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专访魅蓝总裁李楠:魅蓝要开线下店 还要做成潮牌

生意场 2017-09-14 13:55:11 来源:腾讯科技

魅族高级副总裁、魅蓝总裁李楠

  “魅蓝今年的任务是把总量撑住,把高通的专利费额外赚出来,再确保公司盈利就行了。”

  魅族高级副总裁、魅蓝总裁李楠近日在接受腾讯科技采访时说,魅蓝上半年的出货量比去年同期提升41%,利润贡献比去年提高107%,魅蓝Note 6在全渠道订货会的订货量比Note 5翻了一倍。

  李楠指出,魅蓝品牌成立不到3年,累计出货量已达4500万台。魅蓝Note 6就是魅蓝全系产品中的绝对主力,意味着它要在正面战场跟最重要的敌人做正面的PK,而且还不能输。围绕着这个目标,魅蓝会重新调整Note 6的上市时间,推广投入,渠道安排以及供应链支持。

  致力于“青年良品”的魅蓝,在2017年也选择重新出发,继续以设计与品质为基石,将国际化潮流和简约设计带给年轻人。据悉,继魅蓝Note6之后,魅蓝6也将于9月20日在北京发布。作为魅族手机“基本款”,将延续魅蓝品牌设计、品质、实在的品牌基因。

  今年5月,魅族进行了一次组织构架调整,黄章亲自挂帅魅族事业部,主导魅族及魅族高端品牌的相关业务。黄章早前表态要做自己心目中的梦想机,此次魅族事业部由黄章亲自领导,是魅族在高端产品线上发力的重要举措。

  李楠升任魅族科技高级副总裁兼魅蓝事业部总裁,新成立的魅蓝事业部除了品牌、市场、销售等重要职能外,还包括了产品规划职能。为主管营销的负责人增设产品规划职能,是有意使魅蓝逐渐由品牌和市场牵引产品定义,以加强产品的差异化和竞争力。

  杨颜升任魅族科技高级副总裁兼Flyme事业部总裁,继续统筹操作系统体验和商业化业务。

  关于魅族拆分三大事业群的意义,李楠说,这有利于魅族CEO黄章在追求自己梦想和获取商业利益之间做好平衡,而魅蓝要做的就是取得商业上的成功。

  魅族曾经也在尝试做生态链的事情,为了这件事,魅族曾经折了四个团队:两个产品团队、一个技术团队和一个推广团队。遗憾的是这件事没有上升到公司的战略层面。

  不过,在魅蓝拆分以后,李楠有了更大的空间在生态链上施展拳脚。“魅蓝其实一直都在为这件事做准备,因为魅蓝在品牌建立之初就讨论过这个问题,以至于我们的品牌解释叫青年良品,我们不说是青年良品手机。所以整个魅蓝架构的所有层面,都在为这些事做准备,从品牌,到产品,到营销。”

  不过,魅蓝不会像小米生态链那样进行投资然后开小米之家,而是要做小米之家的原版,也就是Opening Ceremony的潮牌店模式。

  “因为在时尚领域,品牌已经爆炸;未来在3C领域,品牌一样会爆炸。小米的模式是什么?我不做关于品牌的品牌,我就做一个品牌。我认为小米在做一件他真正不可能做到一件事情,就是阻止品牌的爆炸。”李楠解释说。

  Opening Ceremony最初是由两个来自加州伯克利大学的校友在纽约创立的小买手店,卖着他们从世界各地淘来的好东西,随着他们出众的好品味迅速吸引了各路潮人明星,如今已经成为有名的潮人潮牌聚集地。

  魅蓝要做类似Opening Ceremony的潮牌模式,所以要做的事是成就品牌,自己不做投资。Opening Ceremony没有投资与它合伙的品牌,而是依靠品牌之间的互相加持,最终才成就了Opening Ceremony。

  这也意味着,魅蓝接下来要开线下店。李楠说,在真实物理世界上是建店,但在消费者的心智战场上,是做一个关于品牌的品牌。

  在线下店的选品上,魅蓝会参考小米之家等渠道卖得最好的前20%的头部品类。

  至于这件事黄章怎么看,李楠说,黄章对魅蓝的要求就是这个品牌能活能赚钱有规模,为了解决这个问题,就必须得先解决线下零售,解决线下零售问题,就要解决线下零售商赚钱的问题,为了解决线下零售商赚钱的问题,就必须做很多头部的品类,成为3C的综合卖场,这是非常自然和必然的逻辑。

  目前魅蓝团队正在选址,会优先考虑把店开在商城。魅蓝要做Opening Ceremony的潮牌店模式,就意味着要在短期内扩充产品品类。首先魅蓝会选择品牌合作的方式,同时自己也得撑住一部分产品,才能先把店开起来。

  实际上,几乎可以预见的是,要做成这件事,面临很大的难度。但李楠说这件事不会比魅蓝做成更难。“如果你经历了魅蓝连品牌名字都没有,大家在办公室讨论我们该怎么干,到一年2000万台出货量的时候,你觉得哪个更难?我认为绝对是做成魅蓝更难。”

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