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宗庆后盯上他赖以发家的保健品 如何再造一个娃哈哈?

生意场 2017-10-20 09:59:15 来源:界面

一直在寻找“再造一个娃哈哈“机会的宗庆后看上了帮助自己发家的健康营养品。

据《经济日报》消息,娃哈哈有意围绕《国民营养计划(2017—2030年)》提出的要求,开发中医食疗系列产品与保健食品。娃哈哈还计划在3-5年内完成增强免疫力、改善心脑血管健康、营养素补充、改善睡眠类与改善骨骼健康等系列产品的开发上市。

娃哈哈的第一桶金就来自保健品行业。当时还是浙江校办厂经理的宗庆后偶然得到了一个儿童营养助消化的配方。此后,他替产品“娃哈哈营养液”想出了广告词“喝了娃哈哈,吃饭就是香”。3年后,这款儿童营养液销售就过亿了。

现在,健康营养品再次成为娃哈哈董事长宗庆后想要开拓的市场。他认为,“消费者对于食品的需求正在向保健、养生转变。”

据中国产业信息报告称,保健品(维生素、矿物质与膳食补充剂)在中国消费者整体支出比重已占到前三位,2014年中国保健品行业规模1610亿,预计到 2020 年有望突破5000 亿。中国保健品市场成长速度也在加快,2012-2014复合年均增长率达到15%,比起前一个3年几乎翻了一番。

另一方面,保健品行业本身乱象丛生。部分企业不重视产品质量,销售全靠高强度的广告投入和虚假宣传。但对于娃哈哈来说,中国保健品行业还没有出现一个垄断市场的巨头企业,这正好是一个机会。

而且,娃哈哈也亟需能够拿得出手的新品重振业绩。

去年11月,娃哈哈在销售工作会议上,一共推出了七个系列的18个新品。比如“酵苏”酵素饮品、MIAO妙酸奶、娃哈哈果蔬酸奶、娃哈哈养生粥等等。一年过去了,你对这些新产品可能都没啥印象。而AD钙奶、营养快线、娃哈哈矿泉水,这些产品已经停留在你的童年记忆里。

“娃哈哈前几年因过于集权、营销呆板、产品研发滞后、渠道建设摇摆造成一系列团队消极状态和人才流失、经销商信心动摇或离开、一二线市场塌方式丢失。”智策方圆咨询机构总经理窦晓强告诉界面新闻。

作为食品饮料制造业巨头,娃哈哈近几年业绩下滑一度跌破600亿元人民币的年销售额红线。宗庆后一直在找“再造一个娃哈哈”的新机会。市场前景广阔的保健品市场给了娃哈哈新的机会。

不过,目前,中国保健品市场被排名前十的公司拿走了50%的份额,包括安利、汤臣倍健、东阿阿胶等等。和这些多数依靠直销模式起家的公司相比,娃哈哈利用传统的销售渠道网络,能否挤入这样一个相对成型的市场还很难说。

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