生意场 > 经营之道 > 念好“合作社+公司+农户”生意经的几点启示

念好“合作社+公司+农户”生意经的几点启示

生意场 2017-12-14 08:08:13 来源:中山日报

  三角镇东边村水产养殖专业合作社带领生鱼养殖户生产致富,不断提高生鱼深加工质量,扩大深加工规模,生鱼已经从数月前的每公斤最高价17元上涨到了每公斤的最低价26元,照此计算,一亩鱼塘一年就可以多挣近5万元!

  近年来,“公司+合作社+农户”经营模式,越来越多的在精准扶贫战场、在带领农民脱贫致富奔小康大道上发挥了重要作用。这一模式的显著特点是降低了农户的生产成本,有利于打造品牌产品,同时,通过产业链主体的抱团式发展和生产要素的有机融合,能够提供高附加值农产品,更好地拓宽销售渠道,显著增加农民收入。

  东边村水产养殖专业合作社成立前,上游饲料经销商抬升价格,下游销售商又常常压低价格,导致农户无钱可赚。而三角镇生鱼养殖面积达4000亩,年产量约2万吨,产值超3亿元,在全省都位居前列。如果不抱团发展,农户的损失显而易见。现在,在产业链上游,合作社可以通过集中统一采购饲料,在下游通过成立渔歌子食品有限公司,开发低脂、低胆固醇的生鱼肉香肠、鱼骨豆腐、鱼汤骨粉等生鱼深加工产品,为生鱼销售探索出一条新出路。

  像东边村这样的专业合作社在中山市也越来越多。2012年成立的中山市长龙水产养殖专业合作社就有400多个养殖户入社,发展目标是打造产、供、销、游、购、娱一体化的绿色生态产业链。相关专业合作社大都集中在对虾养殖、养蜂、水产养殖、农产品流通、蔬菜种植、菠萝种植、农机服务、荷花、菊花种植等领域。从东边村专业合作社的发展来看,有这么几点经验值得总结。

  首先有一个优秀的带头人非常关键。农业合作社经营投资规模常常达千万元以上,成立以后,需要应对市场风险,对外开拓销售渠道,创新思路谋划发展,妥善处理种养户困难和问题等等,没有一个敢于担当、能打硬仗的带头人,仅靠资本的力量是发展不起来的。其次熟悉党和政府关于“三农”发展的政策非常关键。合作社要上通天线、下接地气,既要熟悉政策、又要熟悉市场。像东边村合作社负责人杨赞球就认为,在学习党的十九大提出要巩固和完善农村基本经营制度,深化农村土地制度改革和农村集体产权制度改革,以及完善农业支持保护制度等政策以后,养殖户才能安心,他也才睡得踏实。再次,党委政府的统筹指导、资源配置不能缺席。合作社资本到位、人员到位以后,要实现高质量发展,农业技术支持、科研项目扶植、品牌保护、环境生态保护、集约化管理这些党委政府的强项要积极跟上。东边村合作社的发展就离不开三角镇党委政府、省珠江水产研究所专家教授的指导和扶持。最后,提高产品质量是永恒的主题。不管是种养菊花、对虾、生鱼、菠萝,还是农机服务等等,质量好才能引来金凤凰。笔者曾跟板芙镇创绿生产合作社的养殖户聊天时,他们就很自豪这一点。生鱼质量好,销售商好赚钱,自然也就舍得多花钱。同时,不能满足于有钱赚,更要想如何赚多点,要积极借助农业技术,持续保持思维活性,创新产品深加工,提高产品附加值,才能立足本地,展望海内外,打开更广更大的销路。

0
+1
0
+1
文章关键字:
版权与免责声明
1、凡本网注明"来源:生意场"的所有作品,版权均属于生意场所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:生意场"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。

关注生意场微信公众号