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朱新礼:常常自称农民,真实身份却是100亿+的汇源帝国掌门人

生意场 2018-03-21 09:36:16 来源:成功学 创客 农业

远方

远方应该是一个花果山

是一个鸟语花香的地方

那里百花鲜艳 水果飘香

在我的心中

远方就应该是一个桃花源

新鲜的空气

五颜六色的瓜果

满含营养的果汁

人们没有那么累

也不总是那么忙

没有了乡村 城市的差别

快乐 朴实 幸福

都在每个人的脸上荡漾

这就是我的远方

也是我和我的同事的梦想

营养大众 惠及三农

生态环保 幸福安康

《远方》——朱新礼作

在汇源北京总部里,朱新礼的《远方》放在一面墙上显眼的位置,正如这首诗写的一样,在外界看来,汇源已经发展成为国内乃至全世界上数一数二的果汁龙头企业,但在朱新礼的眼中,走过了25年的时光,汇源的“远方”之路虽然已经实现了许多,但前方依旧漫长!

当年,他仕途坦荡,前途无限

这张照片拍于1987年,是当时大众日报的记者钱悍所摄,当时的朱新礼还只是有着铁饭碗的公职人员,这张照片就是当年大众日报报道朱新礼的先进事迹拍摄的照片。

当时的新闻是这样报道:

他,名叫朱新礼,是山东省沂源县东里镇东村党支部副书记兼村委会主任,荣获山东农业劳动模范称号。1985年前,他开着汽车跑运输,是全村有名的万元户。

随着农村经济体制改革的深入,村民们见他年轻能干,又有文化,一致推选他当村干部。是继续为小家多挣钱,还是丢掉方向盘,干操心费力收入低的村干部?共产党员的责任使他毅然选择了后者,掌起带领全村农民致富的“方向盘"。

为了尽快改变东村的落后面貌,他与党支部其他同志一起,找信息、访名厂、请专家,东奔西跑。为了新上项目早日投产,他既是设计者,又是指挥员,日夜战斗在工地上,忙得竟连自己母亲患冠心病住院,直到病故也没来得及看她一眼。

辛勤的汗水,换来了丰硕果实。1986年,全村农工商13个企业蓬勃兴旺,总产值达1060万元,人均收入由84年的270元增加到900元。集体固定资产400万元。

东村富裕了,朱新礼脸露出了微笑。

为了心中的“远方”

他扔掉“铁饭碗”果断下海经商

1992年春天,小平同志南巡讲话犹如一股春风吹遍祖国大地,机遇和责任激励了许多人,走进商品经济的大潮。于是,朱新礼毅然扔掉了令人羡慕的“铁饭碗”,为了心中所向往的“远方”,决心为广大果农闯出一条致富之路。

担任过农村党支部书记、县外经委副主任等职的朱新礼,作为一名常年工作在基层的党员干部,对农村、对果农有着浓浓的眷恋之情,更为“三农”问题长期得不到解决而深感忧虑。

1992年6月朱新礼辞去公职创业。80年代后期,‘要致富,种果树’一度成为沂蒙山区的开发之路,但由于交通、信息、加工业的滞后,果农丰产不丰收,有果卖不出。有的只能眼睁睁地看着成熟的苹果烂掉,有的干脆砍掉山坡上的果树再去种粮。”

于是朱新礼选择创办山东淄博汇源食品饮料有限公司,公司创立之初,就是为解决果农卖果难的问题。

“我当时接手的是一个负债千万元、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂。工人吃饭的钱都没有,去银行贷款更是困难,因为人家看不起你,不信任你。我们就用补偿贸易的方法,用外国人的设备去挣外国人的钱。”朱新礼回忆着。

刚刚成立汇源时,朱新礼意气风发

93年,第一批浓缩苹果汁生产出来了,朱新礼只身一人带着样品,背着煎饼去德国参加食品展。请不起翻译,就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙;没钱吃饭,每天在宾馆用煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚,终于打动了外国公司。第一批价值500万美元的订单拿回来时,许多人仍不敢相信这是事实。

初尝胜果,朱新礼并没有就此而止。94年,朱新礼带领不到30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。亲人和员工十分不理解:刚过了几天安稳舒服的日子,又到人生地不熟的北京创业,岂不是冒险!但朱新礼有他的想法:要想为广大果农带来更多实惠,就要把事业做大;要想把事业做大,就要走出大山。

北京独特的地理、交通、信息、人才、市场优势,是一展身手的最好选择。朱新礼讲述了他当年的想法:“风险肯定有,但怕风险,一辈子也成不了大事。在北京创业的日子里,我们30多个人,夜间是车间工人,白天是营销人员。几辆老掉牙的破旧面包车,跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重,我却信心百倍。因为我坚信我的选择,坚信我的产品。”

7000万中“标王”,

他的大胆让汇源一飞冲天

进军北京不到三年,汇源就站稳了脚跟。除了顺义的基地外,还先后在北京怀柔等地建立了纯净水厂、康乐纸箱厂,并且斥巨资引进了15条国际领先的果汁饮料灌装线,2条瓶装纯净水灌装线,1条桶装水灌装线,1.5L、2L康美包无菌冷灌装生产线。

1996年,汇源集团更是以7000万元的价格,中标1997年央视新闻联播5秒标版广告权,成为第一个跻身“黄金播段”的北京企业,令行业内外的许多“大腕”刮目相看。

对于当年的汇源来说,全年的总收入还不够支付7000万元的广告费,但这支“天价”广告,却赢得了汇源在全国的知名度,让当年的全中国消费者记住了一句话:“喝汇源果汁,走健康之路。”

此后,汇源走上了发展的快车道,一举成为中国的果汁巨头。到2004年底,汇源总资产达到49亿元,品牌价值56亿元,并受到资本市场的关注。

2007年2月,汇源于香港联交所上市。

2008年,可口可乐并购一案轰动一时,尽管商务部最终否决了此次收购,但汇源在资本市场的价值却得到了充分印证,可口可乐公司首席执行官穆泰康如此评价汇源:“汇源在中国是一个发展已久并且成功的果汁品牌。”

而随后的几年内,汇源不断尝试变革突围,重新聚焦果汁下游,拓宽产品线,推出细分产品;并坚持锁定源头优势,不断加强在果业、农业上游领域的拓展,强化其在产业链方面的核心优势。

低调的汇源,以其特有的姿态和方式,默默地不断耕耘,走出自己的产业之路。

如果现在再有企业来收购汇源我不考虑

2008年9月,饮料巨头可口可乐欲斥巨资收购汇源,引发国人的激烈争论,这一笔收购后来也没有获得政府批准,以失败告终。

回忆起这起往事,现在是否仍然感到后悔或者愤愤不平?朱新礼说,批准还是不批准,都顺其自然,没有一句牢骚,没有半句怨言。

面对追问,他坦承,真的没有什么后悔不后悔的,要是当年可口可乐用25亿美元收购汇源当时三分之一的业务批准的话,现在的公司到可能已经千亿规模,果业、农业可以加大投入,但是没有批准,就只能自己做终端、做品牌,资金、精力、人才都会受到影响。

但他乐观表示,也许5年、10年之后,这是个好事,因为汇源现在把200万个终端掌握到了手里,汇源手里有太多的资源优势,很多人是看不到的。毕竟终端不是想有就有的,你需有有配套的服务、忠诚的客户。

他说:“并购了,公司规模不是现在的状况,你拿到了钱,还有基金跟你合作。没有批准,我一分钱没拿到还要借钱,包括这次汇率变动,吃多大的亏啊?但要看你从哪个角度看,当初我下海时开始,钱多钱少已不作为我的第一乐趣,我看到了农业产业园和现代化工厂结合在一起,这个比钱重要。”

“我是一个土生土长的农村人,能够让可口可乐这样的公司去买你的企业,中国没有第二家企业做得到,这就足够了,这就肯定了我们的价值。”他说。

如果,现在又出现了一家跟可口可乐一样的大企业,想要收购汇源,朱新礼会同意吗?对此,朱新礼没有犹豫,他说:“我现在没有任何考虑,我觉得那个时候想的是更加聚焦果业和农业,我现在聚焦已经做得非常好了,不会考虑了。”

学习和工作,他的勤奋让你自愧不如

据汇源集团的工作人员介绍,朱新礼书记经常把鲁迅先生的一句话挂在嘴边:“我们自古以来,就有埋头苦干的人,有舍身求法的人……,这就是中国的脊梁。”

这些年来,朱新礼书记对自己所从事的事业已到了痴迷的程度。汇源集团的工作人员向记者讲述了一个小故事:“有一次为了赶时间,朱新礼书记竟然从办公室的玻璃门穿破而过,玻璃碎了,幸好人没事;大白天走路竟也掉进了一米多深的下水道,因为心中想的装太多了。”

当被问道朱书记为什么会这样时,他不好意思的说:“我的两大爱好就是学习和工作。”由于对事业的痴迷,朱新礼书记几乎放弃了所有的业余爱好,不能抚琴对弈,不能唱歌跳舞,不喜行觞宴飨,远离纸牌、麻将……。

朱新礼也不免感慨的说:“其实在学校,我是个活跃分子。毕业后,我当过团委书记、宣传队长。我爱文艺,爱交友,爱音乐。可现在,我的爱好只有两个:除了工作,就是学习。我们所处的是一个信息时代,社会飞速发展,如不努力学习,如不时时求新,日日求进,就会被时代无情地淘汰。”

有人说朱新礼活得累,但是朱新礼觉得累得有价值,累得有成就。朱新礼动情的说:“像不像一个大老板的样子无所谓,作为一个社会的人,作为党的人,没有什么比得到党和社会的认可更有意义的事了。”

92年创业时,朱新礼提出了“勤奋、务实、高效、创新”的企业精神。勤奋是一切成功的前提。12年艰苦创业,4380个日日夜夜,朱新礼几乎没有休息过一个节假日、星期天,每年除夕夜都是在车间和员工们一起度过。

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