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互联网思维助力快消品供应链转型

生意场 2017-12-22 22:18:37 来源:新华社新媒体专线

  “让方便面、饮料卖不动的对手未必会在货架上,互联网时代快消品竞争的维度已发生本质改变。”12月21日于杭州举行的“链战2018百世店加+快消品企业合作峰会”上,业内专家普遍认为,快消品传统的分销模式已难以覆盖互联网时代更加多元的消费场景,企业亟待借助B2B平台数字化分销方式来提升效率、降低成本,促进传统商品供应链方式的转型升级。

  贝恩咨询与凯度消费者指数联合发布的2017年中国购物者报告显示,2017年上半年中国快消品市场的销售额比2016年同期仅增长2%,与2012年11.8%的增长率相去甚远。主要原因在于销售量下降0.3%,但平均售价略微提高2.3%。其中,食品饮料继续呈现销量负增长。此外,快消品市场的线下销售由于销量下降1.1%、平均售价仅增长1.4%,线下销售额增速仅为0.4%。

  在新经销创始人赵波看来,互联网时代消费可选择性变得无比丰富,但大多数传统快消品品牌商的分销方式与十年前相比没有太大变化,这就导致未被覆盖的消费场景被互联网时代的多元竞争对手抢占。“互联网时代的快消品分销渠道,应该是消费者在哪里,品牌商就要在哪里,产品在哪里卖不重要,重要的是消费者在哪里买。”赵波表示。

  事实上,越来越多的行业先行者正在瞄准快消品供应渠道转型升级的机遇。以百世店加为代表的一批B2B深度分销服务平台,正在用互联网思维变革传统的分销模式。

  百世集团副总裁、百世店加总经理刘波表示,依托百世供应链、仓储、大数据收集等体系优势,百世店加B2B2C(网络购物商业模式)分销服务平台将产品厂家与便利店商户高效连接,为全国中小门店提供一站式订货服务,并且通过供应链大数据分析,帮助品牌商从供、产、销环节进行精准控制,从而有效调度、盘活库存,同时准确定位增量市场。据悉,截至今年三季度末,百世店加注册商户已超过34.7万家,进驻全国50个重点城市,拥有自营店铺270多个。

  快消品分销模式通过互联网B2B平台赋能,为品牌商带来了“真金白银”的红利。洽洽食品新零售负责人表示,百世店加供应链的整体布局帮助产品实现了快速的货源通达,销售量以平均每月环比43%的速度递增。

  供应链的互联网化也推动了便利店的变革。据悉,苏宁计划2018年推出1500家苏宁小店,分布在离用户最近的社区,可以满足2公里范围内1小时急速配送。小店依托苏宁大生态链,快消品与苏宁易购和苏宁超市采购体系共用,区域仓和门店仓建立动态的补货机制,保证小店始终保持较优的商品结构。

  业内人士预计,快消品供应链转型的趋势将会持续围绕破解库存问题、突破区域及渠道壁垒展开,传统分销模式会在互联网思维下进一步整合。“供应链深度变革将解决各类经销商存在的壁垒、碎片化等问题,未来行业内或将出现五六家全国性的综合分销服务平台商,这将极大地减少全社会的库存,也将进一步降低全社会的物流成本。”刘波说。

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