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徐正视创业为考试,轻松应对

生意场 2018-02-24 14:28:25 来源:电商报

  在徐正眼里,创业就是一种取经,取经途中,不管运气好歹,八十一难终究逃不掉。“我要做这么一个大事情,要走很多路,九九八十一难都不会少。”更何况,他踏上的是生鲜电商这样一条“前有追兵,后有饿虎”的路。

  徐正视创业为考试,轻松应对_人物_电商报

  不过,作为15岁便考上中国科学技术大学数学系的天才,他觉得创业就像考试,不应该有焦虑、恐惧这样的情绪。

  “人就是那样一种状态,你一路走下去的过程中,会遇到各种各样的事情,如果一直是一种忍受状态会很痛苦,而你如果可以去享受,那就舒服多了。”

  壹

  享受,是徐正一直以来的信仰,不管是如今的创业,还是在联想的12年。

  所以决定创业的那一刻,便以享受的心态面对接下来的风雨。他最喜欢打的一个比喻是,“我觉得就和考试一样,十点考试,你六点到了考场,这不重要。关键是最后你得分最高。”

  创业的第二年,2016《互联网周刊》年度人物将他列为候选人。公示词这样介绍:从“卖电脑”到“卖菜”,他是PC业务的老兵,也是生鲜电商的新兵;正是这样一位充满速度与激情的行业创新者,带领着每日优鲜实现了O2O电商的突围。

  这样的人,哪怕是生鲜电商的后来者,也始终表现出一副雄赳赳气昂昂的姿态。

  徐正的履历,称得上是传奇。在别人还是懵懵懂懂的年纪,年仅15岁的他就因热爱数学并表现出超强的天赋,而中国科学技术大学数学系录取。那可是一所以少年班闻名的大学,微软副总裁张亚勤、百度创始人之一马东敏等都是从这里出来的大牛。

  攻读数学专业之余,他还修了信息安全专业,以双学士学位毕业。但他从不认为自己是学霸,自认从小贪玩,只是因为一直对数学偏爱,便觉得学数学是一种享受。

  中科大的学生基本会出国继续进修,徐正也是这支大军中的一员。然而,2001年的“9·11”事件,打破了这一计划。那时候他已经拿到录取通知书了,然而美国所有的入境签证突然收紧,接连签了三次,一直到圣诞节都没有通过。

  这意味着一学期快结束,但他还没有入学报到。无奈之下,他选择留在国内,进了联想。其实,在中科大时,17岁的徐正已经在校园创业,做寻呼机在校园市场的开拓。90时代的大学,基本上每栋宿舍楼只有一部电话,通讯极为不便,对寻呼机的需求极大。

  贰

  进入联想,那更是如鱼得水了。那时候,正是互联网发展的春天,毕竟大家要先买电脑,才能上网。从20岁到30岁那10年时间里,他在联想经历了电脑的产品形态从PC机发展到笔记本,销售渠道也从电脑城、IT连锁店逐渐迁移到线上的整个过程过程。

  联想前十年,他的事业节节高升。2002年负责全国零售大客户,从4个人的团队一直做到管理全国范围内2000多个人的团队,年均营业收入高达40多亿元的规模。

  2009年被调往中国区负责消费笔记本事业部,战绩更是亮眼,将年均营业收入做到了300多亿元,给联想集团贡献净利40个亿,就此一举成为联想集团中国区最年轻的事业部总经理。

  时间一晃而过,转眼间到了而立之年,在事业春风得意之际,不免开始思考人生,创业的念头不时浮现。

  碰巧这时联想控股打算进军农业,成立佳沃集团,点名需要做过事业部总经理且足够年轻的负责人。数来数去,整个联想中国区符合条件的只有徐正一个,于是顺理成章被抽调了过去。与他一起前往的还有在联想并肩作战的老搭档曾斌,曾斌后来也成为他创办每日优鲜的伙伴。

  虽说佳沃有联想这个大靠山撑腰,但其实也算得上是创业公司,很多事情都是未知数,需要一位归零。徐正也从一个西装革履的产品经理变成一个创业者,苦头肯定是吃不少的,一年的绝大部分时间都在地里田头度过。

  刚开始去村里跟农民聊的时候,他一如往日的打扮——西服皮鞋加身,弄得村民们以为来了上级干部,拘束得不行。见此状,他二话不说把西服和上衣一脱,一副光着膀子露肩的模样,便坐在地上跟农民聊开。

  而当初那些意气风发地从联想集团跳到佳沃的人,经过现实的涤荡,慢慢选择离开,剩下的寥寥无几。

  叁

  联想控股做农业的战略是8个字,叫做“两头布局,先上后下”。因此,从2012年起,佳沃陆续在全球买了多家农场和优质资产;到2014年时,开始系统地研究生鲜电商的投资机会。

  在投资的过程里,徐正产生了自己出来创业的想法。泡在田间地头和库房两年的历练,足够使他们看清传统农业的弊病和生鲜电商的生机。

  既然万事俱备,东风也有,他便拉上曾斌一起乘着这个风口辞职创业。2014年年底,每日优鲜正式上线,这是一个连接生鲜生产者和消费者的平台,徐正出任CEO,曾斌出任COO。

  徐正是那种想到就去做的人,从不胡思乱想,行事风格果断,甚至有点疯狂的“赌性”。打德州扑克时,他一般跟牌率不高,但跟了后就基本上会all in到底。属于那种要么,一出手就特别狠,毕其功于一役的人。

  决定出来创业当天,他们一行16个人在北京的永泰九十九顶毡房喝了一顿大酒。酒量不错心情也愉悦的徐正,高兴地喝大了,喝到找不到回房间的路。

  这样强大的团队和明确的创业方向,很快吸引了光信资本的注意。在他们还没有想出新公司名字,LOGO也还没有确定时,光信资本就立即出手,给这个项目投出了500万美元的天使。人、钱、资源,一切就这样水到渠成。

  生鲜电商经过2015年的跑马圈地,和2016年的巨头生态竞争,每日优鲜屯够资本过寒冬。从2015年5月1000万美元A轮投资开始,到2017年9月3.3亿美元C+轮融资,每日优鲜获得融资数额巨大。

  更重要的是,腾讯成为连续3轮投资的投资者,这无疑是很好的背书。毕竟,生鲜行业是一个极度烧钱的行业,上演着冰与火的局面。

  不管结局好歹,他也不去细想,更不惧怕失败,直言“失败,等你老了,干不动的时候再想吧!”

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