供应链金融解决方案
生意场 > 名人盘点 > 玖龙纸业张茵:点纸成金

玖龙纸业张茵:点纸成金

生意场 2018-05-12 10:23:07 来源:华商韬略

  东莞麻涌镇,是一座只有十万多人的小镇,镇子里的主要干道上,总能看到疾驰奔忙的巨型货车。那些遗留在公路上的深深浅浅的车辙,有很多都汇总到一片蓝色屋顶的工厂区,这里就是玖龙纸业的总部,也是其在全球最大的生产基地。在这里,近7,000名员工每年为玖龙纸业生产500多万吨的再生纸。

  而作为掌门人的张茵,更以高达330亿元身家重返胡润百富榜前茅。

  “废品女皇”的升级跳

  张茵喜欢看阿信的故事。

  那是一部曾风靡80年代的日本电视剧,主人公阿信出身贫寒,命运坎坷,但即便面对人生的灭顶之灾,他都始终保持坚韧乐观,最终铸造起日本百货界第一企业。

  张茵曾说,“阿信起初靠卖鱼为生、后来供货给超级市场并发家的经历,跟我在香港做废纸贸易很相似。”上世纪50年代,张茵出生于广东韶关的一户军人家庭,算上她,家中共有8个孩子,日子过得捉襟见肘。文革期间,她父亲还遭受了被批判、下放的厄运,一家的生活更加艰难。

  1982年,被下放的父亲得到了平反,而高考的恢复也让张茵终于有机会攻读他朝思暮想的财会专业。大学毕业后,张茵闯荡深圳,先在工厂里做会计,后来又去一家合资企业执掌会计部和贸易部。期间,张茵结识了一位年长的造纸厂厂长,对方建议她不妨去香港试试废纸贸易。去一个国际大都市当“收破烂的”,面对这一提议,27岁的张茵犹豫了。老厂长笑着说:“你别小瞧这些废纸,它们可是森林,造纸业将来势必从资源造纸向再生纸转型,你要挖掘的宝藏就在这条路上。”

  另一件事情,快验证了这一预言的可信度。自那不久之后,张茵受中国某造纸厂委托,前往香港收购废纸,并由此了解到,传统的稻草浆造纸正转向环保型再生造纸。中国的森林资源相对贫乏,特别是造纸用速生林建设严重滞后,因此大部分高档纸的原料都需要依赖进口的废纸和木浆。加之当时内地的废纸收集体系不健全,进口废纸成了解决原料瓶颈的主要途径。这宗门槛低、获利快的“收破烂”买卖,迅速吸引了一批供货商,香港,则成为大家重要的贸易集散地。

  摸清情况后,张茵迅速决断,她放弃了深圳优厚的薪酬待遇,于1985年揣着3万元积蓄只身前往香港,与两位合作伙伴成立了一家公司,业务是将香港等地的废纸运送到中国内地的造纸厂。受这些造纸厂委托,张茵想把纸张中的水分控制好。当时市面“标配”的水分比例为30%,她想降到10%-15%。此举无疑会触犯到同行的利益,有一段时间,张茵不断接到恐吓电话。

  “人说初生牛犊不怕虎,我一个刚到香港的内地女孩子,还真是不知道害怕。”张茵说,面对复杂的生存环境,她不问其他,只管公公道道地把生意做好。“我觉得自己的性格跟阿信很像,觉得对的就要坚持到底,遇到困难会努力顶过去,不会老想着不开心的事。”渐渐的,码头上的香港人喜欢上了这位豪爽、麻利的内地女孩,看到她远远就喊:“靓妹又来了?”而张茵则也会在爽朗地答上一声。

  回忆起那段岁月,张茵说:“香港从事废纸回收的人,虽然文化程度普遍较低,但大家特别讲信义,与我也特别投缘。加上我坚持控制废纸的品质,又赶上香港经济蓬勃发展的好时期,因此6年内就完成了资本积累,成了当时香港最大的废纸出口商。”在这个过程中,张茵还遇到了人生中最重要的另一半——台胞刘名中,二人不仅结为夫妻,更成为日后最为默契的事业伙伴。

  1990年2月,张茵夫妇在美国创办中南控股公司,开始将美国的废纸运到中国及其他有再生造纸需求的国家。这是一门见缝插针的好生意,当时,大量来自中国的货船在抵达美国港口时满载货物,返航时却留下大量空舱位,因此在运价上有很好的折扣。中南就搭上了这些“顺风船”,开启了在美国的巨大货源市场,公司一路迅猛发展。

  玖龙纸业(泉州)有限公司

  满载玖龙纸制品的大货车

  十年间,中南在美国先后建立起7家废纸打包工厂以及相关运输企业。至2002年,公司已成为美中航线上一枝独秀的出口商,在美集装箱出口用量位居当地榜首。时至今日,中南已发展成为欧美最大的纸原料供应商,年出货量超过500万吨,这些货物足以装满20万个12英尺的标准集装箱!

  就这样,张茵夫妇以独到的视角开创了日进斗金的生意模式,也为中国造纸行业种下了一片广袤“森林”。既然原料在手,为什么不自己动手造纸呢?几乎在启动美国计划的同一时间,两人就已有所筹谋。

  1987年,在香港站稳脚跟后,张茵就开始在大陆物色造纸厂作为合作伙伴,并随后于辽宁营口造纸厂展开合资,收效理想。紧接着,她又先后与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行合资经营,积累了不少经验。1988年,她在东莞建立了独资造纸厂——东莞中南纸业,专司生产生活用纸。

  1996年,已布局美国阵线的张茵,果断在东莞投下1.1亿美元,设立玖龙纸业,正式从废纸贸易转型为废纸造纸。1998年7月,第一条生产线建成投产,年产能为20万吨高档牛卡纸。这是一次大胆的跃进,彼时中国内地绝大部分造纸厂的生产规模只有每年5万吨左右。

  2000年6月和2002年5月,张茵又先后斥巨资在东莞基地安装了两条生产线。至此,玖龙纸业以三条生产线、百万吨产能确立了中国包装纸板龙头企业的行业地位。在此之后,随着更多新生产线陆续上马,张茵又挥师北上江苏太仓,迅速建起拥有95万吨产能的造纸基地,相当于在长江边上再造了一个玖龙。

  2003年,一纸《胡润富豪榜》,将事业全面扩张的张茵第一次推入公众及媒体视野。

  一直以来,尽管东莞的经济总量位居全国地市级城市前茅,但当地的财富大亨多行事低调,很少抛头露面。因此,在张茵登榜之前,没有任何一位东莞企业家进入过胡润富豪榜。其实,张茵在收到胡润关于核实财富数字等信息的邮件后同样选择了婉拒,只不过阴错阳差,她才最终以25亿元人民币身家被列入榜单,名列第17位。

  此后,尽管有不少媒体希望访问这位“东莞第一上榜富商”,但张茵依然喜欢绕避闪光灯,将更多时间投入到工作中。

  在她与丈夫兢兢业业的耕耘下,2005年底,玖龙纸业的产能达到330万吨,在中国的市场占有率为17%,已经超越晨鸣纸业成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等知名企业都是玖龙的固定客户。

  这一年,张茵名下厂房、物业的估值已经高达24.61亿元人民币,但她依旧积极寻找机会将财富放大。由此,上市被正式提上议事日程。

  2006年3月3日,玖龙纸业在香港主板成功上市。在当年随后的几个月内,玖龙股票价格稳健攀升,尤其是在2006年,企业利润劲升了350%,达至13.75亿港币,单股股价冲破9港币,公司市值更是达到了374亿港币。照此计算,持股份额高达75%的张茵,以约280亿元港币身家荣登当年“胡润百富榜榜首”,成为中国第一位女首富。

  “V字形”的人生过山车

  在由男性主导的商业世界中拔得头筹后,张茵成了媒体笔下风光无限的女中豪杰。但命运却为她安排了犹如过山车一样的命运,在登顶之后迅速向下俯冲。

  信号,来自2008年7月,全球金融危机爆发前夕。

  “有一家化工原料供应商,原本我们每次进货时,对方都是供不应求的,但那一年突然大幅掉价。当时我就觉得,这是一个信号,市场要有麻烦了。”张茵的预感一点都没有错,只是这场麻烦的凶猛程度,远远超乎她的想象。

  至2008年底,玖龙纸业依赖的主要原材料废纸的价格,已经从2007年最高的一吨几百美元,跌到一吨七八十美元,且“大跳水”后依然鲜有人问津,库存像垃圾一样堆在那里。而玖龙纸业由出口量下降、成品价格下跌造成的现金短缺与库存积压,也令其无法在此时以超低价吃进价格极为低廉的原材料。玖龙的企业负债额最高冲至123亿港币,负债率高达98.9%。

  在金融危机中,现金为王,高负债导致的现金短缺让玖龙陷入了前所未有的被动局面。各大投行纷纷发表看空玖龙的报告,将其评级降至“沽售”。受此影响,玖龙纸业的股价从之前的26.75元港币/股,跌到了2008年底的0.7元港币/股,跌幅比率高达97.3%!

  同样的,张茵的个人财富也在一年间缩水了九成。2008年底发布的福布斯中国400富豪榜显示,张茵的身家,由2007年的253.5亿元人民币锐减至18亿元人民币。

  更糟糕的是,一则有关玖龙纸业即将申请破产的消息开始在网站和民间流传,大致内容为:玖龙纸业有巨额银行贷款到期无力还贷,公司内部决定于2008年底申请破产保护。

  尽管张茵一再否认“申请破产”传言,但仍抵挡不住各方的质疑。银行要求实地考察,外聘的工程队要求马上结账……“从2008年年中至年底,日子真的很难,我每次回到办公室的心情都很沉重,有时连走路都觉得困难。”回忆起那场形同灭顶之灾的风波,张茵说,可能换个人都承受不了。

  关键时刻,她表现出惊人的强势与执着。首先,她带领团队全力止损,除叫停一些扩产工程外,着力调整了销售和采购政策,将以前的32天一个采购周期转变为7天一个周期;同时,强化采购部、销售部及内部生产线之间的协调配合,将主要原材料的库存控制在36天以内,产品的库存量保持在15天以内,并根据客户的需求灵活调节生产计划。

  接下来,张茵将竞争重心转向国内市场。以往,玖龙纸业的内外销比例几乎为1:1,在外销出现困难的情况下,玖龙开始着力拓展内需市场,并在半年后将内销比例调整至8成以上。

  在采购废纸原材料方面,玖龙同样做出转变。过去,集团在大部分情况下都使用进口废纸,而随着天津、重庆造纸基地先后投入运营,此二处50%以上的原材料改为使用国产废纸,东莞及太昌的老基地,采用国产废纸的比例也达到了30%左右。

  第三,当集团股价跌至谷底时,玖龙拒绝了很多投行、PE的融资方案,坚守阵地。“只要是涉及到会稀释股权的,我都不会接受。”张茵说。

  2008年12月,玖龙宣布回购于2013年到期的3亿美元优先票据中的5.4%;2009年2月,玖龙再次宣布,委任美林证券回购其余2.84亿美元优先票据,回购价格是票据面值的至少47%。这两次减债行动,令玖龙纸业得以清偿全部外汇贷款,及余下的内地银行借贷。

  仅一年之后,张茵就以117.4亿元人民币的身家,登上2009年福布斯中国富豪榜第31位。更令她欣慰的是,在金融危机的非常情况下,玖龙做到了“没有一笔烂账”,所有的货款都收了回来。

  以产能计,玖龙纸业已经发展成为世界上最大的、废纸环保造纸的现代化包装纸造纸集团。目前,集团旗下各生产基地的战略布局已基本完成,未来,张茵将更侧重于细化内部管理,充分发挥规模效益与成本优势。“外界一直质疑玖龙的负债高,但我们的负债都转化为了有效产能的增长。我对玖龙能踩准市场节点感到很满意,现在我们从扩规模转向练内功,完全有能力把负债降下来。”

  自2014年至2015年年中,玖龙纸业的销售量再次突破记录,达到约6.3百万吨,而贷款净额对总权益比率持续下降,在2014年12月底时,已从约120%下降至约102.9%,正在按照既定减债目标有序进行。

  环保、慈善都是分内事

  走过人生起伏剧烈的V形谷,张茵比以往任何时候都更加深刻领悟,如何才能领率一家企业走向长远。

  在2013年博鳌论坛“公益慈善与社会企业的亚洲探索”夜话中,张茵说,公益不分大小,更不分企业还是个人,量力而行地为别人付出爱心,就是一种公益的体现。特别作为一名企业家,承担的社会责任主要体现在两方面:一是把企业做好,对员工、投资人负责;二是坚持环保造纸,并致力于社会慈善事业。

  长久以来,“成为全球最大、最顶尖的再生纸生产商”一直是玖龙纸业的奋斗目标。“没有环保,就没有造纸”的大字标语耸立在公司的外墙上,走进厂区大门口,一块醒目的电子显示屏,实时播报着二氧化碳、COD等造纸行业最核心的环保监测数据。“我们要公开这些数字,让骑单车路过的人都能清楚地看到。”张茵说。

  2009年11月2日,胡润首次发布“低碳富豪榜”,张茵携玖龙纸业排名榜首。资料显示,目前玖龙纸业90%的原材料来自于废纸,只有10%是原木浆。

  与此同时,玖龙纸业多年来致力于慈善公益事业,并尤其关注教育领域。目前,集团已经成功举办过八届玖龙学生班,帮助贫困地区的学生接受专业教育,并提供就业机会。同时,集团还一直为偏远地区的学生提供爱心午餐,改善他们的营养状况。

  在福布斯2015中国慈善榜中,张茵在上榜的100位中国企业家中,是东莞企业界“独苗”。榜单显示,张茵及玖龙纸业2014年共捐出1600万元人民币善款,其中最大的一部分为向广东扶贫基金会捐赠的1000万元,用于支持地方慈善。

  展望未来,张茵认为中国经济已步入“新常态”,即从高速增长转为注重质量的可持续增长模式,将更多依靠自动化、信息化、人才资源与科技创新,这种背景十分有利于玖龙的长期发展。

  “我们的目标,是在产能、盈利能力及效益方面都成为全球最大、最顶尖的再生纸生产商。我们将透过增加经济规模、加强技术改良及一体化的生产设施,改善营运生产力及效率,并积极扩充地域覆盖、增加产品种类及吸引优秀员工,来推动集团业务的持续增长。”从昔日的“废纸女皇”,到“第一位登上富豪榜的东莞企业家”到,再到如今的“低碳富豪”,张茵的奋斗与蜕变从未停歇。

2
+1
2
+1
相关报道
文章关键字: 张茵 玖龙
版权与免责声明
1、凡本网注明"来源:生意场"的所有作品,版权均属于生意场所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:生意场"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。
 

关注生意场微信公众号