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估值40亿,想做“房地产界淘宝”的房多多终于要上市了

生意场 2018-07-02 09:23:18 来源:虎嗅网

  最近被拼多多要上市的消息刷屏了,你是否还记得另一个“多多”,想做“房地产界淘宝”的房多多。

  据自媒体“IPO早知道”消息,房多多定于9月28日在港交所交表,明年年初正式上市。房多多定于9月28日在港交所交表,明年年初正式上市。本次IPO的主承销商是瑞士信贷,目标估值40亿美元。

  房多多三位高管

  要了解房多多,真的需要“考古”一下了。

  回到4年前

  据界面新闻报道,早在2014年,房多多就专门设立了一家外商独资企业——深圳市房多多信息技术有限公司,并通过股权质押的方式将运营房多多的实体公——深圳房多多网络科技有限公司装进了外资公司,这被视为房多多境外上市的前奏。

  同年,明星职业经理人、前万科董秘肖莉宣布加盟房多多,在接受媒体采访时,肖莉就直言,去房多多就是为了助其上市。

  为上市而生的房多多将自己定位为“房地产界的淘宝”,旨在通过移动互联网工具,为开发商、经纪公司、买房卖房者搭建一个O2O房产交易服务平台。

  然而直到今天,房多多才又有了上市消息,发生了什么?

  随潮起,随潮落

  2014年被称为是国内房地产市场的一个拐点,迫于销售压力,开发商增加对销售渠道的投入,此时“互联网+”席卷房地产行业,很多互联网房地产平台趁势而起,房多多、爱屋吉屋、好屋中国、宣布转型的房天下、吉屋网等一大批互联网中介公司,它们大多打着“颠覆传统”的旗号,从传统中介手里切分蛋糕,曾一度让传统中介公司乱了阵脚。

  此时房多多采用的是B2B模式,连接开发商和中介公司,找开发商拿项目,再把新房分发给能够直接接触到购房者的经纪人。当时段毅、曾熙的基本思路是帮开发商拉客,帮经纪人提效,用互联网做平台,形成一个三方共赢的商业模式。

  那一年房多多“随潮起”,“改变房地产交易生态”受到资本市场瞩目,获得了嘉御基金董事长卫哲的投资背书。“创立3年高达2500亿元的交易额”“C轮2.23亿美元天量融资”……房多多在房地产和互联网界掀起了沸沸扬扬的“声浪”。

  COO曾熙在接受媒体采访时透露,2014年目标要达到2000亿。不过当年虎嗅作者王新宇V就在文章《阻碍房多多“颠覆大计”的十条疑问》对其模式表示质疑。

  事实也是如此,互联网+“退潮”,加上政府相关政策的影响,仅一年,火热互联网房产中介市场就变了样。

  房天下的毛利率从2015年第一季度开始急剧下滑,第三季度开始营业利润首次变成亏损,并从第四季度开始出现净亏损。业绩压力之下,房天下2017年宣告转型失败,回归开放平台战略。

  爱屋吉屋在2016年底被爆出后台职能部门裁员400人,另根据云房数据研究中心统计显示,2016年北京房产中介二手房成交套数榜中,爱屋吉屋排第五,市占率1.91%,2017年跌至第七,市占率0.48%。

  2015年成立的安个家,在2016年宣布倒闭。

  作为其中的一员,房多多试图在业务多元化上拿下更重要的二手房交易市场。

  2015年,房多多开放用户端,进入二手房市场,推出“直买直卖”模式,号称可以“一键之约”业主,与业主当面谈房价。这个模式还成为房多多的招牌,但事实证明,这种理想化的商业模式并不成立。随后房多多二手房“直买直卖”也悄然转向了中小中介派单模式,将自身做成一个租客和中介公司之外的房产交易平台。

  资深地产界媒体人相国良曾评价房多多是“被江湖高估的一门生意”。

  交易是中介公司最核心的业务结果,中介公司不会愿意在第三方平台完成签约和交易,把闭环的最重要成果拱手相送;

  如果没有成体系的自有经纪人管理体系,房源的几个维度,靠独立的一支团队和分拆作业是伪命题。

  截至到2017年,房多多多城市收缩业务,2016年已转型包销,神奇侠士在O2O光环退却之后,才发现,不过还是之前,和代理分销一样的一门生意而已。

  房多多“泯然众人矣”,2000亿的目标也再未被提及。

  声量小,流量呢?

  正如前两年二手车交易平台铺天盖地的广告攻势,房多多同样需要极高的流量来进行销售转化。但风光不再之后,“房地产界的淘宝”在行业内的声音逐渐变弱,广告、活动等都较少看到。

  根据互联网业内普遍认可的alexa网站世界排名来看,目前网站www.fangdd.com全球综合排名第8247位,中文网站排名2097位,房产网站排名26位。

  据艾瑞数据,2018年5月,房多多APP月独立设备数为38万台,与之相对的是同期安居客APP月独立设备数607万台,房天下466万台,链家347万台。

  不仅是“声量”减小了,房多多的“流量”好像也不乐观。

  巨头带来的紧迫感

  目前房地产交易行业很不安静。

  今年4月,贝壳找房正式上线,这个脱胎于链家的房产信息提供平台称将提供二手房、租房、新房等真房源信息,并号召中小地产中介、经纪人入驻,在带看、成交等各个环节取得回报,共同切分收益。

  链家的新平台,引起了其他玩家的强烈反应。6月12日下午,58集团在北京发起“双核保真·以誓筑势”全行业真房源誓约大会。除58集团外,国内诸多房地产服务企业也都到场参加。

  房多多和贝壳找房的业务高度重合

  同样是做平台,房多多和贝壳找房的业务高度重合,但体量却难及其项背。

  据德勤发布的报告显示,2018年上半年香港IPO数量达到全球首位,预计有101只新股,相较于2017年上半年上市的68只新股,同比增加49%。

  现在正值赴港上市热潮,好像是个上市的好时机。业务、体量难与同行拉开差距的房多多此时准备上市,这是否是它突围的机会?

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