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德鲁克经典案例5

生意场 2018-02-11 14:29:40 来源:中人网

德鲁克经典案例5——如果需要在三个商业方案中进行选择,决策者应该提出那些问题,了解哪些情况?

 
昨天的讨论,产生了以下结果:
针对所有方案的统一的问题:为什么要做?什么时候开始,为谁做?是否有能力做?怎么做?竞争对手是谁?成果如何?什么条件下退出或结束,如何退出或结束?
判断性的问题:各方案的优缺点为何?如何衡量和对比不同的方案?
拓展的问题:有无其他方案可以进一步考虑。并参与对比和选择?
 
根据具体案例,我们认为需要了解的事项如下
问题一:为什么要做?
要看公司的企业文化,以营利为目的?以服务大众为目的?或其他?
问题二:什么时候开始,为谁做?
要了解市场的现状和未来的发展趋势,不同的方案面向的客户和市场不同,需要调研。
问题三:是否有能力做?
财务投入、人力投入、其他相关生产资料的投入,公司是否有足够的资源来支撑计划?
问题四:怎么做?
组织什么样的机构进行商业活动,如何开发产品,如何运营,如何管理,如何衡量机构的运行成果和效率?
问题五:竞争对手是谁?
现有市场的占有者,潜在的进入者,我们的竞争优势,护城河的深度?
问题六:成果如何?
对可能出现的各种经营结果进行评估,以及对该结果的承受力进行评估。
问题七:什么条件下退出或结束,如何退出或结束?
有无可能退出或结束营业?退出的难度和成本评估。
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