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CESA专访汉能:占据移动消费产品50%市场份额

生意场 2018-06-19 17:20:20 来源:ZOL中关村在线

6月13日,在2018上海CES(CESAsn亚洲消费电子展)上,汉能高调发布汉包、汉纸等全系消费电子新品,不但完美解决用户充电焦虑,使“有太阳就有点”成为了可能。汉能发布会结束后,媒体专访了汉能薄膜发电集团执行董事、高级副总裁张彬。

 

CES Asia 2018:专访


 

 

●太阳能汽车每天可发十度电

汉能参加CES产品的核心目显而易见,就是主推消费类电子。张彬表示,消费类电子包含大件汽车,因为汽车未来要电子化、智能化,最重要的一个方面就是能源解决方案,大家知道电动化是大势所趋,电能在汽车应用方面能量方面,构成了一个非常重要的心理预期,希望多一些续航能力,除了续航能力还有充电带来的不便,要找充电桩,要花费大量的时间等等。尤其是在城市代步的时候,不需要跑长途的时候,如果可以节省一些充电时间,可以边开边充,可以在上班时间在停车场用阳光给汽车充电,这当然是一个应用场景了。

汽车每天停在院里就能发十度电,一度电就能开八九公里,原则上一直有电。这个技术现在很多厂家都在关注,北汽、一汽都在用汉能技术研发薄膜太阳能发电天窗,来作为辅助电源应用。

有一些已经开发出样车了,还在跑实验,没有推向市场。但是个别的部件,发电玻璃、发电天窗已经应用了。有一些已经开始应用了,整车还没有投放市场。

Q:大约什么时候可以?

A:应该很快,我们是合作关系,要看对方厂家的进度。我判断快的话一年多,慢的话两三年,可以成为大量量产化的,不会太遥远。

Q:之前的电动车续航能力要比现在的弱很多,之前投产的车还能改装太阳能车吗?

A:改装不难,这取决于,第一是转化率,转化率大家已经看到了,我们的转化率很高,到了30%左右,30%多的转化率,一定可以商业化。另外现在汽车都是一吨多,通过其他的材料,碳纤维、合成材料等等把续航能力大大提高。未来我们判断在三五年以后,加上我们太阳能薄膜发电,包括电池里面的一些技术应用,这样的话汽车轻量化,八百到一千公里完全有可能。

已投产的汽车,我们实际上有两种造车方向,一种是传统的车身,只是加了锂电池,真正的电动车要从头开始彻底设计,老车只能在车顶做一些改装,加一些附件,像一个盖板,电源下面给到锂电池,或者传统的蓄电池,这个技术是完全可以的。进行逆变,把直流电送到电池里面,技术上没问题,主要是应用。

Q:这一套方法和太阳能车哪个更方便?

A:老车可能就是在车顶上加一些附件,比如说一些快递车,原来就有盖,加上一个太阳能薄膜,每天可以多跑二十公里,可以多送四十件货。如果太阳能整车的话非常完美。两个不同的解决方案,一个是动力解决方案,一个是太阳能汽车。

Q:有没有和已经投产车企合作一下?有没有和之前推出过老车的厂商,比如说比亚迪,或者说北汽。

A:现在已经在跑实验了。

Q:就是老车改造吗?

A:原来的车型上面进行改装,加上我们的电源,再进行一些研发。

Q:其他的充电类产品,充电效率是怎么样的?比如说包、纸、伞。

A:刚才看到的纸,发电功率12W,如果说在阳光强烈的情况下,就可以直接两个半到三个小时充满一部苹果手机。光线是最主要的。包的芯片功率是8W,其实我们这个产品,人在充电的时候有心理焦虑,万一手机没电了,又没有充电宝,就可以直接插上充电,这个是非常重要的一个消费者的痛点。确实没有电了你是非常焦虑的,比如说在野外,你手机没有电了,这个时候打通一个电话是可以救命的。

Q:外观设计出于什么考虑,比如说汽车外观非常独特,出于什么考虑。

A:外观你也知道,消费类电子最重要的角度就是颜值,尤其是现在80后、90后,颜值是重要的考量标准,我们力求在外观方面能够更加亮丽更加炫酷,我们有商务款、时尚款,有女孩子背的版本。未来我们还会加强这方面,未来希望和大牌设计师合作,在原来的属性上多了一个发电功能,又不失时尚特征,这是我们追求的方向。

产品分为五大类

Q:我是凤凰科技的,汉能第一次来参加CES,你们进入消费电子产品有什么打算?

A:我们以后光伏展反而越来越少参加,我们越来越多参加消费类电子展,我们是一个赋能的概念,这个芯片可以放在用光用电的地方,都是我们的应用产品,范围非常广泛。我们的光伏非彼光伏,我们从来不提光伏这个词,我们甚至用光电,太阳能光电这个概念。中国消费者对这个概念的理解非常粗浅,一想到太阳能想到洗澡热水器,想到晶硅。但是我们的产品血缘和光伏不一样,我们的材料和晶硅完全不一样。

今天我们类似这样的产品,薄膜在全世界只有几个国家有这个技术,在消费类电子里面,用电,严重不符合互联网经济,不符合物流的发展,未来针对的方向一定是自由,分享,但是我们的能源还是需要插口,我们的办公桌前面一排的电线。能源移动化,是未来的应用方向,随时随地可以发电、充电。

Q:转型C端面向的产品线是怎么选择的?

A:严格来讲不能说转型C端,移动能源不是我们的转型,是我们的定位,我们收购这些公司八九年时间了,定位就是移动能源,我们的口号是引领移动能源时代,移动能源是汉能,我们把所有的力量聚焦在这里发力,就是聚焦,不是转型。现在只不过产品越来越多了。

Q:产品规划是什么?

A:规划五大类,现在我们要聚焦,聚焦五个方面,然后在十五个产品方向发力。包括航空航天高端类的,卫星、无人机。包括建材方面,玻璃幕墙、玻璃瓦,还有就是户外用品,包、纸、帐篷,还有就是低功耗的消费类电子,传感器、手机壳,这些东西。应用场景太丰富了。非常有价值,薄膜在于非常轻,有光可以发电,这真的是独角兽,高科技。大家知道能源无处不在,但是传统的烧煤、石油这些,烧了上百年了,现在这个产品,能量瞬间变成电源。

Q:新能源和车有没有结合?

A:外面的车就是太阳能车,未来我们的方向是把车未来的电源大大降低,因为汽车一半的重量,一半的成本,大部分的成本都是电池,电池每个汽车都有,如果大家想想车上都是发电装置,可以提供电力,上下班没有必要到处找充电桩,摆脱了充电桩的束缚,这个产品有厂家给我们在开发,奥迪、一汽、北汽等等等等。

Q:商用时间大概什么时候?

A:我们不是整车厂,由他们的时间表来决定。用不了两三年,大批量商业化我有信心可以实现。这个技术上已经很成熟了,需要老百姓多一些了解,量产成本大幅度降低。

今天主要发的是包和纸,包现在有商务版,有时尚版,有轻奢款,还有发电纸,充电宝的功能我全有,我还可以发电,也就是说充电宝没电了,晒一下太阳就可以充电了。因为电子产品越来越多的情况下,电源、电量非常重要,你永远不够用,为什么呢?要拍照片要发短视频,但是万一没电了就没有麻烦,经常要出去,我们随时放在这儿就可以发电,哪怕只有一点点电,就能解决关键问题,这就是用户的痛点。虽然现在找到电源非常方便,但是可能你在户外场景在没有电源的时候怎么办。这是革命性的,我们可以做得更加轻薄,这个发电纸用的芯片是CIGS,而且包和纸都卖脱销了,早就供不应求了。

Q:有没有和其他品牌合作的可能?

A:那肯定,我们不是一个包厂,我们必须先做出来,让你们看看。现在包厂不了解,我先做出来,然后我们可以赋能在别的包上,我们是赋能的产品,我们可以合作,我们来的目的也是这个,我们寻求更广泛的,我们叫“开发者联盟”,让大家都能用上。

Q:做的这些产品,并不是自己想卖这个产品,只不过是做这个东西出来,卖你们的解决方案。

A:解决方案是非常重要的产品,有一些产品我做一部分也是没问题的,最主要是和大家合作,我们一起开发。我们要做永远做不完,东西太多了。比如说汉伞,我们可以提供一个解决方案,白天晒几个小时,晚上可以用十个小时的灯光,可以驱蚊、可以给手机充电,可以给音响充电。在非洲供不应求,应用场景非常多。

Q:刚刚提到的开发者联盟,有这个计划吗?

A:有这个计划,我们会推出不同的产业联盟,把应用场景更扩大化。其他厂家不了解产品,各方面的积极性欲望不是那么强烈,除非有超前意识的厂家,他们去提前投入研发。大部分的厂家创新意识有待提高,我有和没有没有那么重要。现在科技发展日新月异,一夜之间你不小心就被来自行业外的人颠覆掉了,现在我们银行卡都不用了,都用手机支付,这个变化实在太大了。尤其是消费类电子,新产品出现的非常快。未来竞争到什么程度,汽车开到马路上就可以充电,这个场景是非常无限的。

占据消费电子产品50%市场份额

Q:消费电子产品将来占多少份额?

A:消费类电子,我们的方向目标移动电源产品占到我们至少50%。

Q:大概什么时候。

A:这有一个过程,因为应用场景不一样,差距也会很大,像ToB端的玻璃幕墙,需求点和移动端又不一样。所以我们觉得从毛利的角度来说,我们追求的不是毛利多少,而是应用场景可以更多应用,这是最主要的。

Q:估计多长时间可以达到50%?

A:这要看发展状态,我们的目标是421。

Q:这技术和国外相比处于领先的吗?

A:肯定是领先的,这个技术全球领先,是我们走向世界的技术。刚才发布的芯片,五个技术指标全部是世界第一,这是美国顶级的可再生能源实验室测试的数据。而且是被全球公认的,很多机构,都承认,这是毋庸置疑,这也是中国人最值得骄傲的。麦肯锡曾经发过一个调查报告,中美技术之间的对比,只有在太阳能领域,我们几乎是满分,大大领先于全球,这里面的核心,我们的薄膜太阳能就是一个非常大的贡献。

Q:我这次来亚洲CES汽车的比重越来越重,现在汉能与整车企业整体合作进度和情况,能不能介绍一下。还有就是以后的一些布局。毕竟未来新能源有很多种,您觉得太阳能在里面会扮演什么角色?

A:大家都比较关心汽车,我们也把汽车放在第一位。我这么理解,这是在情理之中,汽车是大家最关心的,衣食住行嘛,另外就是汽车发展方向,无非就是传统汽车技术和这方面的潜力已经到了极限了,电动化一定是汽车未来发展的方向,当然还有其他的选择,燃料电池等等。现在来看,汽车电动化,在中国的发展方向,已经形成了全球领先的基础,包括锂电,从规模总量都到了这个方面。另外就是电子化和智能化结合在汽车上。电动车一定要有电,电怎么办?现在的电还是碳酸、铅酸、三元的,包括未来的电动车里面都要有电,电怎么来?传统的电,烧煤、烧油发电,所以大家有一个说法,电动车环保,只不过能源转化了,电还是污染得来了。所以我个人认为还是要清洁能源,清洁汽车、环保,这一定是人类追求的方向,太阳能瞬间就转化为电能,在产品开发时,需要考虑商业化成本、开发难度等问题,现在我们已经见到希望和曙光了,现在薄膜太阳能,全球少数几个国家拥有这个技术。就是这块薄膜芯片,这一定是改变未来的,一定会成为未来能源方面的颠覆者,一个杀手级的技术和产品。室内这种暗的光都可以发电,把它用在汽车上,用在户外暴露的所有东西上,有强光的东西,就是电源,转化率31.6%,光的三分之一的能量会变成电,在中国是独角兽公司,而且技术门槛极高。就是一张纸,就可以发电。

如果在车上,现在这个技术知道的人很有限,业内很多人还不太明白,还看不懂,因为技术都在我们手中,发明专利将近一半。这个技术用在车上有什么好处,电动化以后,最大的痛点就是续航,很多人不买电动车的原因就是担心电的问题,而且充电非常麻烦,需要找充电桩,充电基础设施和电动车的发展严重不匹配,不够用。开电动车的人舍不得开空调,舍不得用电,万一没电了,这种心理焦虑感比你买车的快感要重多了。如果有一个功能可以放心,没电了不要紧,有光就行了,上班在院里停一下,又补满了,永远是有电的。下雨阴天没电了,下面还有储能,咱们的电源是储能基础上再加上电源获取,不是单纯看太阳能。这样的话大家想想几乎不用充电桩了,摆脱了充电桩的依赖。咱们的这辆车,从三里屯开到汉能总部,来回二三十公里,现在我们的发电量已经不用找充电桩了,你开过去十几公里,停在停车场电充满了,回去开十多公里,而且堵车的时候还在充电,大家想想,所以说完全可以实现,技术上有一定难度,但是一定可以突破。现在我们的合作,各大汽车厂家都在和我们沟通,有的快有的慢,包括国际国内都在做,最著名的就是奥迪,德国人发明汽车的,产品量产化方面取决于对方的进度,我们提供解决方案,我们也不清楚,也不便评论,我相信速度非常快,有些样车已经开始试跑了。

移动能源是汉能做的,分布式能源也是我们做的,两周以前的光伏展,组委会在全球开了第一届光伏移动能源大会,第一次宣布移动能源,这个词汇在百度上搜索是搜不到的,没有人知道,大家知道移动电源就是充电宝,现在变成了一个产业,汉能创造了移动能源这个产业,大家知道历史上牙刷是中国人发明的,这个行业是中国人发明的,汉能创造了移动能源产业,这个概念是非常巨大的,我个人认为,这么多的CES展上,很多穿戴、AR、VR大家都炒烂了,但是能源和科技结合方面,汉能是领先的,我们将利用这个机会,我们将更多和别人合作,把产业做强做大,这是我们核心的想法。非常有价值。

Q:怎么看待研发可穿戴设备,现在面临什么样的技术瓶颈?

A:可穿戴设备,未来一定是大方向,可穿戴设备也需要电,我们非常清楚知道,电气化是人类能源的非常重要的选择,其他的煤气等等也有,但是电子化产品,可穿戴,如果用我这个芯片,一小片就是20微瓦,可以传感器,包括感知卡等等,感知卡就像一个小的银行卡,上面有很多信息端,里面用电子技术显示各种数据,包括里面有很多信息,如果有这个芯片放在上面,就会随着物体的移动,物体的身份证,记录所有的数据,溯源所有数据,特别是名贵的奢侈品是哪里生产的可以追溯,因为有电,可以进行卫星定位,消费者拿到这个卡,扫一下二维码,所有的信息都知道了。这是我们的创意,还没有实践。可以变成物品的身份证,可穿戴可以应用在物品层面,同样是可穿戴的概念,而且测量记录需要电,我相信我们的薄膜大有用处,很多互联网公司还和我们合作。

还有一点特别重要的是区块链技术,区块链对于我们移动能源来说非常重要,区块链技术没有空间,直接是溯源和记录,未来我和你之间我们可以来电,我们的广告语“包你有电”、“纸享来电”,什么叫互相来电,你的电给我,我的电给你,物联网的概念就是物和物之间的电交流。怎么记帐呢?用区块链,我屋顶上发的电,我可以给你用,我家的电多余了,一个月的电怎么办呢?咱俩签一个协议,我把电给你,国家电网是五毛钱,我三毛钱给你,直接手续交易,鼓励个人之间的互相电源交换。移动能源也是一样,你的汽车,你出差了一个月,在电里面发电,你的汽车没电了,我把我的汽车发电给你,无线感应给你就可以了,无线充电就可以解决。交易用区块链的记帐方式进行交易,这就是未来人类一定出现的,现在技术上完全可以解决,现在这个场景需要大家认知,是这么一个过程。技术越来越进步,对于我们的未来是极大的好处。包括石墨烯技术,加快了充放电速度,包括微储能,现在电器低功耗,耗量电非常低,七八度电足够了,屋顶的发电量,一天发二三十度电,足够用了,多余的电都要并网的话,中国的电网里面的容量是支撑不了那么多“水管”的,鼓励互相之间消耗,不要并网。传统电网大规模改造是投入巨大的,如果鼓励分布式,移动化电源就不需要那么麻烦。

互联网思维核心就是分布式、去中心化、分享和共享,但是电源现在仍然没有互联网思维,我认为能源界缺少互联网思维。互联网不是连接的概念,是分享是供给的概念,我们老感觉连起来,没有互动,没有分享,我们还交钱买电,我的电没法共享,我觉得一定是去中心化、共享、分享,我们不需要太多线,需要自由,自由是人类共同追求的目标和方向,能源也是一样,为什么需要有线连,移动能源时代就是汉能提出来的。

Q:汉能这个企业向其他企业赋能,让普通消费者感知到汉能的存在,现在汉能研发出一些消费类电子产品是定位ToC了吗?

A:你们永远觉得汉能是ToB的企业,我们不是传统能源,更不是新能源里面的企业,我们和他们不一样,我们是新物种,我们是清洁能源,移动能源,从ToC再到ToB,ToB玻璃幕墙或者说屋顶,这里面也有个人用户屋顶,比如说房地产公司,我们定位未来移动能源是最主要的,我们的名字就是移动能源,移动能源是我们最重要的。你们今天看到的是这些移动电源化产品的第一批,最早有的移动电源产品,这只是个刚刚开始,以后会有越来越多的移动能源产品,想象力是无限的。我们的手机壳已经研发成功了,可以随时充电,我和你聊天放在这里就可以充电,随时补充手机电源,至少可以缓解你的焦虑心理,我们现在做的事情,建议你们多关注能源+科技,能源+科技是很有市场的,因为再大的科技再牛没有电也不行。停电了什么也没了,需要电。能源是最最基础的工作,最最本质的工作,而且我们的能源是清洁的,没有任何污染,完全是物理属性,没有化学。全是物理。这就牛在这儿。

Q:汉能未来是自己做所有产品吗?

A:我们不是一个包厂,也不是一个伞厂,但是有一些大的产品,我们不排除可以做一些自己的产品,但是这个产品一定不是什么都自己做,波音公司几千万个零部件,也是有很多厂商合作,我们有核心技术专利,几千件发明专利,我们有核心技术,我们有生产技术的装备,实际上生产是很难的,我们有几个技术板块很难超越,投入巨资,八年时间投了一百亿美金做了这个技术。因为技术才是最核心的,汉能是半导体技术,汉能是领先的,我们应该有足够的自豪和自信,这是公认的,美国人公认的。未来移动化是最主要的。

Q:成本方面有没有减少。

A:每天都在减少。

Q:成本控制方面,

A:成本是企业内部经营的比较敏感的问题,不便对社会公布成本是多少钱。但是我们可以肯定地说,汉能有信心推出这么多产品,在竞争力方面非常有信心。

Q:未来发展方向是什么?

A:我们的思路非常清晰就是移动能源,是非常核心的业务方向,有别于其他领域,其他企业做不到的领域,比如说能源移动化、移动能源,前不久在上海我们在世界光伏展上,组委会向全球发布移动能源,阐述移动能源对于这个行业和对社会会带来多大的变化。这个话题变成了非常热的话题。对汉能品牌的肯定,引领开创移动能源时代。

Q:你们为什么现在发展移动能源呢?

A:现在光伏太阳能企业有几个大的类别,一个是大型电站,光伏电站,原来非常少,现在非常多,再就是车顶、屋顶移动电站这些业务。我们认为移动化是大势所趋,移动能源是未来的方向。汉能做的薄膜太阳能,我们是这个场景里面的独角兽,这是为数不多国家拥有的技术,而在这个技术里面,汉能是领先的,我们所有的力量和精力聚焦在移动能源方面。今天很多产品大家没见过,大家非常好奇,符合用户消费者在生活的需求,可以提供很多便利。

分布式主要是在民用的,包括个人屋顶,还有一些工商业的应用,分布式是我们业务的一个部分。未来移动能源方向是我们的重点,这也是汉能给予其他企业最大的技术支持,包括很多车、船、发电电子产品,包括飞机、无人机等等等等。都是可以应用薄膜技术。

Q:首先问一下,新产品有什么发展方向?

A:产品的应用开发是汉能非常重要重视的一项工作。希望我们的经营活动,像我们微笑曲线的两端,一个是产品应用开发,一个是把这些产品在市场终端能够带给用户更好的体验和感受,大家比较清楚,汉能的技术是毋庸置疑的领导地位,但是怎么把技术很好的转化成应用产品,这是我们追求的重点和重点突破的方向。今天你们看到的展会上这些应用产品,就是我们的一部分应用。再一个就是把这些产品让更多人了解,希望通过展会的方式呈现给大家,产品是我们非常核心的工作,也不断推动我们进步。

Q:今天有发布背包,以后会把发电的功能拓展到其他移动场景吗?

A:当然了,大家知道汉能的核心技术就是这张薄膜芯片,这张芯片可以发电,有光的情况下就可以发电,电源应用场景非常广泛,可以说有光的地方,需要电的地方,就可以发挥它的价值和作用。我们需要把我们的产品像英特尔芯片一样,赋能在不同的领域。今天看到的产品有几个类别,一类是发电纸,发电纸最大的特点功率不一样,过去一张纸发电,储能是没有的,过去我们只能用电源,带一个充电宝,充电宝也会没电,现在不一样了,二合一,变成了一个模块化的产品,即时发电,光给充电宝充电,减少了你外出没有电源情况下的心理焦虑,这个产品非常好。当然我们可以做的更加轻便。

另外一个就是发电包,有商务款,我们差旅,手机没电的时候,可能会有一些焦虑,可以用包发电。还有一些时尚款,轻奢设计的发电包等等。都是非常实用的,对我们来说非常有应用场景的。还有我们的太阳能汽车,这个展会有很多汽车厂家来参加,汽车未来的电子化、电动化也是一个大方向。今天我们把技术拿出来给各位展示。

Q:移动能源是你们的主攻方向,但是531新政会不会对你们影响很大?

A:对我们来说是意料之中。因为在若干年前,汉能就有一个非常明确的观点,未来一定不能依靠政府生存,企业发展最终要靠实力,而不是靠政策扶持,只有用市场的力量获得未来的发展,不能靠政府补贴,因为政府补贴只是一个引领,大家过于依赖政府补贴,反而会削弱你的创新力,新政的发布虽然有点突然,但我觉得这也是情理之中。对于汉能来说我们的影响非常小,因为我们很多业务场景和其他的不太一样,尤其是大型电站,如果没有政府支持补贴的话无法维持。包括很多指标限制等等,我们不需要,我们是随时随地发电,这样的场景应用起来,反而对我们来说是比较好的。

这就是我们的充电宝,模块化的,这是12W的,像钱包一样大小,拿了以后手机没电了就可以帮你充电。这是一个商务包,充电模块是8W,可以用USB给手机充电。这个产品解决了硬件方面刚需的硬件技术难题,但是有一个重要的感受是用户心理上的安全满足。手机没电了是生活当中会导致不安全心理焦虑,焦虑会影响人的心理健康,没电了怎么办,失联了怎么办。这些场景不可能每天都遇到,但是遇到之后怎么办。这是女士的时尚款,外观和款式我们会进一步加强。这款包非常简约,可以出去旅游的时候背着,非常时尚。你背在身上,你骑行的时候有标识,可以发光,一个是酷,另外可以保证安全。我们的应用场景非常有趣,非常符合年轻人绚酷的需求,使他们的生活更加有趣。我们的广告语“纸享来电”、“包你有电”,人类未来一定是离不开电的,电一定不是单向的,我们从电网里面获取电源,一定是互相给电,互相来电,不光是人类感情方面的来电,更主要的是场景方面物理方面可以互相提供电源,这是互联网思维非常重要的一点,分享、共享,这是非常重要的一个应用场景。

Q:现在光伏行业的政策没有政府支持的时候,这些产品,移动能源会不会是行业发展的趋势?

A:我们一直是这么认为的,我刚才说了,我们不需要政府补贴,包括未来的新技术,尤其是区块链等等这些物联网,就可以解决人之间互相交流、交换,刚才举例说了,你要出差去度假了,半年时间在国外,发的电怎么给邻居,可以用区块链解决,我们之间有记帐方式,我的电源比上网电价更便宜,汽车之间,可以互相感应互相来电,完全是可以实现的,我们可以发挥我们的想象力。移动能源方面有很大的空间,我们可以把国家补贴放在脑后,技术的进步不需要有人给你补贴,才是真正的技术,才是真正的实力,这是不用质疑的,任何国家都是这样的,用市场化来推动行业发展。

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