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“复制者”还是“野心家” 王兴赢了吗?

生意场 2018-06-23 14:10:49 来源:寻找中国创客

  成立八年之后,美团即将迎来重要时刻。

  此前多方消息称,美团将于近日在香港递交IPO申请,目标估值为600亿美元。美团对此不予置评。截至发稿,尚未有更多消息出现。

  八年间,这家以团购网站起家的公司,不断扩展自己的边界,涉及十几个领域,所到之处均面临强悍的对手,直至现在,除了起家的团购业务,尚未有哪项领域取得压倒性的优势,但又迫不及待地进入下一个竞争激烈的市场。

  成立之初,它是美国团购网站Groupon在国内的翻版,之后从“百团大战”之中杀出重围,业务线开始向多元化迈进,涉及酒店、文旅、外卖、打车等多个业务场景。

  去年10月,美团完成新一轮40亿美元的融资,投后估值约为300亿美元。年底,王兴宣布调整公司组织架构,聚焦到店、到家、旅行、出行四大LBS场景,构建新到店事业群、大零售事业群、酒店旅游事业群及出行事业部四大业务体系。

  “复制者”

  在最终决定创立美团网之前,连续创业者王兴已经在创业这条路上失败多次。美团网于2010年3月成立,9个月前,王兴创办了另一家仿照Twitter的SNS网站“饭否”突然遭遇关停,与饭否同期创立的海外网也未能幸免。

  这已经是他第二次选择SNS赛道的创业。上一个项目是后来被陈一舟更名为“人人网”的“校内网”,对标Facebook,一度是国内最大的社交网站。

  王兴在2003年冬中断在美国的博士学业,拉上大学好友王慧文一同回国创业。此后一年王兴拉着一个小团队试水了多个项目,均以失败告终。

  2005年下半年,这个团队终于找到方向,仿照Facebook做专注校园人群的社交,即“校内网”。

  美团庞大的地推基因在那时已有所显现,校内网上线初期就有300人规模的校园大使,负责在校内网在高校中的推广。项目上线3个月,总用户量突破3万。王慧文在采访中将校内网的成功归于推广的作用。

  但由于项目融资失利,王兴被迫于2006年将校内网以200万美元卖给陈一舟。后来陈一舟凭借校内网拿到软银的3.4亿美元融资,并更名为“人人网”,从校园中走出,成长为彼时中国最大的社交网络。

  “员工是需要拿工资的,SNS前途非常大,但是需要时间很长,需要投入钱很多,可能没法直接赚钱。”2014年,美团网从“百团大战”杀出后,王兴在媒体采访中回顾这段经历。

  校内网被收购后,他短暂地在这家公司呆了几个月,之后就离职重新创立了另一个SNS网站“饭否”,同年推出面向白领市场的“海外网”。两家网站均仿照当时国外刚刚兴起的twitter。

  这是早期王兴身上的另一个标签——“复制者”。无论是校内网,还是饭否,以及后来创立的美团,均是仿照国外已有的创业公司。

  360创始人周鸿祎评价他只会复制,但王兴对此似乎并不在意,公开报道中,他对此事的回应包括“创新和科学发现是两码事”,“颠覆性创新固然重要,但选择判断也很重要”。

  至少,那些被指责为“复制”的项目在后来都与国外原版走了一条不同的路子,甚至更加出色。最直接有力的回应是目前美团所取得的成就,消息称它计划以600亿美元的估值上市,是国外团购老大哥Groupon市值的20多倍。

  2010年11月,关停500多天的饭否恢复运营,但已逐渐沦为小众。某种程度上,饭否当年的关停促进了连续创业者王兴的成长,虽然在十几年的创业历程过后,他的长相几乎没有什么变化。但更多的改变在人们看不见的角落。苦等半年无望之后,王兴抛弃了深耕多年的SNS赛道,选择团购这一模式重新创业。

  也许是社交网络离钱太远,而团购离钱更近。与社交网络需要经过长时间的用户积累才能实现流量变现不同,团购是一个一旦开始运营就有毛利入账的模式。现在他掌握着中国最大的本地生活平台,围绕LBS将公司触角伸至生活的方方面面。

  野心家

  2010年,王兴仿照Gruopon将团购这一模式带入国内后,一个月内就有50多家团购网站出现,拉手、糯米等多家团购甚至先于美团拿到融资。2010年6月,拉手网上线仅3月,即宣布完成累计金额达500万美元的A轮三笔融资。

  与现在四处开花的美团不同,2010年的美团看起来更为克制。它的克制贯穿整个项目发展的初期:

  例如在一开始每天只做一种商品的团购,绝不多做,王兴对此解释说美团不求量,而注重质量,首先是商家要好,然后是折扣要大,一般都是五折或者更低。

  也没有跟进对手大幅砸线下广告——王兴在这里耍了一个小聪明,他在搜索引擎上购买了“团购”和竞争对手的关键词,以帮助线上导流。

  在竞争激烈的2012年,美团一个新城市都没有进入……

  这些克制让美团在O2O泡沫最为严重之时得以积蓄力量。王兴务实,在业内首先推出了“过期退款”制度,在用户层面赢得口碑;重视客服部,以万单呼入量为考核标准;在泡沫最大时,夸大融资金额也成为一种竞争手段,窝窝团在2011年宣布完成2亿美元融资,后来被证实融资金额夸大四倍。王兴在美团第二轮融资现场直接晒出了账户余额——这种秀肌肉的手段更有利于取得商家的信任。

  后来,匆忙启动上市的拉手网IPO失败,糯米也被百度收入麾下。2013年,美团的交易额超过160亿元,同比增长200%,美团在这一年实现了年度盈利——虽然只是微利。

  2015年10月,美团网与大众点评宣布合并,成立新美大集团,国内O2O市场的混战告一段落,美团在团购领域的市场占有率超过80%,真正成为O2O领域的老大哥。2016年1月,美团获得腾讯领投的33亿美元融资,创下当时中国互联网单笔融资的最高记录,投后估值达180亿,是上一轮估值的两倍有余。

  估值攀升中一部分是来自于美团外卖业务的推动,有媒体报道称,外卖业务占美团总体交易额的近一半。美团在2013年推出外卖业务,据说当时团队内部试水了多个业务线,最后发现外卖业务频次高、需求旺盛,于是将外卖业务单独独立出来,由王慧文直接负责。

  美团内部将其发展逻辑称之为“T战略”,从团购场景出发,不断衍生出来具有发展潜力的垂直业务。猫眼电影是“T战略”的第一步。2012年,电影票的业务贡献了美团30%的交易额,于是王兴决定将电影票团购单独出来,成立猫眼电影,并基于此进入到电影行业的整个环节。

  而每个垂直场景,进入的又都是一个竞争激烈的战场。

  以外卖业务为例,这个领域的对手是来自上海的饿了么以及宣布All in O2O的百度。饿了么在外卖领域已经做了5年;李彦宏则高调称要拿200亿投入O2O。后来,转型All In AI的百度将外卖业务以5亿美元作价出售给饿了么。

  过去几年,几方在外卖领域烧光了百亿级别的资金。外卖与美团之前的团购市场截然不同,几乎完全依靠资金启动,有消息称美团在初期一个月的补贴就高达2亿元。2016年8月,王兴在一次会议上透露,除外卖业务外,美团点评其他业务在7月份已经实现了整体盈利。

  但是现在,美团又将触角伸到了出行领域。它刚刚在今年4月以27亿美元收购了摩拜单车,顺带包揽了这家公司背后的一堆债务。

  去年12月,美团打车在南京市场试水了近一年之后,准备在全国范围内大规模扩张,宣布下一步将进驻北京、上海、成都、杭州、福州、温州及厦门等7座城市。

  但截至目前,这家公司只兑现了进驻上海一座城市。“开了上海之后,我们对于开城速度的预期确实是下降了。”王慧文在一次采访中说。

  这又是一个异常拥挤的赛道,滴滴出行目前已占据了超过80%的市场份额,除此之外还有首汽、神州、易到等多个玩家。高德地图、携程也对此有所企图。

  饭否大V

  多方消息显示,美团将于近日在香港提交IPO申请,计划出售10%的股份,拟定目标估值为600亿美元,美团对此表示不予置评。截至目前,尚未看到更多美团IPO消息。

  王兴至今没有就上市发表过更多言论。他现在的竞争对手滴滴目前估值560亿美元,同样被曝出有意启动上市流程,最快将于今年下半年赴港上市。

  在搜索引擎上搜索王兴的新闻,他已经被称之为另一个马云式的创业榜样。连续创业者,多次创业失败,但从未放弃,现在正在站在成功的路口,即将带领企业敲钟上市。

  他身上理工男的标签已经很少被人提及,他治下的美团最广为人知的不是技术,而是庞大的地推能力。关于他个人说的最多的是出众的管理才能,以及拉拢人才的能力。他曾经6次飞往杭州,邀请彼时还在阿里的干嘉伟加入美团,以补足美团在线下的短板。

  美团后来在百团大战中站稳脚跟之后,王兴在采访中表示,他从始至终做的都是同一件事,无论是饭否还是美团,他认为本质都是“相信互联网根本性的变革力量”。

  “人不经受什么大刺激,心里不会有什么变化。”追随王兴创业多年的王慧文在一次采访中说。饭否网最终在2010年11月恢复访问,现在仍然在维持运营,但简陋界面风格暴露了它已脱离时代的步伐。

  王兴现在依然坚持使用着饭否,从2007年到现在发布了一万多条动态,有人说他是饭否最大的大V。他更新频率很高,经常一天会更新四五条,几乎没有间断。他的个性签名似乎是对自己更新频率高的解释:如果我一整天都没看到、想到、或做过什么值得在饭否上说的事,那这一天就太浑浑噩噩了。

  在这里你能看到一个截然不同的商业大佬。比如,他昨天刚刚感叹:“突然想起来我很久没荡过秋千了,荡得很高很高的那种。”

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