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“创二代”毛瑞元的商业哲学

生意场 2017-08-23 14:41:36 来源:互联网

  他是别人眼里的“富二代”,原本可以沐浴家族的荣光过安逸日子,但他选择艰苦奋斗;他有着大多数人羡慕的体制内工作,原本可以捧着“铁饭碗”安稳地过一辈子,但他跳出了人生“舒适圈”;他有着丰富的经历和与众不同的视野,笃信商业的力量,一路驰骋,一路向前,只为追逐自己的梦想。他就是江苏英瑞世家实业有限公司CEO毛瑞元。作为港城“创二代”的代表人物,毛瑞元从做国际贸易起家,将英瑞打造为横跨面料、高端汽配、家电三大行业的高科技民营企业。

  大魄力才有大成就

  跳出人生“舒适圈”,跨界打造“三驾马车”

  1994年,毛瑞元苏州大学毕业。此时的张家港外向型经济如火如荼。在那个贸易市场一片火红的年代,他一毕业便进入保税区开发总公司工作。无疑,在当时,这是一份令人艳羡的工作。然而,就在他端着“铁饭碗”的第10个年头,毛瑞元决定自己创业,却遇到了来自父母的阻力:“你创业我们不反对,但我们不会给你资金支持。”

  毛瑞元是一个比较倔强的人,如果他决心要做的事情,九头牛也拉不回。没启动资金,他凭借过去积累的人脉和信用去借;没有办公室,他在父母的公司里借了一间办公室。就这样,毛瑞元的事业开始了。

  国际贸易科班出身,加上10年市场运作经验,毛瑞元的牛仔面料业务顺利起步,并不断发展壮大。2011年,英瑞的外贸出口如日中天,一个新的转折摆在他面前。“当时我的父母因为年龄大了,决定把经营多年的塑料厂交给我经营。我很纠结,接过塑料厂,怕影响我的外贸经营,况且如果做不好,也对不起老人;但我不接过来也不行,中国人的传统就是子承父业。”回忆往昔,毛瑞元感慨万千。毛瑞元父母苦心经营大半辈子的塑料厂以注塑加工产品为主,附加值低,抗风险能力差,这显然不符合英瑞的发展定位。毛瑞元决定大幅度进行产品升级,同时决定开发汽车注塑外饰件。

  经过一年努力,毛瑞元终于迎来了第一个客户,哪知这位在行业排名第一方阵的客户,一只脚跨进门槛瞄了一眼车间,扭头便走。毛瑞元一个箭步冲上前:“实在不好意思,让您失望了,我很想知道哪里出了问题。”客户用不容争辩的语气说:“你的质量管控,与我们的产品根本不匹配。”“我们是初创企业,希望您三个月后再来回访。”客户走了,毛瑞元对设备“大换血”。三个月后,客户来了,看到焕然一新的车间和设备,向毛瑞元竖起大拇指:“年轻人,好样的,我欣赏你的魄力。”

  一年后,毛瑞元赢得这个大客户的“芳心”,也顺势打开了汽车精密注塑产品市场,产品很快就获得上海大众、通用别克、北京现代等多家知名汽车厂商的青睐。

  2013年,英瑞再一次实施转型发展,选择了空气净化器这一尚未被开垦的“处女地”。至此,毛瑞元“三驾马车”齐头并进的商业模式正式完成。

  大情怀才有大担当

  打造民族品牌,助力“中国制造”腾飞

  如今的中国制造,以高性价比、高技术含量参与国际竞争,拥有越来越多的“粉丝”。由于做国际贸易多年,毛瑞元早已具备国际前瞻性视野。毛瑞元认为中国的产品肯定会引领国际潮流。“很多中国企业都冠以产品一个洋气的名字,认为这样很国际,但我们不跟风,不随大流,因为我们卖的就是中国制造,卖的是民族品牌。”毛瑞元的话掷地有声。

  毛瑞元很欣赏鱼跃医疗的董事长吴光明。吴光明有一句名言:“我们没有竞争者,只有追随者。”毛瑞元深以为然:“我们也一直致力于做空气净化器中的领导者。”

  中国制造,当以创新为灵魂。过去受供给不足困扰,产业发展主要依靠“铺摊子”。进入新常态,谁的产业价值链大,产品附加值大,谁就能在市场上劈波斩浪、高歌猛进。为了让黑森林空气净化器快速成长,除了内部培养人才,毛瑞元更是高薪挖来行业前3名企业的人才,构成黑森林智库。毛瑞元的“拿来主义”,是黑森林空气净化器仅用两年时间就能做到行业中前20名的“秘密武器”。

  如今,黑森林空气净化器已热销于印度、美国、新加坡等30多个国家及地区,并先后获得国家知识产权局颁发的实用新型、发明、外观等专利30多项,通过ISO9000等国家标准等多项认证。同时,黑森林空气净化器的质量已达到国际的顶级。

  大胸怀才有大作为

  视员工为家人,让员工生活更美好

  “追求完美、大气、有眼光、情商高、操心”是员工对毛瑞元的印象;“靠谱、有追求、说到做到、强思维、激情”是合作伙伴对毛瑞元的评价;“太拼、勤奋、执着、敢闯、心里装着更多的是公司和员工”是家人对毛瑞元的形容。多年来,英瑞打造了一支业务精、执行强、忠诚度高的高素质团队,为公司的迅速发展提供强有力的支撑。

  其实,这和毛瑞元的理念是分不开的。在毛瑞元看来,企业要发展必须依靠团队的力量,这就需要激发每一位员工的潜能,给他们成长的舞台,只有员工成长了,企业才能成长。为时刻保持与时俱进的态势,毛瑞元除了自己时刻地在接触新思想和新模式,还花重金请专业的培训师到企业来做培训,还经常把中层领导送出去学习,同时也将跟公司长期合作的几十家制造加工企业纳入培训体系。除了关心团队的成长,毛瑞元还想尽办法提高员工各方面的幸福指数,每年定期组织员工进行旅游、体检等。

  在采访中,毛瑞元一再表达了对团队的感恩与热爱,展示了一位企业家的宽阔胸怀。“我开什么车不重要,关键要看我的员工们、中高层开什么车;如果我一个人开好车,而员工们、中高层都开普通车,那我就觉得没面子。如果我开一般的车,而员工们、中高层都能开上好车,我觉得更加自豪!”

  面对未来,毛瑞元表示,顺应时代的浪潮,将创新变革进行到底,永远以创业者的激情不断拼搏奋进,用更新的商业模式引领企业走向更高层次,在成就客户、成就员工的同时,将英瑞打造成最具创新活力的一流民族品牌。

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