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世纪阳光纸业张增国:建议打包站多和大企业合作!

生意场 2018-01-12 15:38:34 来源:中国包装网

11月2日,在北京举行的由中国再生资源利用协会主办、废纸分会承办的第二届中国回收纸行业大会上,废纸分会副会长、山东省再生资源协会废纸分会会长、山东世纪阳光纸业集团执行董事张增国先生参加了嘉宾对话环节。

在回答主持人关于“废纸交易中心建设条件和运营管理的关键何在?”的问题时,张增国表示:

建立废纸交易中心,必须要融入到造纸企业的供应链管理体系中,是从造纸厂的角度解决原料安全问题,有了安全自然就有价格和质量的管理问题。世纪阳光计划建立蓄水池式的仓储物流分捡加工中心,比如说每年在不同的季节,原料会有不同的供应链,我们可以利用这个供应期来不断的储备或者是去往外开闸放水。同时我们想跟这些打包企业,以订单和合同模式建立一个紧密的供应关系。

一直以来,市场中存在一些不公平交易的问题,打包厂因为规模小,往往处于弱势、被动的地位。在对话环节中,张增国是唯一的来自造纸企业的嘉宾代表,现场也有很多为世纪阳光供货的打包站和再生资源回收企业。有代表提出:“作为中小打包站的企业,更关心的是如何和纸厂做到公平交易竞争?作为我们交易中心是否为我们这个行业中小大部分从业的打包站,这些商家去考虑这个行业的公平交易的问题,这可能是我考虑的问题,也是很多人在思考的问题。”张增国表示:

相信非常规范的造纸企业是不会随意做这个事儿(不合理调整价格破坏公平交易),我觉得最好选择大型比较规范的大型企业交易,这是比较合理的,建议你(打包站)不要找这些不规范的企业做买卖。

以下是张增国先生讲话全文

2017年的废纸价格变化特别快,我们是收废纸的,同时我也是造纸厂的,我感觉废纸的价格除了市场因素以外,感觉我们行业比较散,另外存在投机的行为。所以在吴会长的指导和支持下,我们借鉴了张总这边以及林总这边的经验,我们想跟北方国际尝试做一项工作,想做一个仓储、物流中心,在发展一个交易平台。

做这个事儿确实是非常难的,我们大家都有血的教训。我们2007年我们企业也搞了一些打包厂,最后都卖了废铁,这个确实非常难搞。所以我们总结这个方面的经验,比如说怎么搞这个事儿?第一我认为还是要在股权这个方面做一个开放式,股权的结构和产权的结构必须明晰。把上下游的拉进来,比如说在区域是有影响力的打包厂,分捡加工中心,造纸厂以及再拉近一些投资方,这是我们的想法。这个完善的合伙人制度,可以达到合作共赢的目的。

第二个就是建立真正的仓储物流中心,它的布局下做好一个地方,然后逐渐复制,逐渐发展交易平台。因为统一标准特别重要,没有统一标准就没有办法验收,没有办法交易。另外要有规范的分捡加工生产线,同时必须达到什么要求?我们协会组织制定的,由工信部发布的废纸加工规范条件,按照这个来设定。另外必须符合安全、环保和消防的要求。因为我们现在搞的这一块消防是最高标准。

最后是地理位置很重要。比如我们基础设施最好是靠近产废纸资源非常丰富的地方,这个是比较重要的,特别是物流要方便。另外我们还要引进资金,要配套供应链金融。我们现在搞的这个,大家认为经营模式或者怎样,我们也在探索。做这个事儿到底怎么做?我们也在尝试,不断的进行思考和探索。比如首先我认为首先融入造纸厂这个供应链的环节,现在造纸企业非常大,而且它的管理也是非常现代化的。大多数的企业都在搞供应链管理,他们都有自己先进的信息化管理,你如果不融入这一套你可能在这个系统里面就进不来,不是单纯的造纸厂强势或者不强势,其实这就是一个供应链。

一个大的产业,它必然去配套,在上下游去配套产业链。那么工业链,是从造纸厂的角度解决原料安全问题,有了安全自然就有价格和质量的管理问题。我认为搞这个供应链,融进来是比较好的。因为从造纸厂的角度,搞供应链很重要的一点就是物流,供应链最核心的地方就是物流。那么建仓储物流中心和交易平台,在物流比较方便的地方,比如造纸厂,你可以利用双向物流来做这项工作,可能成本会大幅度降低。

我们的想法,我们建立蓄水池式的仓储物流分捡加工中心。蓄水池式的,比如说每年在不同的季节,原料会有不同的供应链,我们可以利用这个供应期来不断的储备或者是去往外开闸放水。同时我们想跟这些打包企业,以订单和合同模式建立一个紧密的供应关系。还有就是资金的交易规则,我们还有一个想法不能对单一的造纸企业,你不要想控制造纸企业,同时我们积极的服务区域内其他企业,只有这样才能进入市场化的运营。这是我们的想法。同时政府的政策扶持,我们想这种成本是比较高的,最终还是一家一户彻底的消灭掉。

所以政府的支持是特别重要的,第一是税收,这是财政支持,这个很重要。现在这种税收政策和财政支持政策肯定不行,这个行业不会太健康。第二个是从城市管理的角度来说,要把废纸这些或者废品的收购点规范建立,不符合城市规划或者土地利用规划,这些将来遭到政府比较严厉的管理。这是我想说的,谢谢大家!

废纸公平交易这个问题有点敏感。非常规范的造纸企业我相信他们不会随意做这个事儿(不合理调整价格破坏公平交易),我觉得最好选择大型比较规范的大型企业交易,这是比较合理的。一般大型的造纸企业,我们其他的企业我相信像玖龙这些企业有自己的监督体系。我们验收的环节是受很多部门的制约,他不敢随便变。我们的价格审批体系是走流程走四个小时,从基层的价格发起到所有的领导批完了,可能要走四个小时,我们全部是在OA系统里面批。这是价格。

第二个验收,后面还有生产部门的检验监督,还有企业的稽查部门,不能自己随便更改,有异议的可以提出来最后决定。所以我建议你(打包站)不要找这些不规范的企业做买卖。

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