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保利管业品牌总裁郑立克专访

生意场 2018-01-02 16:45:38 来源:保利管业

记者:郑总,您好!爱康集团成立11年来,规模不断壮大,影响不断提升,在同行业中成绩斐然。截至今年7月底,上海爱康保利塑料管道产品的销量与去年同期相比增长了30%,类似今年这种涨幅,上海爱康已经连续保持了多年。请问公司决策层通过哪些方式确保销量保持稳定增长?

郑总:我们的产品自2000年投入市场以来,以其优质的产品质量、强大的销售队伍和完善的售后服务体系,以及新产品的开发能力,对市场的精准定位和布局能力。使产品一直保持着30%左右的年增长幅度。

记者:如今的塑料管道行业产品同质化现象日趋明显、市场竞争日趋白热化,爱康如何保持自己的行业地位和竞争优势?

郑总:首先,扩大生产规模,提高市场占有率和品牌影响力。其次,加大开发力度,陆续推出节能环保的新产品、新技术、新系统,不断满足消费者日益变化的需求。

记者:在产品品牌上,“爱康”和“保利”是怎样的关系?国内国外市场用不同的品牌名称出于哪些考量?该如何解决两个品牌同一个集团的品牌认知问题?

郑总:爱康是我们企业的简称,全称为爱康企业集团(上海)有限公司,保利是我们的产品主打品牌。国内国外市场我们用的都是保利品牌,只有局部地区仍使用着早期推广的爱康。针对市场对我们品牌的认知问题,我们进行了大量的研究与探讨,最终确定仍以“保利”作为产品品牌,加强品牌的推广与建设,以期尽快扭转。

记者:爱康管道可用于多个领域,用于地源热泵领域的产品和用于其他领域的产品有哪些区别?在您看来,地源热泵行业用管前景如何?

郑总:保利产品集PP-R、PP-R稳态管、PP-R铜管、PP-R抗菌管、PE-RT采暖管、PE-Xb采暖管、阻氧采暖管、XPAP耐高温铝塑复合管、PE给水管、PE非开挖管、PE地热泵管、UPVC排水管、UPVC电线管等系列管材管件,近5000种规格。保利HDPE 100高品质地源地暖热泵系统是一个绿色节能的系统,能源取之不竭,符合国家的政策,但是地源热泵管道生产比较简单,技术含量低,生产厂家多,目前市场上杂、乱、假,市场处于无序状态,对爱康来说我们只做高品质。

记者:上海爱康于2010年开始在郑州规划面积达10万平方米新的工业园,请问在工业园建成之后,能实现多大产能?郑总:我们位于河南郑州的中原基地建设,计划年产能10万吨,将在不久后投入生产,

投产后将有效解决公司目前面临的产能问题,更解决了东北、华北、西北三大销售区域的物流配送问题。

记者:爱康下一步的发展目标和战略方针是什么?

郑总:公司已成立第11个年头,早在去年年底我们推出了2011-2015五年战略规划,具体如下:

人才战略规划

建立满足企业发展的内部人才组织架构和外部的专家团队,加强战略性人才的引进,建立人才的培训体系,特别是加强对中高层管理团队的培训。

公司秉承“利益、发展、荣誉、快乐”的核心价值观,实现企业和个人的共同发展,在公司渠道和资源共享的平台上将为上万人提供就业机会,为上万人提供创业的平台。

产品战略规划

以塑料管道为基础,响应国家“十二五”计划,加强产品开发和应用,往建筑节能、环保方向发展,不断开发新产品、新技术、新系统。

在细分市场确立行业领跑者的地位,形成核心竞争力,同时,在西南、中原地区成立新产业基地,扩大生产规模。

营销战略规划

加强公司总部营销决策和管理,技术支持的力量,针对不同产品类别,成立不同事业部或者产品经理。

加强区域营销力量,根据各区域自身的特点,结合经销商本身的资源,配置多种营销人才,多种营销模式,巩固区域优势。

在各省中心城市成立营销管理服务中心,设立物流平台,五年以内要在物流配送,分销和工程的终端推广服务方面彰显优势。

品牌战略规划

从局部区域品牌向全国品牌延伸,网络要覆盖到沿海发达地区乡镇和中西部的市、县。力争在局部细分市场做到隐形冠军,力争品牌正面影响力挤身全国前三。  

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