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嘉宾传媒赶上风口后,吴婷如何做财经知识付费第一女性?

生意场 2017-07-28 08:31:29 来源:无冕财经

  2017年,内容付费用户已经破亿。

  2015年至今,内容付费作为广告、电商之后的另一种流量变现形式,为越来越多的内容创业者所实践。知名的入场者包括罗辑思维、吴晓波频道、在行、知乎、36氪等,然而,细数这些产品背后的主导者,如罗振宇、李翔、吴晓波、姬十三,大多是男性创业者。

  因此,在内容付费领域,女性创业者格外引人关注。曾经的电视节目主持人、美女记者吴婷,正在通过内容付费创业,悄然改写自己的身份标签——财经知识付费第一女性。

  虽然踩中了内容付费的风口,但在很多付费产品仍在苦苦摸索之时,作为女性创业者的吴婷,是如何将财经知识付费做成一门生意的?

  从两个“风口”出发

  英语专业毕业的吴婷,大学之后走上了传媒这条路。

  不过,从一开始的国际新闻编辑,到电视节目主持人和记者,甚至到后来的野生动物纪录片拍摄者,吴婷的经历都很难让人将其与财经媒体创始人联系起来,直到她讲起自己作为投资人和长江商学院EMBA的经历,这个形象才渐渐变得鲜明起来。

  投资人的日常工作,是出差各地、找项目、审查项目、与创业者交流……然而,聆听了众多创业者的实践经历,吴婷脑海中渐渐生出了亲身将创业付诸实践的想法。

  吴婷曾经做过8年的电视节目主持人,视频节目的编辑、策划与主持是她所擅长的。于是,她把自己的创业实践首先定位在商业人物访谈视频节目上,于2016年3月创办了财经IP“我有嘉宾”。

  随着国内移动网络和无线网络技术的发展,视频内容正受到越来越多用户关注。而2016年前后,正是国内视频内容创业的爆发期。2015年至今获得投资的长短视频内容创业项目超过140起,投资金额达到100亿元。商业视频创业领域,入场者如功夫财经、即刻商业,也先后获得超千万元融资。

  吴婷赶上了视频内容爆发式发展的好时候,创办商业视频节目的想法也很快得到了刘庆峰、阎焱、毛大庆等大咖的认可。2016年7月,嘉宾传媒(“我有嘉宾”的制作公司)宣布完成600万元天使轮融资、估值4000万元,但实际上早在筹备期,吴婷就已经与投资人签署了投资意向。

  行业“风口”之下,“我有嘉宾”的点播量迅速上扬,成立4个月仅在腾讯视频上的播放量就已达到400万,2016年年底时播放量已经超出8000万。

  一般的自媒体都以流量积累为追求,在视频节目流量快速的2016年8月,吴婷却提出“忘掉流量做好品牌,忘掉平台择优合作,专心把品牌做好”的口号,推动“我有嘉宾”转型升级。

  吴婷认为,嘉宾传媒的内容团队中,有30多位具备电视节目制作能力的资深员工,专业优势明显,围绕内容为中心做好品牌的策略已经有了效果。

  而实际上,“我有嘉宾”给嘉宾传媒带来了更多的可能——一档节目将其推上了知识付费的风口。

  吴婷告诉无冕财经(ID:wumiancaijing),自己开始有做内容付费的想法,是在“我有嘉宾”访谈吴声的节目中,许多吴声的粉丝参与其中,包括上市公司董事长、投行人士、营销高手等,最终的结果是三方皆大欢喜。吴婷发现每一次采访都能有震撼人心的收获,为什么不能将媒体人的优势进一步发挥,把面对面交流学习合作的机会分享给更多人呢?

  于是,嘉宾传媒推出的标杆企业深度访学品牌——嘉宾派,作为知识付费产品被推出。吴婷的想法是设计优质课程,制作音视频节目和图文出版物,召集“帮主”对标杆企业做深度的剖析与学习,挖掘高价值的商业知识。

  “嘉宾派”第一季的访学活动正在进行,“帮主”包括原CCTV主持人、东家联合创始人赵普、易到创始人周航、途家网联合创始人兼CEO罗军、优客工场创始人毛大庆、VIPKID创始人米雯娟、时空电动创始人陈峰、真格基金合伙人李剑威、德同资本合伙人陈超等。

  目前,“嘉宾派”第二季的招生正在进行,在首季“帮主”大力推荐下,已经有许多新“帮主”加入。因此,吴婷认为,“嘉宾派”已经具备运营优势,建立起了1.0版本的行业壁垒。

  这样下去,在内容付费的风口上,吴婷会成为“知识付费第一女性”吗?

  财经知识付费的引领者

  其实,内容付费已经火了两年。

  最近的消息发生在今年4月3日,第一个付费订阅的微信公众号“老何开讲”出现,被视为微信公众号付费订阅时代开启的标志。

  此前的2017年初,钛媒体、36氪相继推出“钛媒体Pro”和“开氪”,网络社交平台豆瓣也推出“豆瓣时间”,试图从未来分羹一块叫做知识付费的蛋糕。更早的消息则来自2016年。在最适宜万物生长的夏季,传统知识分享与社交平台知乎、在行分别推出知乎Live、分答两个内容付费平台,新媒体内容平台罗辑思维、吴晓波频道也相继上线了得到APP和每天听见吴晓波,而新兴的微课平台如荔枝微课、喜马拉雅FM等,更是如雨后春笋斑涌出。

  随之而来的,是内容付费“风口论”甚嚣尘上。

  在今年3月8日关于内容付费的行业沟通会上,罗辑思维创始人罗振宇提出“已经能够看到(内容付费成为)风口的潜质”的观点,引发巨大反响。

  与之相佐的是,几乎同期第三方统计机构公布,2016年我国的内容付费用户数量已经达到0.98亿,2017年我国内容付费产业规模将达到500亿元左右,预计2018年国内内容付费用户数量将达到2.92亿。

  不过另一方面,内容付费市场的未来虽被看好,眼下却也存在着不少问题。其中,用户对付费内容满意度低,进而导致内容打开率、续费率双双低迷,付费的内容产品缺少打磨是背后重要的原因。

  不过对女性创业者来说,比之“造概念,提出风口”这类开疆拓土式的举动,温婉、耐心而细腻的性格,会使她们在打磨产品、做好用户体验上更具优势。

  对吴婷来说,传统媒体专业训练给她带来的严谨,投资人和长江商学院EMBA双重身份给她带来的资源,商业视频节目主持经验给她带来的视野等,都让她做起内容付费产品来更加得心应手。

  吴婷在无冕财经对其的访问中反复强调:嘉宾派的核心是产品和用户体验,做出好产品,让学员在协同访谈时能够真正学到知识、能够有所收获!

  为帮助“帮主”夯实企业管理基础建设、提升国际视野与跨界思维,嘉宾派计划邀请众多国际、国内政商学界的大咖作为嘉宾入驻,目前已受邀入驻的有刘庆峰、冯仑等十余位知名人物。

  同时,嘉宾派还为“帮主”提供线上分享、线下公开课、年度峰会、投融资路演与对接以及媒体与内容等众多相关服务。

  可以看出,围绕知识付费,嘉宾派已经提出了链条相对完整、覆盖面积较广的企业服务体系。反观内容付费领域,女性创业者不但屈指可数,还大都从事线上的媒体付费内容,并且处于规模小甚至亏损的状态。

  嘉宾派已经走在前面,“中国财经知识付费第一女性”或许可为,也未可知。

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