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陈小华:创业不是写金庸小说

生意场 2018-01-26 08:51:04 来源:电商报

  “创业不是写金庸小说,从一个山谷跳出来就很厉害。”这是陈小华一直坚信的不二法则。在他眼里,张无忌莫名其妙掉到一个山洞里面,最后练就绝世武功九阳神功这样的机缘巧合,出现在现实中的几率很低。

  相比张无忌的奇妙际遇,他更推崇郭靖的稳扎稳打,郭靖从小跟江南七怪一路打怪升级,后来又有一等一高手洪七公指导,最终修炼成一代大侠。这样的成功是有必然性的,也可操作与复制。

  陈小华如今站在58同城首席战略官兼58到家CEO的高位,回顾他走过的路,其实会发现跟郭靖的很相像,同样从低位一步一个脚印向高位迈进。

  壹

  当一个人吃过生活的苦,那么这些苦难往后就会变成一种无形的力量,驱使着他变强大。“跟小时候的苦比起来,创业的压力根本不算什么。当你走过草地,就不会觉得解放战争有多苦了。”他如是说。

  陈小华出身于湖南一个农村家庭,小时候家境并不好,全靠当工人的父亲维持一家的生活。他永远忘不了读初三那年家里的不幸遭遇,大哥发生交通意外,姐姐在读高三,二哥念大专三年级,这样重的负担全压在父亲身上。

  那年夏天,为了还债、赔钱,他和哥哥姐姐们为别人家种田插秧赚钱,迎着月亮每天干到晚上八九点,同时还要忍受蚊虫的袭扰。

  经历过贫穷的洗礼,后来不管遇到多大的风浪,他都走得很坚韧。大学毕业,怀揣着二哥给的五千块钱,只身来到深圳入伙一个师兄的创业公司。他曾一度以为自己在公司的身份是“联合创始人”,于是拼尽全力去做,哪怕每天从早上10点工作到凌晨3点,没日没夜,几个月不给他发工资、股权也甘之如饴。

  可是现实终究是残酷的,苦苦熬了半年才在春节前要到4000块钱,那一刻,他决定忍痛离开,并与这位学长老死不相往来。

  随后他办了一家互联网公司,主要是为企业提供SEO(搜索引擎优化)、SEM(搜索引擎营销)服务。同时他也做过点石论坛,在SEO领域非常出名,优酷、土豆、酷六都请过他。

  只是后来又再次选择离开自己亲手创办的公司,离开的理由很简单,他发现如果创业不成功,就是老板在为员工打工。但要做到“既往不恋”、完全放弃这个自己亲手创造出来的公司,很多人都会舍不得。

  不过,长痛不如短痛的道理他是懂的,离开之前曾给合伙人打了一次电话,说,“我不回去了”,合伙人以为他在开玩笑并没有放在心上,但此后真的再也没有回公司。

  贰

  陈小华是被姚劲波直接从竞争对手赶集网手里挖到58同城的,那是2007年。姚劲波一个人在58同城强撑了快两年时间,面对赶集网的穷追猛赶,姚劲波发现自己实在撑不下去,没有三头六臂又分身乏术,根本就做不过来,于是开始组建团队。

  姚劲波看上他的原因很简单,在SEO(搜索引擎优化)方面他是当时国内数一数二的专家,在新浪、Do news和博客都有专栏,影响力非常大。而且,原本赶集网的流量远远比不上58同城,但由于陈小华的加入使得赶集网短短几个月时间就远远超过58同城。

  这样的牛人自然落入姚劲波的法眼,姚劲波四处放言说要把他挖过阿里。姚劲波直截了当地打电话约了他几次,但是他觉得这样不好,没有同意,就是不过来,甚至一度把姚劲波拉黑,连面都不见。

  但是,姚劲波哪有那么容易死心,满脑子就想着怎么把他弄到手,连续三次直接找上门去,并在陈小华未同意加入58的情况下,直接对旁人介绍说:“这是我们未来的技术负责人陈小华”。

  最终,经不住姚劲波的软磨硬泡,终于答应见面。初次见面,在咖啡厅里,姚劲波就从财务那里拿了两万块直接塞给他,作为定金。这个过程里,姚劲波说他当时说得最打动人的一句话是,“对不起别人没那么重要,最重要的是要对得起自己,你觉得跟谁干最有可能成。”

  事后回想这段往事,两个人都觉得很有意思,陈小华甚至调侃自己:“为了两万块钱加入了58。”

  其实当时的处境有点尴尬,他是第一个给分类信息网站做SEO的人,赶集网的流量是他一手搭建起来的,现在跳槽到58同城无疑就是跟自己PK,他内心不禁自问,“我能够打败自己吗?”

  后来的事实证明,人是可以超越自我的。

  叁

  一入“同城”深似海,这次跳槽带来长达10年的打怪升级大战。加入58同城后,他投入了之前三四倍的人力做人海战术,并将链接插遍全中国。

  在赶集斥巨资攻陷电视广告时,陈小华却另辟蹊径跟百度谈线上SEM,投放SEM的凶猛程度曾让李彦宏发邮件问百度的高管,“怎么有人投得这么猛?”

  事实上此举收效颇丰,到2009年58同城奠定了业内第一名的位置,一年后流量一个月能覆盖六七千万人,一度是第二名的两倍。58同城打得轰轰烈烈的时候,基本上哪个电视节目在百度风云榜的搜索指数比较高就投哪个,所有的地铁、公交也覆盖掉,频率是每五分钟就轮回一遍,每遍喊三次。如此打了一年,对手赶集网有点犹豫了。

  其实起初在58同城那几年,陈小华的日子过得有点苦。自从2007年加入58的第一个月领完工资后,接连几个月再没领到过工资。最难受的是2008年金融危机爆发,正是58最艰苦的时候,有一位互联网大佬来挖他,“小华你过来吧,我和58的投资方说了,给你们清盘。”他当场拒绝。

  这样的情意换来的是58同城在纽交所敲钟上市时,陈小华站在了姚劲波身旁。当晚,他靠在游轮上看着自由女神像,回想这过去十年人生,开始思考接下来的十年要干什么。于是,敲钟归来没多久,他递交了辞呈要打造58同城到家平台。

  当时几乎所有的董事会成员都投了反对票,“58到家应该在58同城下面,所有资源任你调遣,公司还可以给你特权,要多少预算都可以。”

  此路不通之后,他以退为进直接找到姚劲波,甩下几句话“我等你们几个大佬开会,出台高度自治的运营政策,就等了三个月。如果新公司独立,这些事情都不用你们干了。”

  幸运的是,姚劲波同意了并甩给陈小华1亿美元启动资金,由他出任CEO,从此58到家走上赛道。

  一路走来,陈小华没有张无忌式的因缘际遇,只能如郭靖般步步为营。普罗大众如你我,成功真的没有捷径,只有苦心经营。

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