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从自营到开放,看京东的十二年;从现在到未来,看刘强东的十二年

生意场 2018-05-12 09:51:26 来源:投资家网

春末的五月,刘强东和他的京东集团迎来考核。5月8日晚,京东集团2018年Q1财报发布,这份成绩单从数据上看颇有亮点:

 

一季度营收1001亿元,营收增速33.1%;

 

GMV(商品交易总额)3302亿元,同比增长30.4%;

 

在美国通用会计准则下(GAAP)实现盈利15.249亿元人民币(约2.431亿美元)

 

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来源:雪球财经

 

然而根据京东以往财报来看,本季度营收增速、GMV增速双双创下新低。而此时,早期投资方高瓴资本减持退出主要股东行列、未来5年第三方物流将超过自营等变动,惹来华尔街资本看空京东,股价大跌4.6%。

 

2007年,京东第一个十二年开始之际,刘强东为京东做了两个重要战略定位:从3C产品转为一站式购物平台、自建仓配一体的物流体系。十二年来,京东在巨无霸阿里的围剿下实现高速增长、一路狂奔。如今,这个曾经靠牺牲利润换取规模的电商集团步入下一个十二年,正经历着关键的转折。

 

这一切的变迁,从2018年Q1财报中已见端倪:电商行业发展进入瓶颈期,京东的下一个十二年需要新的开始。

 

01

 

从自营到开放

 

据公开数据显示,2018年Q1全国网络零售交易额19318亿元,同比增长35.4%;所以,本季度京东30.4%的GMV增速没有跑赢大盘。事实上,2016年Q2是京东营收增速放缓的一个节点。彼时,阿里反超京东,后者步入营收持续放缓的下滑状态,这是京东获得流量来源以来的瓶颈期。而谈及外部流量,应该追溯到京东上市那年。

 

2014年3月,腾讯入股京东,以16%占股成为重要股东。这个敌人的敌人,带给京东的是雄厚的资金以及大量的流量入口。5月,刘强东带着京东高增长的故事奔赴纳斯达克敲钟。后来,在腾讯系的流量充血以及国际股民的支持下,京东得以继续牺牲利润换取规模,实现了近几年的高速增长。

 

如今,电商行业整体发展放缓,各平台急于变现盈利。身处洪流中的京东,靠牺牲利润保持高速增长的模式无以为继,在此关头则先碰了自己赖以生存的物流。

 

本次财报发布后,刘强东出席分析师电话会议时表示“在五年时间内,来自第三方物流的服务量将超过京东自营物流服务量,且来自第三方物流的利润将超过50%。以前京东一直用自己现金投资物流,今年准备成立物流基金,通过使用第三方资金,进行更多的物流存储建设。”

 

这意味着,京东结束长期的重资产烧钱模式,走向开放。问题在于,京东在强敌林立的电商江湖中趟出一条路,离不开自配仓储物流的支撑。当日达的用户体验让京东屡获好评,也让京东物流在业内成为领导者。如今,开放给第三方平台,若京东物流在行业丧失主导权,是否还能在盈利的同时保持用户体验?

 

同时,这也是资本考虑的问题。2010年高瓴资本以3亿美元的天价投资京东,携巨额资金帮京东建设仓储物流,张磊更曾宣称“真正的价值投资就是上市也不会退出”。此次财报发布后,高瓴资本在京东持股从6.8%减持到5%以下,退出主要股东行列。所以,京东对自建物流的开放,也可能是张磊看不懂如今的京东,选择退出的原因。

 

事实上,过去几年京东在自建物流、稳扎稳打的同时,不断尝试变化,实现从重资产的模式中变现:

 

“无界零售”应战阿里“新零售”;

 

京东金融发力科技金融;

 

投资英国奢侈品电商平台“Farfetch”3.97亿美元,打造奢侈品产品线;

 

合作腾讯、今日头条、百度,通过这些盟友获取流量入口、大数据合作,实现多维度变现.....

 

这些尝试却并未给京东带来意料之外的惊喜,刘强东多次强调“京东已从一个零售平台向零售基础设施提供商转型,未来公司将转型技术为优势的科技公司。”作为强势主导,他带领京东杀出重围又马放南山,集团迎来变局的这些年,他又在做什么。

 

02

 

从“活在战斗中”走向“开放自我”

 

一直以来,刘强东靠强势著称,京东的大权被他牢牢掌握。2012年,京东在高瓴资本等投资方的压力下试图IPO,不希望公司流血上市的刘强东,以强硬态度熄灭了这次危机。在京东内部,更是无人能挑战这位铁血总裁的权威,他自己也承认“一直活在战斗状态中”。岁月流逝,刘强东带领京东上市后,又经历了放权再收权的过程,京东在变,他也在变。

 

用杀敌一千、自损八百的打法,打赢和当当、苏宁的价格战后,京东步入新的阶段。同时刘强东也意识到,自己的独揽大权正是京东的天花板。2013年,他选择放权、游学美国。归来后,不止体型暴瘦,他对权利的态度也大变。2014年上市后,刘卸任京东商城CEO,放权力度加剧。

 

而放权,并没有换来京东的“兼容并包、思想自由”。刘强东辞任CEO的结果是,高层不作决策,早期价值观被稀释、士气低落。2016年Q2京东被阿里反超后,股价低迷,刘强东选择再度收权。重归战斗状态的京东,历经四面出击、回归零售一系列变迁,刘本人也变的打开自我。

 

这些年,刘强东不在紧绷自己,走向基层和一线员工打成一片,屡屡以京东快递员的形象出现在媒体;同时,以接近放飞自我的努力为京东做品牌宣传。2017年,刘靠着怒怼马云多次出现在媒体头条,“5年后赶超阿里”的豪言为媒体贡献了多次热点。

 

年底乌镇互联网大会上,刘和王兴组成“东兴局”,宴请马化腾、张一鸣、雷军、沈南鹏等互联网大佬,唯独没有马云。一时间,东兴局又成了媒体追捧的热点。在应战阿里为京东造势的路上,刘强东瞄准的是下一个十二年。

 

如果说前十二年,刘强东在把京东做成电商巨头;那下一个十二年,京东的目标应该是成为真正的科技巨头。本次财报显示,2018年Q1,京东用于技术研发上的投入持续提升到24亿元,同比增长87.2%,占总收入的比重也从去年同期的1.7%提高到了2.4%,这些真金白银砸向了人工智能、大数据以及云计算领域。

 

诚然,当刘强东不遗余力的助力公司品牌营销时,他需要正视京东已走向重要拐点。外部依然强敌林立,同时电商行业遭遇瓶颈,拼多多等新模式异军突起;内部,新零售的基础建设还未完善,大笔的技术投入尚未产出。增速放缓的境况下,靠开放达成盈利目标的新模式是否可行、京东是否能抗住资本看空脱变为“中国亚马逊”,这是刘强东下一个十二年新的问题。

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