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“老江湖”张近东和四个男人的故事

生意场 2018-01-31 16:14:17 来源:全天候科技

1月29日晚,一则“万达迎来四大金主投资”的消息迅速刷屏。根据各方披露的信息,当日,由腾讯控股牵头,联合苏宁、京东、融创与万达商业在北京签订战略投资协议,计划向后者投资约340亿元人民币,收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。这将是全球互联网公司和实体商业巨头之间最大的单笔战略投资之一。

  “苏宁竟然和腾讯、京东‘同框’了”,“阿里系的苏宁倒戈了”......一时间,外界对于苏宁“倒戈”腾讯阵营的质疑议论纷纷。刚刚被监管部门批评的知名财经博主曹山石发微博称:“张近东跟Jack马哥(马云)俩好,跟Pony马(马化腾)喝交杯,果然老江湖。” 

  苏宁与阿里巴巴早在2015年8月就正式“联姻”,成为彼此战略投资方。此次,苏宁与腾讯、京东、融创联合投资万达,真的如外界猜测的那样倒向了腾讯阵营?

  对此,全天候科技向苏宁一位内部人士求证,对方表示,此次投资“就是苏宁自己要投万达,跟其他没关系”。

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  张近东要“登风造极”

  作为苏宁的统帅,60后张近东从南京起步,用了28年将苏宁打造成了零售帝国。

  由全国工商联发布的“2017中国民营企业500强”榜单显示,2017年,苏宁控股集团以4129.5亿的营收,位列榜单第二名;公司员工多达18万人,在中国大陆600多个城市开设了1600多家连锁店。

  纵观苏宁的发展史,经历了两次自我革命。1998年和2008年,张近东分别开启了苏宁全力向综合连锁零售、互联网零售转型的大幕。

  2018年初,张近东又在苏宁内部提出一个重要概念——“造极”。所谓“造极”,就是要有极客精神、极物标准、极速状态。

  在张近东看来:

  张近东给苏宁制定了2020年的最新目标:交易额达到4万亿、线下门店达到2万家,全渠道高于互联网转型期两倍增速的目标。

  要实现这样宏伟的目标,苏宁必须极速奔跑,同时,合纵连横,借力打力。张近东与马云、王健林、马化腾、刘强东等商界大佬的关系也在发生微妙的变化。

  2

  张近东&马化腾:曾经的敌人‘同框’了

  张近东与马化腾“同框”的消息鲜有耳闻,但实际上,两人多年前就曾有接触,苏宁甚至一度有机会加入腾讯阵营。

  《理财周报》2012年8月报道称,马化腾曾接触过苏宁易购,找到张近东,提出希望通过腾讯的平台,帮助苏宁易购做大,同时也纳入自己的电商业务中。但天上不会砸馅饼,马化腾同时提出了一个苛刻的条件:要求控股苏宁易购。

  一位基金副总裁当时向该媒体透露,张近东对于腾讯的条件当场回绝,“张近东这么要面子,这么硬朗的人,怎么可能让人控股。”因而,马化腾下面找的,很可能就是刘强东。

  正如这位基金副总裁所料,腾讯在2014年选择了投资京东。

  此外,张近东2012年在接受福布斯采访时曾谈到对腾讯等竞争对手的看法,他表示,苏宁“真正的对手只有两个,而且是三年前就已经确定的:淘宝系,腾讯。”张近东指出:

  彼时张近东还认为,相比淘宝和腾讯,苏宁的优势是后台系统。

  随着苏宁在2015年加入阿里系战队,此后便很少与腾讯有交集。2017年2月,有传闻称,高鑫零售(旗下包括大润发及欧尚大卖场)在和苏宁、腾讯、阿里商谈合作一事,不过此事并没有下文。2017年11月,阿里巴巴以224亿港元巨资收购了高鑫零售36.16%的股份。

  对于此次苏宁、腾讯共同参与投资万达,易居研究院智库中心研究总监严跃进对《国际金融报》表示,从合作方面看,苏宁此次站队,应该与相关企业积极撮合有关,且主导权应该在万达。他认为:

  3

  张近东&刘强东:宿敌登上“同一条船”

  在张近东的商业史中,有两个不得不提的“长期敌人”,一个叫黄光裕,另一个叫刘强东,后者目前是张近东最直接的竞争对手。

  同为零售巨头,同生于江苏的“二东”目前冲突的焦点,新零售首当其冲。“新零售”这个概念由马云首创,按照张近东和刘强东的性格,怎么可能吃别人嚼过的东西?

  刘强东另立标签,他对未来零售的终极判断是“无界零售”,张近东认为,未来的零售是“智慧零售”。

  不过,对于京东力推的“无界零售”,苏宁不久前公开怼了一把刘强东。

  苏宁认为,“无界零售”这个词是苏宁发明的,“今天(京东)还停留在那种认识水平有点low了”。原来,早在2013年,苏宁就做过一个“云苏宁购无界”的广告。

  公开互怼,对于苏宁和京东来说,似乎已经司空见惯,这源于双方之间激烈的商业竞争。苏宁早在京东之前就建立了庞大的零售业帝国,京东成立后,不断向苏宁发起挑战,双方在家电领域的竞争尤其激烈。

  苏宁和京东的 “815电商价格大战”至今令人印象深刻。2012年8月,京东与苏宁的“战斗”进入白热化状态。在“815活动”前夕,刘强东亲自挂帅,在京东成立了“打苏宁指挥部”,宣布京东大家电3年内零毛利,并且保证比苏宁便宜至少10%。

  苏宁云商集团副董事长孙为民当时指出:(京东)用低价拉动销售,吸引投资,这不是营销而是传销。刘强东回应道:我向对手进攻永远都是比拼低价和用户体验,从没有攻击别的方面。

  除了宣传战、价格战,张近东当时还与刘强东发起一场“豪赌”。张近东接受媒体采访时放出“狠话”:“(2012年)上半年易购增速是120%,如果京东的增速比苏宁易购快,我就把苏宁送给他。”

  随后,刘强东连发两条新浪微博称接受挑战。并表示,称如果赢过苏宁,将拿出“苏宁电器股票中的一亿股均分赠送给转发这条微博的网友”。数据证明,刘强东在当年赌局中输给了张近东,刘强东事后并未兑现“分股”承诺。

 

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