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李丐腾创业兵法的三种“势”

生意场 2018-08-01 11:13:48 来源:温州日报

  “改变就像过河采药,充满机遇和风险。尽管河里鳄鱼众多,只有到了对岸才有更多采药的机会。你说过还是不过?”说完这句话,李丐腾不经意间露出笑容。他没有直接回答。面对记者追问,这位仅仅40岁出头,就缔造了国产剃须刀商业帝国的“飞科”之父,把答案讲进一次又一次求变求新的创业故事中——

  从41元白手起家,到灵巧驾驭轻资产“转身”品牌供应商,到借助品牌和信用拉动供应链融资成功上市,继而立志“全球著名品牌”布局海外市场……

  作为上海飞科电器股份有限公司的董事长,李丐腾率领“飞科”每一次“飞得更高”的背后,都有一种温州商人在改革开放浪潮中踏浪而起的机敏和胆魄。

  古人说“兵有三势”,李丐腾将创业者征战商场的智与勇,归为得益于时代的三种“势”。

  谋“势”求变,飞出穷山村

  2018年4月,上海市松江区。

  上海飞科电器股份有限公司(简称飞科电器)新总部正在装修,后方是一座花园式工厂。

  当置身这些崭新的建筑前,听着A股上市公司“飞科电器”股票市值一度突破300亿元的业绩传奇,很难想象这一切是从41元开始的。

  将时间的指针拨回1992年。中国改革开放的总设计师——邓小平到南方视察,“春天的故事”传遍大江南北。

  彼时,浙南温州的小山村里,20岁的李丐腾考上大学,但没钱供学费。怀着一颗不肯向命运服输的心,他带着家里仅有的41元积蓄,踏上了外出谋生之路。

  摆地摊、修摩托、当焊工、给剃须刀厂打工、独立经营剃须刀网片生意……李丐腾跟每个“白天当老板、晚上睡地板”的创业温商一样,勤奋、敢拼、不怕苦,抓住每一次机会寻求改变。

  借着改革潮起的东风,短短七年之间,李丐腾把41元变成了十几万元。

  “10多万元当时算是很大一笔钱了,可以在温州买套房,而且我年龄也不小了,二十七八岁,该成家了。”是从此成家过日子,还是继续奋斗?李丐腾经历了一番心理斗争。

  这样的境况下,过安逸稳定的生活是很多人的第一选择。然而,一次“偶遇”让李丐腾作出影响一生的选择——

  那天,李丐腾站在温州一家百货公司专柜前“偶遇”了一款飞利浦双转头剃须刀,两千多元的标价让他目瞪口呆。回家的路上,李丐腾边走边思考:为什么飞利浦剃须刀能卖得比一台电视机还贵,而国产剃须刀只能在十几块钱的价格区间厮杀?商机就在眼前,但自己没资源、没人脉,连厂房都没有,到底能不能搏一把?

  “这次‘偶遇’让我触动很大。生活不能仅仅是吃好穿好,还得有目标,得有为目标奋斗的过程,这才是我理解的生活。”李丐腾说。

  1999年,赶着改革开放在温州掀起的第一次大范围创业潮,飞科剃须刀诞生了。李丐腾给初生的“飞科”立下第一个目标:用最好的配件,做最好的国产剃须刀,不打价格战。

  “是时代给了民营企业开天辟地的机会。”说起这段经历,李丐腾仍然激情澎湃。

  乘“势”追击,两度再腾飞

  成功从来不会从天而降。创业之初,“飞科”也经历了多次失败。

  但就像许多坚韧、敢干的温商一样,李丐腾“咬定青山不放松”,不管企业在起步阶段遭遇了技术、市场等多个方面的重重困难,他始终坚持品质标准,硬是带领飞科电器造出了国内第一只双头电动剃须刀。

  紧接着,一次性通过质量安全体系检测,在义乌的市场也迅速打开……

  胜势接踵而至,但李丐腾没有就此满足。

  乘“势”追击,他作出了一个惊人的决定——投放500万元到央视黄金时段打广告,快速打响品牌。

  这个决定在当时几乎遭到了全公司人的反对。因为500万元可不是小数目,这笔费用差不多是当时“飞科”一年的营业额。

  “如果不一开始就打响品牌,随着双头剃须刀技术普及,飞科将陷入价格战的泥潭。只有像飞利浦那样拥有自己的品牌,才能走上一条健康的发展道路。”李丐腾坚持了这个需要胸怀,更需要胆量的决定。

  这一次,“河对岸”给了他丰厚的回报——

  因为持续在央视播出广告,“飞科”迎来了品牌地位迅速上升,顺利实现了生产型企业到品牌供应商的第一次转型。

  2003年,“飞科”被中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大知名品牌”;2006年,成为中国剃须刀行业首枚“中国驰名商标”。

  然而,更好的“草药”永远在下一个“对岸”——

  “不知足”的李丐腾,瞄准“微笑曲线”价值链上附加值最高的两端,再次做出超前于当时大多商业模式的决策:把有限的资本投入到“设计研发”和“品牌运营”两大核心业务,外包大部分生产,转型为轻资产品牌公司。

  电吹风、电动理发器、电熨斗等一系列产品走上市场;以商超为主、经销商为辅的渠道体系建立运行;借助“天猫”、京东等平台拓展线上销售网络;吸收5家同行业企业组建飞科集团……短短十多年,“飞科”迅速实现再一次腾飞。

  2016年4月18日,飞科电器在上海证券交易所上市,上市当天,创始人李丐腾的身家就超过了百亿之巨。

  造“势”求新,飞向全世界

  对李丐腾而言,上市只是宣告下半场竞赛的一个开始。他很快谋划了第三次转型。

  这一次,站在改革开放的新节点上,“飞科”要乘着“全球化”和“智能化+互联网化”的东风,向科技创新再造腾飞之势,向海外市场布局新的商海宏图。

  在品类多元化的同时,添加智能元素——“飞科”加紧空气净化器、加湿器、智能秤、移动电源等产品的智能化研发,打造面向年轻消费群体的“时尚、科技、简约”新产品。

  基于去年一年准备,公司已在韩国、越南、泰国、印度等区域发展海外品牌经销商6家,并积极筹备飞科品牌进入美国、欧洲市场的项目,与“亚马逊”等大型跨境电商寻求合作机遇,为“飞科”飞向全世界插上“互联网+”的翅膀。

  在市场国际化的同时,寻求外延式发展——在全球范围内积极寻求个人护理和生活小家电领域内横向和纵向的并购与合作机会,以丰富公司产品品类、打开新的市场空间、扩大市场份额、提升技术研发能力,为公司未来发展提供有效保障。

  “改变游戏规则,你才能成为新规则的主导者。”站在挤满世界500强的上海“东银中心”办公楼里,李丐腾勉励自己和员工:要向更强者看齐,把“飞科”打造成全球著名时尚智能品牌运营者。

  善用势者得未来。

  李丐腾创业不到20年,正是踏着改革开放不断深入的巨浪,善于谋势、敏于趁势、敢于造势,一路推动“飞科”从无到有、从有到强,创造了小家电领域的商业传奇。

  中怡康2017年的调研数据显示:“飞科”剃须刀线上零售量市场份额52.7%、线下市场份额39.5%,位列行业第一。在WPP与凯度华通明略共同发布的“BrandZ2018最具价值中国品牌100强”排行榜上,“飞科”品牌跻身第88名。

  “感恩这个时代给了我们民营企业巨大的机会。”李丐腾说,新时代里,“飞科”要继续向更广阔的天地展翅高飞。也将怀抱感恩,以回乡投资的实际行动反哺家乡。

  今年春天,在李丐腾的老家温州市永嘉县,一个占地300亩、被他称为“酿造中国人的可乐”的调味品项目,已经上马启动。

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