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这个富二代辍学后在70多国卖电动自行车

生意场 2017-07-14 15:52:05 来源:全景网《WE言堂》专栏特约 华商韬略

  只读书到初中的张崇舜,凭什么成为一个千亿级产业的关键先生?

  1不搞地产,搞电动车

  上世纪90年代末,张崇舜面临一个艰难的选择:搞地产,还是做电动车?

  艰难在于,他自己觉得可以搞的电动车才刚刚兴起且前途茫茫,地产则受益于国家推行的商品房改革展现出无限商机,很多老乡也都劝他搞地产。

  张崇舜是温州人,今年48岁。他算是个富二代,初中毕业就跟老爸做五金件生意,先是在家里打了4年工。20岁时跟老爸借几十万闯海南,6年赚了1000万。

  之后,不想再做买卖的他,决定做一个自己的产业,选来选去选了摩托车。

  做摩托车需要牌照,他没有牌照,于是找有牌照的厂家合作,结果他刚把生意做起来,对方就抛开他单独干了,还挖走了他手下的骨干。

  这让他在内心憋了口气,发誓做出自己的工厂和品牌。

  也就是在这个过程中,他注意到了电动车这个新生意。

  彼时电动自行车刚刚诞生,天津、江苏、浙江一带出现了一些作坊式的生产企业,年产五六万辆。按推测,这应该是个很有前景的行业,但却面临两个难关:一是行业技术不太成熟,二是不知道将来国家会不会禁止上路。

  但思来想去,没搞成摩托车的张崇舜还是决定搞电动车。

  因为,相比摩托车而言,做电动车不需要牌照,资金门槛也低,很适合当时的他。

  另外,他觉得技术不成熟不要紧,成熟了就没机会了,而且他坚信这种更加环保的出行方式最终一定会被政府认可,中国未来一定会成为电动车王国。

  

  2先亏他三年

  1999年,张崇舜创立了新日电动车,而且做了个决定:头三年绝对不能赚钱。

  这个决定让外界看不懂,他在摩托车项目中亏掉了大部分本钱,坊间传闻他还欠了不少债。一个亟需赚钱的人,为什么一上来就搞个三年不能赚钱呢?

  这背后藏着张崇舜的生意经和产业理想。

  在张崇舜看来,好企业必须要有好产品,而做出好产品需要建立生产、研发、销售布点、管理等一整套体系,有如孕育一个生命。在此过程中,前期投入巨大而产出有限,必然亏损。企业掌门人如果没有心理和财务准备,就会动摇,或者撑不下去,那样就做不好,也做不大。

  通俗一点说,他是要不赚快钱而赚长远的钱,是要为长远发展垒好地基。

  最重要的地基就是产品。

  张崇舜希望新日的产品一亮相就震惊业界,因此决定用最好的配件做一款最好的电动车。配件中最关键的是电动机。于是,他采用行驶力量最足、不发烫、没有噪音、使用寿命是普通电机三倍以上的电机。

   

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