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“奇葩女王”马薇薇:把讲话做成一门生意

生意场 2017-12-15 08:04:57 来源:钱江晚报

  过去,在网上开个店,卖点货,就能叫网商了。如今,伴随互联网与传统经济的深度融合,网商已经渗透到经济、社会、生活的方方面面。

  网商们变了。“新零售”正在重构这个商业世界,也在重构“网商”。在供应链、全渠道、线上线下融合、物流、金融支付等各个领域,新网商正在进行自我颠覆和进化。

  今时今日,网商已经不是一个群体概念,而是新的生产力概念。

  “互联网是中小企业的机遇,别想着互联网只有电商。”马云说,“把它看作E-business。”于是,在昨天举办的2017新网商峰会上,我们看到了各种新网商带来的新业态。比如,内容付费正在迎来新的蓝海,它让知识搭上互联网,实现变现的可能。

  “马薇薇都已经成为马总了,时代发展太快。”昨天,高晓松在台上打趣,《奇葩说》队友马薇薇,已经是米果文化创始人。这个伶牙俐齿的姑娘,正在将她最擅长的“讲话”做成一门可以持续变现的生意。

  马薇薇公司做的第一个产品《好好说话》,系统化地把辩论、演讲、说服、沟通、谈判五个不同层次的语言艺术,浓缩为每天6到8分钟、为期一年的付费音频节目,一经推出就火爆一时,彼时付费订阅用户超过16万、总销售额破3000万,系全网付费音频销售额第一。

  之所以选择音频这个入口,马薇薇的看法很简单:“以音频为切入点,用户的进入成本更低。因为听音频时还可以干很多事。”

  当然,内容付费这个行业,之前已经有不少成功案例,比如papi酱、咪蒙、罗辑思维。不过,在马薇薇看来,这个行业还远未进入红海,所有人都在培养用户,拓展用户。其次,大家也在进行对用户的深挖,把付费用户转化为会员,“付费是花钱买,会员是忠实客户。”马薇薇表示,未来会不会转向会员制也是他们考虑的范围。

  作为“奇葩女王”,自带流量是否是他们成功的一大条件?马薇薇对此表示否定:“其实我们刚刚出《好好说话1》的时候有点担心,就是尽管它是爆款,会不会是蒙的一个爆款?会不会是由我们之前的粉丝转化过来的?但是我们发现,实际上由我们个人粉丝转化的用户大概占我们用户的20%,我们用户并不完全是由我们个人粉丝构成的。第二,在《康永201堂情商课》和《好好说话2》的时候,完全是靠内容和自己的宣推来做的,相对也是成功的,所以使我们产生了一定的自信,我们不是靠粉丝的转化,是靠我们的内容所产生的。”

  知识与商业产生新能量,让新媒体和自媒体人,通过一种简单的方式实现自己知识变现。

  “大家对于传统网商的定义,是从线下到线上卖东西。而我们是展示一种生活方式的可能性,且目前所有的网商都在往这个方向走。”马薇薇重新定义了新网商。

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