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杨事晨:从材料源头抓起,把原材料供应链打通

生意场 2018-05-31 09:35:27 来源:中华工商时报

  与温州市工商联执委、温州市童鞋商会会长、温州市森林大王儿童用品有限公司董事长杨事晨的对话一开始,他就介绍说,森林大王与陕西科技大学合作研发的“机能鞋”马上就要上市销售了。这款鞋经过院校先进的评测舒适性仪器设备检测,可以有效保护儿童足部健康生长。此外,森林大王还邀请陕西科技大学的专家以6-9岁儿童为对象,研究符合小学生足底压力分布特征的减震鞋垫等等。杨事晨还强调说,绝大多数幼儿园孩子的脚型都是健康的,但到中学生时期就出现了20%的不健康脚型。有研究表明,这与儿童穿鞋不当及童鞋产品不符合标准要求等有关。因此,研发出可以保护儿童足部健康生长的机能童鞋意义重大。对事业的热情、对产业的深耕,让我们对杨事晨敬佩不已。但不曾想到的是,如今对童鞋行业侃侃而谈的他,在20年前也是个一窍不通、白手起家的“门外汉”。

  杨事晨说,自己是苦出身。“家里小时候原来条件也不好,也干过体力活,搬运工,开过店、买过服装、买过水产,做过很多生意。刚开始是卖鞋,销售的,在外地也开店,做零售批发,后来回温州做鞋子批发,后来又到黄龙市场,算起来已经做了20多年了。这两年,童鞋整体发展还算势头蛮好,所以这两年就专一做童鞋。”

  杨事晨怎么会想到从事鞋业发展?

  对于这个问题,他说“纯属偶然”。杨事晨开玩笑说,温州本来就是鞋都,那个时候做鞋子的比较多,也算是“误入鞋途”吧。

  杨事晨回忆起自己创业初期,设计、制作都是亲身参与,没日没夜的,只要有单子,晚上不睡觉都可以,有时候几天都只睡几个小时,还是很艰苦。

  回到现在,杨事晨说童鞋发展比较快。“一个是二胎政策放开了,现在老百姓口袋里有钱了,腰包鼓起来了。再一个现在家长对孩子的投入也比较大,最重要的是‘80后、90后’家长是主力消费群体,所以对童鞋来说是比较利好的。”

  上世纪90年代,温州童鞋以“低价量大”的优势迅速占领市场,全国各地的童鞋批发市场里充斥着“温州话”,只要有童鞋市场的地方,就有温州童鞋。但是辉煌过后总会遭遇瓶颈。随着奥运风潮兴起,学生校服全部都以运动衫为主,而温州童鞋则是以皮鞋为主,与运动衫完全不搭配。市场风向的转变,使得温州童鞋遭遇严重打击,市场份额持续下滑。

  与此同时,由国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会发布的《儿童鞋安全技术规范》强制性标准于2016年正式实施,该标准大大提升了儿童鞋的材料和制鞋标准,从而加大了企业的制造成本。面对政策调整与市场转变,企业该如何应对?杨事晨给出的回答是——合力抱团,提质增效,助力温州童鞋品牌建设。

  现在你偶尔路过温州鞋的市场,会发现买温州鞋子的人还是很多的。杨事晨说,以前可能有段时间消费者还是比较注重进口品牌,现在温州鞋子在质量方面也是越来越好。“温州童鞋原来是以革的鞋为主,革的鞋档次比较低嘛,这两年很多都是真皮的,特殊面料的,比如说飞织啊、网面这样的,更加舒适。因为温州是时尚之都嘛,全国各地的客户,经销商、代理商,有些大型的商场,还有授权的,那些客户都到温州来,有的来采购,有的来授权,有的来加盟,有的来贴牌,各种情况都很多。我们的产品正好是这一批家长最喜欢的产品,所以在温州就有点优势出来了。”

  杨事晨说,这两年在童鞋界感觉到机会来了,“商会成立5年了,大家就抱团在一起。因为我们童鞋企业都比较小,都是属于小微型企业的,单个特别突出的企业没有,所以大家都是抱团抱在一起。我们的企业不大,有的材料做不到完全定制,但是如果现场采购,我们就有可能碰到一些不合格的事情,不单是成本问题,是根本采购不到,所以行内企业就是要抱团联合采购,就是大家一起在某几个点上采购,要求给我们的品质一定是要过环保这一关的,我们现在硬件设施基本上现在都可以了。现在大拆大整之后,大家都搬到工业区,厂房标准化了,大家也看到了希望,设备也能大胆投入了。我们只要把原材料这一关把好,解决掉的话,接下来温州童鞋还是蛮有前景的。”

  可以说,温州制鞋以前在质量方面也是有很大的争议声音,但这几年各个企业都在从质量方面下狠功夫。“我们的硬件,包括厂房设备基本上达到国家标准了,原材料方面可能还有一点欠缺。我们商会已经把2018年定为品质提升年,大家想在这一年内把原材料供应链这一块打通,我们要求供应商提供的材料一定是环保的、合格的,那接下来我们这个企业我们就放心去生产了,现在设备工艺基本上都没有问题了。”

  温州童鞋在沉寂了一段时间后,决定成立温州市童鞋商会,通过众多中小微童鞋企业互相抱团的形式,形成合力,从鞋材料源头抓起,抱团去采购优质的原材料,从根本上实现“做大做强”。

  杨事晨说,现在他们的自有品牌都是有设计团队整体设计的,所有童鞋企业对自己的品牌都非常重视。“大家都在朝着做品牌方向发展,然后做品牌第一位的要求就是要有品质。如果没有品质,你怎么做品牌?所以,这两年所有企业在硬件上、在设备、厂房还有引进专业的技术人员方面都很重视,就是要慢慢把我们的品质提升起来。同时,我们现在的主攻方向还有‘品味’,你单有品质还不够,产品还要有品味,一定要有企业自己的文化,或者一些故事内涵。现在,我们都在尽自己最大的力量,所以,我们也看好温州的前景。”

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文章关键字: 杨事晨 童鞋 原材料
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