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江南春:我的广告里有诗和远方

生意场 2018-04-25 10:31:15 来源:中国老总

  我们做的是个遭人厌的行业

  没有人要看广告

  创业路上,有按部就班的保守者,也有孤注一掷的赌徒。而分众传媒创始人江南春无疑是属于后者。

  如今,分众传媒的电梯媒体,覆盖了150多个城市,超过150万个电梯终端,从小区到商场还有写字楼,不知不觉它浸透到我们生活中的每一个角落。

  "你发觉消费者是不要看广告的,广告是一个反人类反人性的东西,所有的广告它是一种打断,是一种干扰。对消费者来说,他内心是抵触的。"

  同时他也从中看到了商机,"消费者只有在什么场景中他当中看广告?比如说坐电梯、等电梯,这种特殊场景上,消费者会主动去看广告,它很重要的一个问题,消费者会看的一个原因是啥?消费者的心里是不能有空白的。它在一个没有信息的环境下,给你提供了一个可能被阅读的一个信息环境。"

  2005年,分众传媒登录纳斯达克,成为那几年来融资最多的中国概念股,那个时候的江南春仅三十多岁,对于寻访人陈辰评价其"每一步其实都比别人踩得早,而且踩得也很准"的说法,江南春的理解是:"就是起步早,从读大学的时候你就开始工作,所以就比别人早几年嘛。其实我还是比较专注,你广告业走到今天,没有转变过什么行业。1992年出去工作的时候,做的第一份工就是广告,走到今天25年之后,还是做一样的工,我觉得这是你专注性,是它的核心。"

  可以说,正是敏锐地抓住了等电梯的"无聊空隙"市场,才成就了江南春的事业。

  衬衫超过299元就会很难接受

  一分钟吃完一份盒饭

  此次节目采访的其中一站,安排在了江南春位于上海的家中,江南春在向节目组介绍时表示,"一般性对于卖衬衫超过299元,我很难接受。"简约的装修,简单的服饰,让寻访人陈辰觉得有些意料之外,江南春似乎并没有,把太多的心思放在生活上。

  同时,他的合伙人接受采访时表示:"我们出差的时候,他说,我们两个人挤挤就好了,住一个房间。然后就是说我们晚上还可以谈谈工作。"

  江南春工作起来有多疯狂?答案是一天里辗转台北、香港、深圳、广州、北京五地。"我见过他在1分钟之内吃完了一个盒饭。"一名江南春的下属表示。

  那么,真正引发江南春去创业的是什么?他回忆道:"有一次,有人找我写广告语,我帮一款鞋随便写了一句广告语。当时叶倩文有一首歌叫《潇洒走一回》很火,那刚好是个运动鞋品牌,我就随手写了一句--潇洒走一回,咔嚓抄了一个歌名给他,那个人给了我1000块钱。"

  拍摄休息的空隙,江南春为全组工作人员准备了他爱吃的包子一起享用,"他一点都没有偶像包袱。"陈辰感慨道。这也让我们感受到了这位企业家于工作之外的另一重魅力。

  充满理想和梦幻的文学青年

  青春期应该干青春期的事

  毕业于华东师范大学的江南春,在节目中重返母校,他执意要回味一下,当初在一栋教学楼阳台上招手的那份心潮澎湃,"以前徐志摩、鲁迅都在这个阳台上对下面的人讲课。我们来感受一下当时他们招手的感觉,还可以体会下面一排的人,在聆听着一个文豪在讲话的一个感觉。"

  迈入校园,江南春开始滔滔不绝地讲述那段青葱岁月发生的故事。当年江南春担任夏雨诗社社长,有晚会时,社里同学提出提前一天张贴宣传海报,"我说不行,我们要提前一周,让频次足够高。同时一定要顺着女生的生活轨迹去贴,像洗澡的地方、吃饭的地方、女生宿舍门口,还有女生去打水的门口。"

  那时是来自青春时代不灭的激情,如今已经化作创业的经验积累,"就像我现在相信,受众的本质在于遗忘,广告的本质在于重复。"

  江南春这位学长,现在已是华师大众多学生心目当中的榜样,如今他经常组织,或者出席很多创业分享会,毫不吝啬地和年轻人们分享自己的经验,这对于工作繁忙的他来说并不是一种负担,他觉得通过分享和传递得到了精神上的收获。

  用江南春自己的话来说,也许他本来就应该是一个写诗的文学青年,只不过现在蜕变成了会创造生意的小资派。

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