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东方融资CEO胡玉建:多措并举助力解决中小微企业融资难是我毕生所愿

生意场 2017-12-29 17:19:00 来源:新华网

  中小微企业不活,实体经济难兴,保持中小微企业活力的重要手段是引入金融活水;而融资难、融资贵已成为阻碍中小企业发展的最大问题之一,在传统金融机构眼中,中小微企业常沦为“姥姥不疼、舅舅不爱”的“丑孩子”;中小企业融资难、融资贵是世界性难题,在“三期”叠加的当下,如何破解这个难题迫在眉睫。

  对此,很多金融机构进行了有益的尝试,这其中就有国内知名第三方融资信息服务平台——东方融资上下求索的身影。他们借力金融科技的先进手段,开发智能融顾测评系统,积极探索新金融模式,发力普惠金融,一站式、多快好省地解决融资难、融资贵问题,切实让金融活水流向中小微企业的“最后一公里”。

  借力金融科技,提高金融信息服务效率

  对于中小微企业融资难、融资贵问题,长期致力于中小微企业融资信息服务的东方融资首席执行官(CEO)胡玉建对此有着刻骨铭心的体会。作为一个从江苏农村走出来的企业家,他的家境并不富裕,“我考上大学时,家里因为做生意不顺利,欠款达十余万元,这在九十年代是一笔巨款。”胡玉建说。

  当时,胡玉建背负着巨大的压力,怀揣着父母东拼西凑来的4000块钱,踏进大学校园,交完学费后身上仅剩几百元。怎么办?凭这些钱想要在苏州生活几乎不可能,胡玉建下定决心自己赚钱养活自己。于是他开始做大量兼职,到毕业时,很多同学为找工作四处碰壁,他已是校园里有名的创业明星。

  从最初组织同学做兼职、帮助学生订阅报刊杂志,再到自己创立报刊和网站,一直到今天颇具规模的东方融资网,在创业途中胡玉建深知现金流对中小企业的生存发展有着决定性的作用。他坦言,希冀能通过自己的努力来帮助破解这一难题,帮助更多的中小微企业走出资金困境。

  胡玉建表示,通常来说,中小微企业特别是初创企业想要从银行拿到贷款常常步履维艰,银行借款往往存在周期长、门槛高、不确定性大等问题;这也就使得中小微企业在急需资金周转时,常吃“闭门羹”;即使能获得贷款,也需要往返多家银行机构,效率低、成本高,所以很多中小微企业因此往往会选择利率较高的民间借贷暂度难关,所以帮助中小微企业从银行获得融资不仅解决了融资难,更是解决了融资贵问题。

  “与此同时,对于银行等金融机构来说,很多时候也无法精准找到目标客户,不能将资金送到真正需要帮扶的中小微企业手中。金融机构和中小微企业之间的信息不对称,成为破解融资难题的重要因素之一,目前我们积极探索借力互联网及人工智能来推动这一问题的解决。”胡玉建说。

  在这方面的探索,定位于第三方融资信息服务平台的东方融资走在了业界的前列。他们一方面利用大量服务成功案例的大数据提炼出不同客户的“准贷”画像,帮助金融机构精准识别“目标客户”,提高放贷成功率;另一方面通过先进的人工智能、互联网技术实现对传统金融线下流程的取代,帮助放款机构提高运营效率,加快中小微企业获得融资的速度,取得了良好的效果。

  打造智能融顾测评系统,制定专业融资方案

  科技加速传统金融机构的整合,也让信息更加透明,这就对金融机构的融资服务提出了更高的要求。

  对此,胡玉建有自己的理解,他说:“在当下复杂的金融环境下,融资需要借助专业和科技的力量,越精准越好,而服务则需要个性化,需要聚焦每个客户为他们量身打造融资方案,在东方融资,这两个都能满足。”

  自2015年开始,东方融资布局研发了智能融顾测评系统,其拥有的强大算法及七年来累计的大量数据,不仅能够通过客户填写的材料推导出匹配产品所需要的其他资料,还可以在客户填写好相关资料后,利用数据快速分析,帮助客户最高限度匹配到合适的产品。

  胡玉建介绍,经过三年多的积淀,目前智能融顾测评系统可以根据企业主的填写的现金流水推导出客户的年营业额,强大的算法支撑使投递进件的成功率高达90%以上。

  据悉,智能融顾测评系统建立了近两百个丰富的属性字段,远超业内40字段左右的平均水平,这意味着此系统不仅可以对产品有大幅度的字段丰富,还包括对客户自身情况的字段完善,最大限度囊括了产品细分条目下的要求点和客户相关情况,可以对两者进行高度精准的分析匹配。

  “东方融资网招商和融资专家团队还对产品背后信贷经理的服务质量时刻进行监督和把关,确保产品的有效性和活跃性,真正做到了不仅多而且精”,胡玉建补充说,“年初,集团还专门成立了科技委员会,在智能融顾测评系统的升级过程中,加入人工智能,让系统逐渐实现自主学习,进行客户画像实时建模更新,精确度将会继续攀升。”

  也正是因为技术的不断升级,东方融资的发展也不断取得新的进展。相关数据显示,东方融资发展至今,已成功为十几万家企业及个人客户累计获得368亿融资,合作融资产品8600多个,合作机构多达3280余家。

  搭建东方融资超市,一站式解决融资难题

  2017年9月,由东方融资首创的国内首个“东方融资超市”落户苏州,于苏州工业园区尼盛广场15楼举行开业盛典,这种“一站式”提供多家金融机构的“一揽子”融资服务模式,立即引发社会各界广泛关注。

  胡玉建介绍,我们做第三方融资信息服务始终践行一个理念:找对机构、找对产品、找对人,东方融资超市为中小微企业提供了一站式、极致、高效的融资服务体验,既能够促进贷款产品信息透明化,又能提高融资服务的高效性,实现普惠金融,真正成为中小微企业融资终点站,成为永不落幕的银企对接会。

  据悉,苏州东方融资超市目前已有银行、信托公司、互联网金融机构等上百家不同类型的正规可靠的金融机构入驻,随后,还将有多家国内知名金融机构展开合作。这些合作机构拥有的产品包括各类企业授信服务、贸易融资、融资租赁、个人经营贷款、周转贷款及信用卡等、,目前能够为融资人提供覆盖债权、股权、上市融资、政策性融资的全方位融资服务,满足其多维融资需求。

  胡玉建说:“苏州作为东方融资超市的第一站,只是起点,虽然尚不能从规模和体量上彻底解决融资难题,但这是一次积极的探索和尝试,未来东方融资超市计划在苏州开设3~5家,同时也将加快在全国重点一二线城市的布局。”

  “作为一家具有社会责任感的公司,东方融资必须以客户的需求为根本出发点,用心做好平台,为更多的客户提供有质量的融资信息服务,帮助更多的中小微企业和个人走出融资困境。”胡玉建说。

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