生意场 > 创业学院/创业知识 > 在VC眼里,什么样的创业公司更有可能成功?

在VC眼里,什么样的创业公司更有可能成功?

生意场 2017-12-09 10:45:42 来源: 投资家网

  做一门小生意

  核心是利润=(售价-进价)*数量,即低买、高卖、高复购率或高频或极强传播性。

  1、同样质量的产品或服务,你能用更低的成本来提供给客户;比如:小商品的进价、美甲师的工资、店面租金;

  2、你有优秀的销售能力,能以更高的价格销售出去(最好毛利率>25%);比如:面对面销售技巧、大量的渠道商经销商代理商、足够多有消费能力的粉丝;

  3、你提供的产品和服务,有足够多的购买数量;比如:餐饮翻台率、女生基本款的服饰、闺蜜们愿意口碑相传的好物。

在VC眼里,什么样的创业公司更有可能成功?

  做一份大事业

  1、商业模式清晰:可以用一句话概括;

  2、市场容量大:市场容量=用户量*消费频次*客单价,市场容量最好是千亿、万亿级,至少需要为百亿级;

  3、市场增速大:市场年增速=T1市场容量/T0市场容量-1,市场增速最好>

  30%;

  4、可被商业化的用户痛点:

  是有付费意愿+付费能力的用户;

  用户愿意为这个痛点付费;

  付费单价市场容量预估时的“客单价”;

  5、可被商业化的解决方案:

  毛利率25%;

  员工边际产出递增;

  效率>

  目前市场已有方案;

  可标准化、复制化;

  6、项目已作出一定成绩:

  常规项:项目进展、用户量、用户类型、用户获取成本、阅读量、打开率、留存、活跃度、每月成本、成本结构;

  无收入有流水的增加:付费用户量(或购买转化率)、客单价、购买频次、复购率、客户类型;

  有收入的增加:收入总额、收入结构、毛利率、账期;

  有利润的增加:利润总额、净利率;

  7、优秀的团队:

  创始团队背景和所持资源与公司主业相符,核心成员与CEO有共事经历,持股比例合理;

  8、竞争对手未形成寡头垄断:

  含对手的优劣势、你与他们的异同、预估他们的市场占有率=交易额/总交易额or客户量/总客户量;

  9、公司有良好的现金流,或有较强的融资能力。

1
+1
0
+1
相关报道
文章关键字: VC
版权与免责声明
1、凡本网注明"来源:生意场"的所有作品,版权均属于生意场所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:生意场"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。
 

关注生意场微信公众号