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两位“小人物”的创业路

生意场 2017-06-17 13:58:45 来源:山西日报

  畅谈未来的张英杰。

  一脸幸福的马春梅。

  创业的集结号伴着众多的优惠政策再次吹响,许多怀揣梦想的人加入创业追梦的行列。他们有的从城市到乡村寻觅商机,有的从乡村到城市实现自我……

  我们这里报道的是两位“小人物”的创业故事,他们的创业路径虽然不同,但他们的成功之道又都是相似的,都是善抓机遇,勇于拼搏。

  正所谓,有志者事竟成。只要怀揣梦想,善抓机遇,勇于拼搏,“小人物”也能干出“大事情”。

  张英杰农特产品里觅商机

  熟悉隰州黄的人,都对其背后的张英杰印象深刻。这位地地道道的隰县汉子凭借着自身的专注、执着与诚信不仅做大了生意,也让越来越多的人瞩目。

  1992年,高中毕业的张英杰带着一脸的懵懂和茫然开始外出闯荡。没过多久,张英杰就找到了奋斗的目标,于是他拿着仅有的500元在县城北大街开了自己的副食批发店。凭着诚信经营踏实肯干,副食店的生意蒸蒸日上,送货的工具也由平板车变成微型车。张英杰赚到了人生的第一桶金。

  就在大家认为他会这样一直顺风顺水走下去的时候。张英杰却表示,他要转行了。

  原来,在2005年的四川春季糖酒交流会上,张英杰发现许多绿色农业加工产品销售火爆。“我当时就想着隰县没有工业污染,产出的农产品都是绿色无公害的,而且小米还曾是朝廷贡米,在市场上一定受欢迎。”

  抓住商机就要奋蹄扬鞭。张英杰联系农户买谷,租赁商铺销售,建立隰州野里垣土特产品开发有限公司并注册了“染界”“隰州”两个自主品牌。可一年下来,商店的生意举步维艰。静心分析,他意识到靠原先做副食的经验不行,小作坊式的生产收购不能满足市场发展的需要。

  亲朋好友都劝他别折腾了,老老实实做副食生意多好。老父亲甚至生气地冲他吼:“再闹腾,你就一无所有啦!”

  但张英杰硬是认准了土特产品这条道儿。他决定改变经营方式,扩大规模,提升质量。上国内最先进的谷物分离设备,建专业的厂房,这前前后后需要五六百万元。张英杰开始四处奔波,可他嘴磨破、鞋跑薄也没筹下钱。于是他把家里的八间房子和四间门面房都做了抵押。转眼间,他从一个生活安逸的老板变成了欠银行500万元的负债者。为了这事老婆半年都没有和他说过一句话。

  家人的不理解、朋友的不支持,不断冲击着张英杰。“当时压力真大,不仅要考虑钱,还要协调处理各种关系。每天累得都睡不着觉,有时还偷偷在被窝里抹两把眼泪。”回想过去张英杰仍一脸无奈。

  功夫不负苦心人。张英杰成功了。他的隰州黄成了隰县最具代表性的农产品之一。公司的40余种产品也销往太原、北京、西安、上海、深圳、广州等大城市,年产值达到500万元。

  2013年,公司走上正轨之后,张英杰将公司的合作模式变为“公司+合作社+基地+农户”,想着这样可以帮助一些家庭困难的农户。目前他的公司已经带动58户贫困户脱贫增收40余万元。

  如今,张英杰不仅是山西隰州野里垣土特产品开发有限公司总经理,还是“临汾市公民道德先进个人”“十佳农村青年致富带头人”、隰县“农村特色产业发展带头人”……虽然头衔众多,但他依旧朴实随和。

  “我是个普通人,那些荣誉只代表过去。我还是喜欢在田间看谷穗由青变黄,在工厂瞅谷子脱壳变米,在商户问产品销售情况。因为只有保证质量、诚信经营才能长久发展下去,才能把隰县更多优质农产品转化成新产品推出去,也才能带动更多农户增收致富。”

  马春梅打饼子打出美好生活

  进入太原双塔商城,沿着过道一直往里走,一间小小的稷山饼子铺前总是人头攒动。这个要甜的,那个要豆沙的,买饼子的人络绎不绝。

  这家小铺的主人叫马春梅,是稷山县太阳乡东里村地地道道的农民。七年前,只靠6亩地2000元收入生活的马春梅,为了摆脱贫困,和丈夫带着孩子们从老家来到太原,想闯出属于自己的一番天地。期间,虽经历了不少波折,但生活依旧向着马春梅希望的方向前行。

  下午1点多,得空坐下来吃饭的马春梅边往嘴里扒拉着面边说:“不好意思,让你等了这么长时间。我每天早晨7点就过来做饼子了,一般都会忙到这会儿,吃了饭接着干,晚上8点钟就能回家了。”

  “这样连轴转很累吧?”记者问。

  “还好。一想到多干一点,生活能更好一点,就不觉得累了。”马春梅抹了把脸上的汗水,“再说现在生活比我刚来太原时已经好多了。”

  初到太原,马春梅和家人一番商量后把饼子摊支到了人流量大的小商品批发市场附近。

  “除了种地,我只会做个饼子。”马春梅用心做着每一个饼子,就像给家人准备食物一样。因为用心,所以她的饼子越来越畅销。从最初的路边小摊到租赁门面,从零散售卖到饭店订货,马春梅的生意越来越好。一天光面就要用去5袋。老顾客都笑称她是“饼子西施”。

  看着每天都销售一空的饼子,马春梅觉得自己的生活充满阳光,而当初从老家来太原的决定也正确无比。

  但是城市改造开始了,马春梅的饼子铺属于拆迁范围,不能再开了,与她合作的饭店也一并停业了。没有了店面也就没有了生活来源,这突如其来的状况让马春梅有些蒙了。一向仔细的她决定在没有找到店面前先回老家去,这样节省费用。其实那时的马春梅只是租住在两间冬天跑风夏天漏雨的小平房里。

  人虽然回到老家,但马春梅时刻不忘托人找合适的地方。半年后终于有好消息传来。

  马春梅二话不说,和家人带着行李就返回太原,这次他们落脚到了双塔商城。

  新的地方新的顾客新的店铺,唯一没变的是马春梅做好食物的心。这一干就又是三年。三年来,她坚持使用高质量的面粉、食用油、调料,精心对待每一道工序,用心制作每一个饼子。她总说,做生意像做人一样,要讲个诚信。“你卖的东西实在、不骗人,顾客就一定会来,生意哪有不好的。你看,我现在好多顾客都是老顾客介绍来的。”

  马春梅就是这样实实在在念着她的生意经,而生活也实实在在回报了她。现在的马春梅不仅不再为额外的开销发愁,还花十几万元买了辆别克小轿车。前年还为儿子办了一个体面的婚礼。马春梅笑着说:“这在以前,我想都不敢想。现在政策这么好,只要舍得出力、诚信经营,生活会越来越好。”

  正说着,有人来买饼子了,马春梅又开始了她的忙碌。

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