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从钢铁工人到中国首富,许家印如何缔造5000亿商业帝国?

生意场 2017-09-29 10:07:27 来源:创业家

9月18日,中国迎来了新首富许家印,虽然只坐了半天首富宝座,但不妨碍我们了解他从一名钢铁工人做到中国首富的故事。

一、不甘心与贫困为伍,一心逃离农村

1958年,许家印出生在河南周口农村,在八个月大的时候,母亲得了败血病,家贫无钱就医,很快便因病去世,许家印成了半个孤儿。

1975年,许家印在太康县第一高级中学毕业,这个不甘心与贫困为伍一生的农村少年, 心里种下了一颗“逃离”农村的种子。

1977年,高考恢复,因为时间仓促,他没有考上。

1978年,许家印开始第二次准备高考。许家印这样曾这样对媒体表述这个阶段:住的是破房子,盖的是一床满是补丁的被子。记忆里最深刻的一个场景是: 自己带到学校的馒头和地瓜饼,过了三天就变霉长毛,但是还是舍不得扔掉,洗掉霉点以后继续吃。

最终他以周口市第三名考入武汉钢铁学院(现武汉科技大学)。选择钢铁学院,是因为钢厂都是在城市,他相信学了这个专业,一定可以跳出“农门”。

二、干了7年车间主任,一直没被提拔

在1982年,许家印成为河南舞阳钢铁厂的一名工人,实现了自己“逃离农村”的愿望。

在工厂,许家印表现出了非凡的领导力,第二年成为车间副主任,第三年成为车间主任。

当时的许家印,有能力且努力,但为人清高,不喜欢讨好献媚人,所以成为车间主任后,他一直得不到提拔。

干了7年车间主任后,他对工厂很失望,34岁的许家印揣着一份三十几页纸的简历,来到了改革开放第一线深圳,南下寻梦。

三、赚上亿的利润,工资3000多块

1992年,许家印来到深圳,进入一家叫“中达”的贸易公司做业务员。

第三年,许家印说服老板,到广州成立了一家名为鹏达的房地产公司。

在广州,许家印操盘的第一个项目就赚到上亿的利润,但他却只拿着3000多块每月的死工资,没得到老板的业绩奖赏。

当他鼓足勇气要老板给自己涨到10万年薪,老板果断拒绝了他。

1997年,气不过的许家印自己出来单干,成立恒大,开始了在地产业的逆袭。

四、第一个项目,创下了当年奇迹

1997年,许家印拿下了广州海珠区农药厂的一幅土地,就是恒大开发的第一个项目金碧花园。

广州地产界一位资深人士回忆,这是一个没人敢接的项目,“许家印把地皮刮了、重新换了土”。由此,许家印给他留下了“不是上天堂、就是下地狱”的印象。

广州的企业无论竞争多么厉害,表面都是一团和气。但是从金碧花园开始,恒大打出了沿用至今的“开盘必特价、特价必升值”的口号,“别人都怕恒大开盘。”

就是这样一个项目,创下了当年开工、当年开盘、当年售罄的奇迹。

五、质量不过关,砸掉上千万的花园!

2004年,恒大同时开发着金碧花园、金碧华府和金碧湾等13个项目,员工数量也猛增至2000多人,并跻身全国十强。

就在恒大突飞猛进之时,一件事情改变了这匹业界黑马的未来方向。 

由于恒大发展速度过快,以致管理上的疏忽,定位于欧式精品项目的金碧世纪花园,中心园林工程出现了质量问题。许家印为此大发雷霆,他立即召集全体员工到场,在众人面前亲手砸掉了质量不过关的花园。

当时在场的一些老员工回忆:“上千万元的造价啊,现在想起来都心疼。”

六、2008年,差一点倒下

2008年,一场金融危机席卷全球,恒大上市融资的计划被迫搁浅。SOHO董事长潘石屹此时断言: 房地产业将在百天之内产生巨变。

当时,恒大向全国拓展的37个项目中,仅有4个项目达到了开盘销售的标准,资金缺口一度高达120亿元以上。很多人等着恒大倒下,以印证“百日巨变”的预言。

为了补上资金缺口,许家印奔赴香港搬救兵。 通过此前恒大开盘请明星助阵,许家印认识了英皇老板杨受成,借助杨受成的人脉,许家印又认识了新世界集团主席郑裕彤。

关系虽然打通了,但谈判过程却一波三折。

谈判拉锯战似地持续了三个月,许家印心急如焚。

为了取得郑裕彤的信任,在这三个月里,许家印每周都要和郑裕彤吃一次饭,并去郑家打牌。他跟郑裕彤玩锄大地,跟其子郑家纯斗地主,有时牌瘾大还会玩至深夜。

这番苦心并没有白费,郑裕彤成了帮助许家印渡过难关的关键人物。

2008年6月,郑裕彤联手科威特投资局、德意志银行和美林银行等投资机构,总共斥资5.06亿美元入股恒大。

其中,郑裕彤通过旗下周大福以1.5亿美元买入恒大3.9%的股份,成为这轮私募中的领头羊。

趴在账上的5亿美元,加上郑裕彤的力挺,使恒大负债率一举降至65%,也让许家印缓过一口气。

2009年市场转暖,恒大上半年销售额突破了百亿元,销售面积位列全国三甲,许家印借此一扫晦气,重启了上市计划。

2009年11月5日,恒大在香港联交所成功上市,上市当天,公司股票收盘价较发行价溢价34.28%,创下705亿港元总市值的记录,成为起于内地,在港市值最大的海外企业。

今天,许家印身家391亿美元,恒大总资产超过7500亿元人民币,年销售超3000亿元人民币。

最后,给大家看下 许家印的朋友圈:

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