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融资时 创业者不要犯这5个错误

生意场 2017-06-05 08:10:39 来源:思达派

  在融资时,创业者都需要全方位的展示自己的“肌肉”,赢得投资人的信任。赢得投资人信任并不容易,最本质的就是要展示出真实的自己和可能达到的最好的自己。

  融资本身并不是目的,融资只是为了实现梦想的一个助推器,因此,在这个过程中,创业者要把融资,要把说服投资人当成一次试金石。

  因此,在融资的过程中,尽可能去展示自己最好的一面,但是不要为了融资而去做不得当的事。如果你把融资当成是一次创业成果检验,你会学到很多东西;如果你为了融资而做很多其他的伪装,不仅没能实现目的,反而还会让自己陷入深渊。

  作为创业服务机构,创头条(Ctoutiao.com)撰稿人总结了在融资过程中,创业者最容易犯的5个错误:

  1、担心泄密而不肯透露真实情况

  创业者过于敝帚自珍,总觉得投资人知道了自己的商业机密,然后就会透露给竞争对手或者找其他人复制。

  当然,在中国,这样的事并不鲜见。很多创业者会抱怨自己的创业被泄露或窃取。但是,同样需要说明的是,如果一份商业计划书就能泄露所有的秘密,这份生意也活不长久。

  因为即便没有商业计划书,别人也可以从你的产品上发现同样多的信息。所以,担心泄密这件事可以到此为止。创业者当然不应该把最核心最关键的技术透露出来,但是,在这个基础上仍然能够通过适当的表达,在不泄露机密的情况下把创业价值表达出来。

  因此,要对投资人保持坦诚相见。如果创业者不信任投资人、不够坦率,拒绝和投资人坦诚沟通,就失去了沟通的基础。

  2、估值过高

  投资是负债。融资不是越多越好,估值也不是越高越好。有的创业者,没有产品、没有数据、没有收入,就敢对投资人漫天要价。

  不排除某些创业团队,受到资本的追捧,投资人千方百计想分一杯羹。但是大多数时候,创业团队需要更谨慎的花好每一分钱。

  这样,创业团队在融资的时候也不会过高估值。这样才能让彼此更好的交流。

  3、信息造假

  有些团队为了投资会各种作假,这会给企业发展埋下隐患。比如,有的创业团队会伪造“豪华团队”,也有的创业团队会伪造“运营数据”,但是这些问题,不仅会给企业文化留下隐患,而且很可能把自己都骗到了。

  更重要的是投资人不是傻瓜,一旦发现被骗,创业者就永远进入投资人的黑名单。

  创业者可能会说,那么我的数据并不好看,投资人可能不会关注。不说谎也一样可以发掘企业价值的。你可以从价值发现的最新维度,去阐释你的价值和未来的潜力。

  4、不能自知

  人最可怕的是不知道自己的位置。对于创业者而言,在投资人面前可能会出现两种情况:

  要么,有些创业者上来就贬低所有竞争对手,看起来是展示“最优秀”的一面,但实际上只能说明自己不够自信。

  要么,有些创业者沉浸在自己的思维模式里,听不进去投资人的建议,对于投资人提出的问题,很难给出让人信服的解决方案。

  世界是瞬息万变的,自己的坚持必须能够对接世界的变化,而且给出应对。那种“只要你有疑问,就是因为你没看懂我的伟大之处”的创业者,基本上都会被自我淘汰。

  5、活在风口

  共享单车、共享充电、共享雨伞……什么热创业者就做什么,投资人在看什么创业者就转型做什么,这样的创业者,只看到了媒体上创业者和投资人的营销,但是却不知道越热的地方,投资人越谨慎。

  风口从来没有留下几个胜利者。百团大战里,美团是惨胜;O2O里,我不知道谁算是赢家;共享出行只剩下了滴滴,也没有多少人再叫车吧?共享单车和共享充电也同样如此。

  去风口,会有人看你的项目,但是要谈到投资,恐怕就没那么乐观了。而且就算是风口,如果创业者没有积淀盲目走上去,却没有实现的路径,那么也就只能给他人做嫁衣裳。

  小结:

  创业不易,千万不要被自己的小聪明毁了自己的心血。创业本身,就是重塑自己,让自己全方位提升的过程。所以,要把创业融资当成创业的一次期中考试,据此研究怎样提升自己的水平,不断改进,然后考取第一名,那么“奖学金”也就随之而来了。

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