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创业路上,叶大清坚信“慢就是快”

生意场 2018-01-23 08:38:02 来源:电商报

  互联网时代,“唯快不破”是绝大多数创业者的不二法门。如果说人生是一次赛跑,枪声响起,有人起跑时就卵足劲往前冲,以速度取胜;有人则喜欢在接近终点时加速,用耐力维持。

  融360的创始人叶大清,就属于后者。他说,“我们不是百米赛跑优秀选手,不会一味过度追求速度,更看重用户体验、创新能力、大数据、人工智能能力,从而更好地为金融机构服务。”

  对于跑马拉松和创业,叶大清都有自己的节奏。他坦言,“‘慢就是快’这一点跟创业也是一样的,做金融需要‘慢’,即稳健。金融是长跑,我们做融360这个平台也是个长跑。”

  壹

  叶大清创业起步有点晚,2011年创办融360时已将踏入不惑之年。对于自己大器晚成这一点,他笑言,相比41岁创办哇哈哈的宗庆后和43岁才创办华为的任正非,自己也还是挺年轻的。

  其实他最引以为傲的是过去20年工作的积累,就像召唤龙珠一样,天时地利人和一到位,创业的剑鞘自动脱离。

  创业之前,叶大清在国外工作了十几年,积累了大量的资源。他把自己形容为“混血儿”,近二十年的职业生涯一分为二,在银行从业9年,互联网公司10年。

  1994年,年仅20岁的叶大清从湖南大学毕业,进入一家外贸公司上班。90年代,《北京人在纽约》在国内热播,他也没能逃过这股留学潮,工作还不到一年,便辞职去美国乔治华盛顿大学攻读金融学硕士。

  像大部分留学者一样,刚开始那几年,由于经济上的窘迫,在餐馆里端盘子、洗碗成了他的生活写照。日子是不比国内安逸舒适,但美国的生活让他大开眼界,他第一次使用信用卡。

  “当时觉得信用卡很神奇,一个大学生就能刷卡消费,银行还送T恤衫。”这种便捷的金融服务为他后来创业埋下伏笔。

  晃眼间毕业到来,他进入美国第五大零售银行第一资本金融公司(Capital One),担任风险战略与分析、信用风险管理、和市场分析等职位。

  2004年,那颗不安分的心又躁动起来,随即跳槽到美国互联网公司“美国在线(Aol)”担任高级市场经理,只因他认定“互联网是未来的产业”。这一职业切换让他有了“金融+互联网”的双重经历。

  中途,叶大清也尝试过创业,在2006年到2007年间,他在美国与太太一起创业做电子商务,将中国的产品卖到美国。不过,并没有多大起色,既然经验终究有所欠缺,他很快又继续打工积攒经验。什么年龄段一定要创业,他并不是太看重。

  重返职场,他进入华尔街的美国运通。

  贰

  当时钟的针摆一不小心晃动了15年时,叶大清浓烈的思乡情绪来袭,他再一次做出跳槽的打算。那时美国支付公司PayPal中国区市场正需要人,于是他便进入PayPal,出任中国区市场总经理。

  回到久违的国土,他深切感觉国内浓烈的创业氛围。有一次与表弟聊买房还贷款时,表弟说,“每月我只能还这么多,不能为了省利息缩短贷款期限,否则我就还不上了。”

  说者无意听者有心,他被这一席话惊醒,突然意识到,每个人的金融需求是不一样的,不同额度、期限、利率、申请条件等等,但是金融产品信息匮乏,缺少有效渠道。

  他随即清判断,金融和金融服务会像电商一样,从线下转到线上。于是他和几个合伙人,在北京中关村著名的创业“居民楼”华清嘉园创办融360,以金融产品搜索为切入点,将贷款人与金融产品相匹配,帮助用户找到合适的金融产品。

  相比打工,创业艰苦很多。3个联合创始人与10个工程师,蜗居在华清家园5号楼这间150平米的民房里,大客厅是研发办公室,两个卧室分别作为销售办公室和会议室,服务器只能架在厕所。

  为了防止漏水,甚至将所有水龙头都被封死。整个公司除了财务有一个独立办公室,其他所有员工都是开放的格子间,就连叶大清这3个联合创始人也只能与员工一起挤在大厅里面对面办公。

  有意思的是,当创始人出差回来,经常发现自己的工位被新员工占用,被逼四处流动办公。创业前后的对比,非常鲜明。当职业经理人时,叶大清住五星级酒店、出差坐头等舱,用宽敞的大办公室。创业后,瞬间变身市井老板范儿,每天夹一个皮包到处跑市场,找朋友谈产品,苦口婆心说服高大上的银行把金融产品上架到融360网站。

  长达四年的时间里,几个创始人始终没有拿工资。虽然如此“落魄”,但他心里却异常踏实,毕竟是自己的事业。有时候,他打开窗户一看,正对五道口金融学院,金融基因,左边是清华大学,互联网IT的基因,远看是香山,有山有水,也知足。

  叁

  “我们要搭一个类似于百度+天猫的一个平台,金融搜索加推荐的模式,能够连接这个用户、小微企业、个人和金融机构。”这是叶大清一直心心念念要做的大事。

  只是这条路注定是崎岖的,彼时最火爆的是P2P,而他选择的互联网金融平台“融360”并不能立竿见影。

  产品尚未上线,便有金融机构人士好意提醒,“这个模式,我们不可能付一分钱给你”。面对市场的冷遇,他没有气馁,转而从免费试用开始推起。

  一路磕磕碰碰,总算慢慢打开一些股份制银行、城商行、小贷公司与外资银行的大门,用户也逐渐增加。幸运的是,叶大清的坚持很快得到资本市场的认可,网站上线仅一个月便获得近千万美元的A轮投资,就此打开了融资的大门,前前后后融资共计达到6亿元。

  虽然还没实现盈利,但信心十足的叶大清将上市提上日程。2017年11月16日,融360旗下的简普科技正式在纽交所挂牌交易,成为继宜人贷、信而富、趣店、和信贷、拍拍贷之后,第6家赴美上市的中国互金公司。

  叶大清非常热爱跑马拉松,融360上市路演之时,他还不忘抽空参加芝加哥马拉松赛事,“从香港到纽约,从波士顿到旧金山,再到芝加哥又回到纽约,一共九天时间,一边路演,一边跑步,其间还参加了芝加哥马拉松赛事。”

  在创业这条超级马拉松赛事上,他始终跟随自己的节奏,一路小跑着前进。

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