合作等。

  谈及创梦天地何以与腾讯保持深度绑定式的合作,何猷君解释,“除了这个腾讯投资我们这个关系很明确之外,其实是要靠我们就是过往实力。”

  “腾讯没有做过线下店,几乎我们是第一次开拓线下店业务的机会。其实我们帮腾讯做过很多国际化的业务,内地发行的业务,深入的合作关系是通过很多年的经验累积起来,才会得到腾讯跟我们合作的信心。”何猷君说。

  在递交招股书前夕,创梦天地又引入了多家投资方,包括澳门博彩控股有限公司(00880.HK)执行董事梁安琪,即赌王何鸿燊四太、何猷君的母亲,还有赌王家族朋友圈香港商人林建岳的丽新发展(00488.HK)等。据创梦天地投资方一村资本的官方微信文章介绍,此次PreIPO轮融资后,创梦天地的估值约100元。

  近来忙于创梦天地IPO何猷君,在微博上这么描述自己的生活:“早上7点起来开始,每个投资人一个小时,一个接着一个直到晚上8点(对的,午饭晚饭都是一边吃一边见),然后到机场直接飞到另外一个城市进行同一样的安排。这个时间表维持了足足3个礼拜!”

  值得指出的是,2017年,创梦天地公司利润达1.5亿元,经调整利润为2.38亿元,这一利润相较于A股众多利润动辄超过10亿的游戏公司来说,并不算高。而且创梦天地目前仍主要依赖游戏收入,2017年,创梦天地的收益为17.6亿元,其中游戏收益占比达到87.1%。

  因此,何猷君和创梦天地高管需要向投资者们所讲述的,是一个如何拓宽创梦天地货币化方式、继续掘金1.2亿的用户数的新故事——电子竞技,就是这个新故事。

  根据此次ChinaJoy期间中国音数协游戏工委联合市场专业机构共同发布的《2018年1-6月中国游戏产业报告指出,电子竞技与游戏直播是近年中国游戏产业发展的大趋势,今年上半年,中国电子竞技游戏市场实际销售收入417.9亿元,同比增长16.1%。

  举办澳门电竞嘉年华:营收靠赞助商,“是盈利的”

  今年6月,在何猷君的促成下,创梦天地于澳门举办了电竞嘉年华活动,并已经实现营收平衡。

  何猷君介绍,澳门电竞嘉年华是将“电竞的比赛,包装成度假或是周末游”,其充分调动了澳门作为旅游城市的定位优势,“其实在欧美的时候,我们也看到电竞第一个落脚点在拉斯维加斯。”

  电竞比赛早已有成功案例在前,优质赛事的版权费用和赞助费早已水涨船高。今年6月,腾讯集团副总裁程武在腾讯电竞年度发布会上曾表示,2018年,中国电竞进入深度布局年,电竞的独立产业价值正在逐渐显现,如《英雄联盟》职业联赛(LPL)和《王者荣耀》职业联赛(KPL)的赛事版权费,已迈过亿元门槛;KPL2018年的商业赞助中,单家赞助规模最高达到5800万元,步入顶级体育赛事的行列。而澳门电竞嘉年华,何猷君也表示收入主要来源于赞助商,“是盈利的。”

  “毕竟是电竞比赛,观看的数字很高,同时在线超过几百万,总观看超过几千万。”何猷君说。“那对于澳门的企业来讲,有接触到几千万的这个观看率,这个机会其实对他们来讲是很愿意去付费的。”

  建设影游线下店:以90后00后为核心用户

  何猷君对于电竞的构想,不止于在澳门“主场”举办嘉年华,而是希望能够推进“全民电竞”,因此建设线下店,成为这一想法付诸实践的基础。

  从2017年起,创梦天地和腾讯视频合作,建设了“好时光影游社”的线下店,包含自营和授权两种模式。

  据悉,其以90后和00后为核心用户,核心业态是点播影院和同步院线,并包括游戏、直播、餐饮等功能,在这里除了游戏体验外,玩家还能享受游戏特权和游戏KOL指导服务。

  “不仅是看(电竞)比赛,还有看电影、打游戏的模式,有陪玩(游戏)的模式,有吃的有喝的,有活动。所以整个来说是一个综合体。”何猷君说,“线下店有游戏主播,真的坐在你的旁边,跟你一起玩,这个体验是取代不了的。”

  《王者荣耀》赛事KPL举办期间,“好时光影游社”还可以成为线下的观赛点。“我们是KPL搭档的观赛点,到底会不会有KPL的忠实粉丝,为了看里面的一些战队、主播以及他们的比赛,为了看这些内容跑到一个线下店去体验这个事情?我的答案是YES。”

  这类娱乐综合体,恰好满足了地产商对新兴业态的需求。何猷君称,创梦天地的线下店“好时光影游社”将与地产商进行合作,“我们有这么多的明星发布会,游戏粉丝见面会,有这么多内容,有主播等等,我们是自带流量,商场对我们是非常看好的。”这也是众多推电竞线下场地的公司的选择,此前英雄互娱和K11达成合作开设了电竞体验空间,K11老板郑志刚本人也是英雄互娱的监事。

  创梦天地已经和华侨城展开合作,“保利也进来了。”何猷君说。

  问及“好时光影游社”是不是更好玩的网吧,何猷君笑说,“用网吧对标还是不太好,我们解决的是90、00后希望有更好、有价值体验的需求。网吧解决的是什么需求?可能是20年前你有没有电脑和网的需求。网吧现在是加了咖啡,可是他们迭代的速度,里面能够放的内容跟我们还是有很大的区别。”

  值得注意的是,“好时光影游社”实际上是使用了腾讯视频的品牌,而二者的合作有着5年的期限,腾讯视频授予创梦天地使用腾讯视频内容、商标及视频内容修饰,向创梦天地收取象征性费用。

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