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从星际到吃鸡,20年电竞老玩家创业记

生意场 2018-01-05 11:10:44 来源:投资家网

12年前,在新加坡WCG(世界电子竞技大赛)上,“人皇”SKY(李晓峰)击败“月神”MOON(张宰怙),力压群雄,登顶魔兽争霸项目世界冠军。五星红旗冉冉升起的那一刻,这名来自河南的职业选手第一次让世界魔兽游戏玩家的目光从国外聚焦在中国。多年后,当王思聪在微博上发出“强势进入,整合电竞”的消息,这股电竞浪潮被再度掀起。

 

特别是在互联网与信息革命到来后,4G、5G等网络带宽的升级,加速了行业的蓬勃发展,电竞也从拼命敲键盘的PC端转向小巧灵活的移动端迈进。2015年,腾讯发布王者荣耀,迅速以席卷之势爆红,资本争相入局,电竞正式开启移动端的新黄金时代,并逐渐形成一条以赛事IP为核心,游戏、直播、俱乐部、选手、赞助商、交易为链条的新商业结构。2017年,“吃鸡”类游戏的火爆,为电竞市场注入了新的活力。越来越多的赛事,令电竞圈逐渐诞生了一批围绕电竞行业发力的创业群体。

 

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瞄准移动电竞市场

 

比赛帮创始人刘豪正是这样一位伴随中国电竞从萌芽到崛起的老玩家。从星际争霸、CS、魔兽争霸再到王者荣耀,一路走来,这种电竞中人与人对抗,全情投入的感觉让刘豪始终保持着兴奋状态。他仍然清楚的记着自己在15岁时,去各个地方接连打三、四个比赛,都不会疲惫。从北大社会学系毕业后,他进入互联网教育行业,在产品研发和运营工作方面积累了丰富的经验。但这7年,他从未离开电竞行业第一线,一有时间,仍会参加一些比赛。

 

有一次刘豪在参加网易炉石黄金赛时,他看到数万人抢着报名参赛的页面也只是一张简陋的表单,线下近500人的比赛,却仍然在用纸和笔管理赛事,更别提每个选手的比赛直播,以及清晰的对阵详情和赛事中完善的数据记录。

 

这些在刘豪看起来是不可思议的。互联网发展到今天,整个世界都在被互联网改变着,但维独电竞赛事却仍旧像“活在远古时代的猿类”一样,停滞不前。这深深地刺痛了一位20年资深玩家的内心,刘豪决定去改变它。

 

辞职、创业似乎也只在一念间,但对刘豪而言,这辈子为自己喜欢的东西和事情付出大概才是人生最大的意义。即使有了非做不可的理由,刘豪也不会意气用事,他在决定创业之前,还做了调研。

 

“在传统的端游时代,一般赛事的频度不会特别高,但当移动端电竞发展起来后,比赛变得不受场地限制,还带动了诸多普通玩家的热情,特别是高校与周边网吧、社区,有些人甚至在地铁上都能参加比赛。这些以往举办赛事的低频场景逐渐活跃起来,赛事规模也逐渐变大。”刘豪向投资家网记者坦言,正是发现了高校、网吧、社区等低频赛事场景的变化,才找到了其中的痛点。

 

首先主办方举办赛事的效率较低。往往高校举办电竞赛事时,会找一些兼职学生处理比赛过程中大大小小的繁杂事务,比如赛前宣传日期、记录比赛数据等,仍旧使用传统的纸、笔、excel表,某种程度上这些方法都会达到极限。不仅如此,主办方还需要为此花费掉一大笔人工费、场地费,举办一次赛事的成本相对提高。

 

第二,赛事宣传效果不尽人意。刘豪发现自移动电竞成为主流后,除了对打比赛热衷之外,普通玩家参加比赛的热情,更多是将其看作社交娱乐的方式。“其实电竞比赛逐渐变得像乒乓球比赛一样,人们业余时间用游戏社交成为纯粹的娱乐放松方式。”在刘豪看来,很多电竞比赛直播与宣传过程中并没有考虑到玩家的心情,流程差,体验差,最后当玩家想把比赛过程回放并与家人、亲友分享时,却找不到一个完整、流畅的比赛历程。

 

第三,在效率、执行与赛事服务差的作用下,赞助商的宣传目的也必然不如意,而且极有可能影响后续的赛事赞助。赞助商赞助一场比赛,经费从几万到几十万,真正用在品牌营销和宣传上的钱可能都不到三分之一。

 

这三大痛点足以让高校、社区周边的电竞赛事迟迟无法快速发展。2016年10月,刘豪成立了比赛帮,他拉上他的高中同学一起开始了创业路。

 

比赛帮的主要功能是为电子竞技比赛的主办方提供赛事发布,报名管理和推广、赛事抽签,对阵表排布,选手名单和数据管理等线上工具,同时还希望成为一个热爱参与各项电竞赛事的玩家们寻找和参加比赛、讨论交流的社区。

 

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比赛帮团队每个成员都会选一个代表自己的游戏和动漫角色挂到办公室墙上

 

“目前国内可能比赛帮是第一家电竞赛事信息化服务平台。已经先后获得远镜创投、华创资本数百万的天使轮融资。”在刘豪看来,比赛帮可能是中国1.7亿电竞玩家最便利的比赛工具。

 

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覆盖高校资源,电竞赛事主办方成为价值核心

 

目前比赛帮有网页和微信公众号两个入口,除了基本的赛事发布、比赛中的数据管理以及后续宣传之外,比赛帮还将会为各个主办方提供个性化赛事服务,比如赛事资源对接、整合服务等。

 

这些服务都得益于刘豪以及团队成立后近半年的努力。刘豪曾与团队成员在半年时间跑遍全国各地上百家高校以及周边网吧,一个一个约谈,向这些高校负责赛事举办的负责人介绍比赛帮的产品以及能够提供的服务。

 

功夫不负有心人,最后有400多所知名高校都愿意使用比赛帮来办他们学校的电竞比赛,用同样的方法,比赛帮团队还争取到数十家赞助商和合作伙伴以及解说资源、线下执行方资源。

 

在刘豪看来,比赛帮一切的服务核心都是围绕主办方来做,率先从高校及周边社区、网吧切入也是因为除了官方举办赛事以外,逐渐以高校为核心的周边第三方业余联赛的授权逐渐放开,而在这其中,高校是一个商业价值较高的细分市场。

 

市场究竟有多大?刘豪向投资家网记者解释,“中国大约有15万家网吧,接近3000所高校,高校周边又有无数商场、咖啡店等。在传统的中心化端游时代,网络扩散信息的速度很慢,普通人参与电竞比赛的激情也很低,而逐渐由高校电竞玩家为中心铺开的赛事,会辐射周边各大场所。随着需求、频次的增加,市场总量也会扩大,最后市场总量将相当于中国所有的电竞玩家。”

 

这种首先以B端市场切入的打法,离不开刘豪多年的互联网教育行业从业经验。教育行业的特殊性在于学生是附属于学校或教师的,因此无论是传统教育培训机构,还是互联网教育产品,其核心都在B端学校或教师,而不是学生C端学生群体。

 

“这与比赛帮产品的逻辑是相通的”刘豪坦言, 不同于其它电竞信息化服务平台,比赛帮产品刚上线就致力于服务赛事主办方,为他们提升效率,有效的管理用户和提供数据支持。到目前为止,已有10多万的高校电竞参赛者参与过比赛帮上的主办方办过的大大小小的比赛。

 

刘豪十分重视主办方的核心价值,“比赛帮正是围绕主办方提供的信息化服务,并串联起玩家和赞助商,解决三方痛点。”

 

有着7年互联网产品从业经验,再加上近20年资深电竞玩家功底,刘豪对电竞行业的敏锐程度是比赛帮不可或缺的优势。此外与刘豪多年同学关系,还身兼比赛帮CTO的舒喆,也是一位资深的电竞玩家,对体育行业的信息化建设理解十分透彻。

 

成立一年多以来,比赛帮团队人数已达20人左右,团队成员基本都是电竞玩家,这一点是刘豪尤为强调的。

 

每次招聘新成员,他都会问一句:“你喜欢电竞吗?”不符合这个条件,即使应聘者再优秀也不会选用。在他看来,创业是基于热爱,只有热爱自己的工作,才能对行业有深刻地理解。

 

目前比赛帮平台上承办了很多高校大中小型电竞赛事,刘豪希望未来中国每100场比赛之中,至少有40场都是通过比赛帮平台举办的。他告诉投资家网记者,这是目前为比赛帮定的第一个小目标。

 

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比赛帮即将上线的后台管理系统

 

在刘豪心中,他始终把比赛帮定位为又一个“阿里云”,用产品和服务将电竞赛事的商业价值挖掘到最大,从非标到标准,在电竞信息化这片蓝海中,刘豪期望比赛帮能成为行业中的“布道师”。

 

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