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2次押注出海风口,耗尽千万融资,坚持3年他无奈离场

生意场 2017-10-18 13:28:37 来源:青年创业网

  创业不止掌声和融资,还有孤独与悲凉。2017年初,李孔明放弃了自己创办快3年的公司。当时农历新年将至,他暂时离开繁华而拥挤的北京,回到了自己的吉林老家。

  而习惯了一个人扛的他,只能独自承受自己估值过近4000万元的努力,从被聚光灯、融资和财务数据筑起的高台上坠落。父母近在咫尺,却无人倾诉。

  3年前,北京三里屯SOHO,一间在7层的办公室,李孔明在这里开始了自己的创业。不久之后,在一次创业大赛上,他的公司追盟拿到了全国第2名的成绩,获得徐小平、曾李青、昆仑万维以及国金资本的千万元天使投资。

  1年半之后,在资本寒冬里,追盟的Termsheet(投资条款清单)被投资方毁约,公司迫于转型。转型初期,成绩不俗,但亮眼的运营数据没能跑太久。又过了1年,在增长乏力,技术瓶颈难以解决的情况下,李孔明让公司停止了运营。

  失败远比赞誉来得震撼。做过211院校的学生会主席,全球第二大的移动广告公司中国区销售总监的李孔明,面对失败时的承受力显然是一块短板。

  上千万元融资之后,是努力挽救公司而不得,项目停摆后不久,李孔明患上了轻度的抑郁症,凌晨三四点依然在失败的焦虑中无法入睡。

  复盘,成了李孔明脑子里每天的主旋律。

  创业1个月 公司流水10万美金2009年,李孔明从华中师范大学毕业后不久,创办了一个O2O项目,帮助零售店与商超开发专属的App,市场接受度不高,却吸引了力美创始人舒义的注意。舒义收购了他的项目,把李孔明也收编进去,让他负责力美的移动广告平台。

  在力美期间,李孔明调研并同CEO确定了引入tapjoy的积分墙模式产品,并且负责积分墙的整体运营和销售工作。与力美进行广告投放合作的游戏产品,单日产生激活量突破10万+,单日收入达到50万,峰值单日广告请求数量突破500万。

  在力美的这段经历,李孔明接触到不少海外公司的运营模式。他之后跳槽到InMobi,一家与Google的AdMob并驾齐驱的全球第二大移动广告平台,担任全球营销部门中国区销售总监的职位。

  每月在全球165个国家可触达7.59亿的活跃用户,InMobi让李孔明接触到很多全球化的移动营销。

  “无法想象一个手机游戏在全球有那么大的下载量,那么大的收入”,李孔明回忆到。

  李孔明在加入初期前往InMobi位于班加罗尔的总部学习了5个月,回到北京后,他迫不及待地准备创业。5个月的学习过程中,李孔明结识了来自全球其他国家的同事。这让他发现,各国的移动市场各有差异,但通过广告平台能形成资源的对接。

  同时,国内公司迎来了一轮出海的小热潮,猎豹、APUS等公司在海外的成功,也让IGG、智明星通、Tap4Fun等出海的“操盘手”崭露头角。

  2014年3月,李孔明在工体北路的三里屯SOHO租下一间办公室,与团队一起走上了创业这条并不平坦的路途。他们给公司起名叫追盟,而公司帮助手机游戏做海外推广和发行的项目叫做Dreamobi。

  由于对海外市场的熟悉,Dreamobi团队只用1个月就完成了平台的搭建。

  到了4月份,Dreamobi参加了一场国内顶级的创业大赛,拿到全国第2名的成绩,进入不少投资机构的视野。在与真格的游戏投资人吴旦交谈时,Dreamobi已经有了七八个客户,月流水接近10万美金。

  很快,Dreamobi拿到了真格基金、曾李青、昆仑万维以及国金资本的120万美金天使投资。在出海服务的风口上 不一定能飞得更高受益于李孔明和团队对海外市场的理解和资源,Dreamobi的新拓展的客户数量也较为可观,但随着客户越来越多,Dreamobi自身的问题也逐渐显现。

  Dreamobi这类提供出海服务的公司,其客户需求是在全球范围内,以合理的价格获取到优质的客户。因此,能否提供足够多的流量,能否把价格做得足够低,提供的流量与客户产品的目标用户是否匹配,成为衡量一家出海服务公司最重要的3点标准。

  而Dreamobi作为一个初创项目,各方面的的积累都不如成熟期的公司。Dreamobi的流量盘子不如多盟这样成熟型公司的大,数据的标签化工作,漏斗工具也难以在短期内取得突破,导致在与一些大公司合作时,难以满足其需求。

  “中手游的一位高管是我非常的要好朋友,他已经跟我说过,可以对合作给出尽可能的支持,但我从始至终没有跟他开口”,李孔明不禁感叹到,“他给了我很明确的需求,而我们自己做了评估后,认为没有办法满足他。”

  认识到项目的短板之后,Dreamobi团队也在积极求变。

  Dreamobi在运营过程中会和国外一些优质的项目合作,这些项目以原生视频广告的形式帮客户获取流量。当时原生视频广告的形式刚刚出现,Dreamobi与其合作后发现在北美地区的效果非常好。于是李孔明和团队决定转型做原生广告,用这种形式进一步拓展市场。

  进行一些评估后,Dreamobi团队暂停掉此前的业务,用了3个多月的时间来开发原生视频广告平台。平台搭建完成后,Dreamobi在关系较好的客户中做了小范围测试,也取得了不错的效果。

  由于之前项目最大的问题在于流量不足,Dreamobi在找到新方向后,决定下重注,以两三百万元的代价加码在原生广告上,签下一批视频媒体平台,让这些媒体嵌入Dreamobi的SDK,来展示原生广告。

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