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现代供应链重构样本:从"百死一生"到"百变台一"

生意场 2018-08-04 16:40:26 来源:网易

不久前,台一铜业(广州)有限公司(下称台一铜业)的业务员像往常一样,与松下·万宝(广州)压缩机有限公司相关负责人沟通业务。后者表示,测试2000台压缩机后,台一铜业生产的漆包线如无质量问题,双方就将签订批量订单,由台一铜业长期供应漆包线。

对于台一铜业而言,意味着又一家优质客户将失而复得。

2018年3月,雪松控股旗下供通云供应链集团(以下简称“供通云”)完成对台一铜业(广州)有限公司和台一江铜(广州)有限公司(以下统称为“台一”)母公司90%股权的收购。短短三个月,“台一”从“百死一生”濒临倒闭的危局迅速恢复到历史最好时期,供应链服务行业重构生产制造企业的优势明显。

现代供应链重构样本:从百死一生到百变台一

台一江铜厂区

现代供应链重构样本:从百死一生到百变台一

台一江铜车间

对于供通云而言,本次收购的意义远超恢复生产和经营利润。

产业链上的完美结合

“台一”创建于1997年,原为台资企业,管理层以中国台湾籍为主。在国内较早进入铜杆和漆包线领域,其品牌在行业内享有较高的声誉。

经过20年的发展,“台一”已成为广州市黄埔区、广州开发区重点工业企业之一,年均营业额70多亿元人民币,年均缴纳税收三四千万元。占地面积约12万平方米,正常运营期间,解决600多人的就业。

此前,松下·万宝与台一铜业双方合作已长达十年之久,最多时其漆包线一半订单都给了台一铜业。但2016年9月以来,台一铜业出现资金链紧张的问题,不得不缩减生产。很多优质客户因此流失。当年12月份,双方也终止了合作。

进入2017年,由于内部管理原因,“台一”流动资金出现枯竭。当年9月份前,“台一铜业”的产量比往年减少了2/3,“台一江铜”更停产一两个月。

为了自救,“台一”不得不出让股权。2017年7月,供通云和“台一”开始接触。供通云是中国大宗商品供应链服务领域的领军企业,2017年实现逾千亿营收。其实,双方早在2011年便开展业务合作,“台一”向供通云采购电解铜,供通云代理“台一”生产的铜杆。

合作过程中,供通云发现“台一”的产品质量一直稳定,属于“免检产品”,尤其台一铜业漆包线的客户均为知名一线品牌,如台达、万宝至、三菱、德昌、松下等等。而台一江铜则是华南地区最大铜杆生产企业之一,其出产的铜杆在华南市场占有量长期位居行业领先地位。

供通云收购意愿明显,2017年9月便开始采用赊销货物的方式解决“台一”经营问题,让其先恢复相对稳定的生产运营。2018年1月,双方签署股权转让协议,3月份完成股权变更。

“‘台一’有不错的加工费收入,下游客户都是知名的大型生产厂家,回款及时。如果不是因为资金出现问题,供通云不一定有收购机会。”供通云风控相关负责人表示,在铜产业链上,收购“台一”,供通云有明显优势。“供通云在相关产业链上经营多年,拥有丰富的行业经验和风控措施,能够结合自身的优势,对上下游产业链进行优化改造。”

之后的数据显示,两者的结合堪称完美。

优势资源注入迅速复活

供通云收购后,濒临倒闭的“台一”迅速复活。

首先,“台一”获得了充沛的资金支持。另外,因有雪松控股集团的背书,“台一”获得银行授信更加方便了。

供通云入主后,“台一”生产运营迅速正常化,格力、格兰仕、藤仓等之前流失的优质大客户,又逐渐聚拢回来。

“台一”相关负责人介绍,目前“台一”的生产已恢复至其历史最好时期:“台一”铜杆已经满负荷生产;现在虽是漆包线的淡季,但每月产量仍有2100吨—2200吨,旺季订单可增至2500—2800吨。

除了资金,供通云和雪松控股还给予“台一”全方位的支持:如人力、行政资源、雪松一体化文化建设等等。“台一”无纸化办公体系正在调试,电子审批流程已经取得了一定成效,正式运营后可节约大量人力,办事效率也将大幅提高。

“雪松控股集团利用庞大的全方位的优势资源,帮助‘台一’解决了很多实际问题,这是‘台一’单打独斗所无法比拟的。”上述“台一”负责人表示。

但供通云并不干预“台一”生产,而是支持其原有生产模式。人事上,除更换了董事长,重新安排风控法务和财务人员外,一切如旧。收购后,“台一”的经营团队不仅稳定,而且更有活力。

重构价值逐步释放

“台一”的购销模式也在收购后发生了变化。之前“台一”只是加工生产企业。

现在呢?“台一”下游订单在生产能力范围内可逐步扩大。而在原材料采购方面,则不一定按照自身消化能力进行采购。相对于其生产能力,可更多,也可更少。资源可在供通云的大体系内自由运转,不会出现任何问题。

因此,供通云是“台一”的蓄水池,“台一”也从原来单一的生产企业演变身为生产、贸易,甚至仓储等多重角色,也是供通云的蓄水池,极大优化了供通云原有的电解铜贸易交易策略。

“台一”还丰富了供通云的下游客户群,如制冷、汽车、变压器等等,他们的需求也会产生错配,而供通云作为产业链中的核心企业,具有灵活调配资源的优势,可为客户解决他们自身解决不了的问题。

供通云和“台一”的结合体现了供应链服务行业重构生产制造企业的明显优势。 “台一”上述负责人表示,目前双方仍处于资源整合阶段,还未真正体现出重构价值,“随着供通云体量的增加和产业链的不断延伸,将会创造更大价值”。

未来,供通云将在“台一”的基础上,或继续收购铜杆、铜板/带,铜管、漆包线、电线电缆等生产企业,将这两个领域做得更深更透。

“收购‘台一’,是供通云对商业模式的再一次探索,供通云借此对下游生产制造企业有了更深刻的理解、在铜加工领域有了更坚实的基础。这为供通云提供了一个延伸产业链的很好的切入点。将来沿着产业链,无论是纵向延伸还是横向延伸,供通云都有了坚实的基础,供通云已然成长为全品类大宗商品的供应链一站式综合服务商。”供通云相关负责人表示。

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