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荣耀总裁赵明:荣耀属于富二代创业中过抠日子的

生意场 2017-06-13 10:46:57 来源:凤凰科技

荣耀手机总裁赵明

凤凰科技 刘正伟

互联网手机品牌荣耀今天下午在上海正式推出了新品手机荣耀9,售价2299元起售,另外还有2699元版和2999元版。

面对荣耀9外观像小米6的质疑,荣耀手机总裁赵明在接受媒体采访时直言不讳:“有可能吧,大家不约而同的用了。”

但事实上,不同于V系列的极致科技,荣耀数字系列主打科技潮流,荣耀9其实是延续了上一代荣耀8饱受好评的双面玻璃设计,并在此基础上,工艺进一步提升到了3D曲面玻璃设计。

去年以OPPO、vivo为代表主攻线下渠道的手机厂商崛起,以小米为代表的互联网手机厂商开始走下坡路之后,渠道成了每次新品手机发布之后必聊的一个话题。

据赵明介绍,荣耀打造的是迄今为止线上线下渠道销售占比最为接近的模式,目前线上是55%,线下是45%,到年底可能会打平,甚至线下会超越线上。“未来比拼的是产品力,然后是营销转化力和零售能力。”赵明表示。值得一提是,荣耀9这次采用的就是线上线下全平台销售。

赵明透露称,荣耀的营销费用在国产手机或者整个互联网手机中,都是比较低的,仅占支出的20%。“荣耀手机靠的是口碑传播。”赵明称,荣耀选择自己最为适合的、最有效率的营销模式,未来也可能用自己的大数据精准地投线下广告。

“适合OPPO的,适合三星的,适合小米的等等,不一定适合荣耀。”赵明表示,作为富二代创业的荣耀并不是砸不起钱,而是选择了最适合自己的营销模式。“荣耀属于富二代创业中过抠日子的。”

根据市场调研公司Gfk的数据显示,今年第一季度荣耀出货量达1052.2万,销售额为149.3亿元(约22亿美元),位居互联网手机行业第一,排在第二和第三的分别是小米(945万台)和魅族(460万台)。

从上半年各大手机厂商发布的产品来看,起售价较去年都有了大约200元的提升。主打性价比的小米等了7年,前段时间发布的小米6不再是1999元,而是2499元起售;前几天发布的OPPO R11由2699元提升到了2999元起售;荣耀也不例外,这次的荣耀9起售价提升到了2299元。

手机涨价潮的背后,手机元器件成本上涨和人民币汇率下行固然是主要原因,但也不难看出,提升利润已经成为了互联网下半场的主旋律。

“当你要利润的时候是否能够获得用户的支持,如果不能,这对品牌就是一个灾难。”赵明称,今年荣耀内部已经把利润上压力转变到产品研发上,规划一款产品的时候,究竟能给用户带来什么。

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