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专访创世伙伴周炜:人常犯的最大错误就是把平台的高度当成自己的高度

生意场 2017-05-27 08:25:41 来源:微信公众号:商业与生活

  周炜下午有个会,采访时间临时调到了12点。

  我直奔国贸三期。一个月前,在这里采访金沙江朱啸虎的时候,顺便见过周炜的一位同事。当时,他们的临时办公室就在国贸三期。

  但等到了才发现,他们两周前刚搬进了望京金辉大厦。他们以为我知道,我以为他们没搬家。

  周炜开玩笑说,搬到金辉大厦,因为对面就是阿里的三栋大楼,周围又有美团,方便遇见好的创业者,可以挖他出来创业。

  VC(风险投资)们大概都想到一起去了。高榕资本刚搬进金辉大厦,Star VC也签了租。愉悦资本直接入驻了阿里健康所在的绿地中心,而旁边的保利有源码资本,浦项中心有山行资本。

  周炜说,中国的创业越来越成熟,投资机构越来越多,创业者又越来越有经验,所以投资机构的决策也需要越来越快。十年前,一个公司融资,半年能有结果就算快的,今天两个月融完很正常。所以,投资者们必须要扎进创业者的中间去。

  做VC,天天干的事情就是劝别人创业,想做什么事儿就赶紧去做,一辈子也就赌这一次。天天鼓励别人,为什么不自己做一遍呢?于是,周炜下决心离开KPCB(凯鹏华盈)中国,成立创世伙伴资本。

  知道我错去了国贸三期,周炜说,早知道你就不用再来望京了,我下午也是去国贸开会的。前一天晚上,他刚从香港回来,还满脸的疲惫,创立新基金,要做的事情不会少。

  一下科技(一直播、秒拍、小咖秀)创始人韩坤之前对评价周炜是一个很好的人,“一个忙可帮可不帮,他会选择帮你。”据说,韩坤当时还对记者说,“你一定要把这句记下来。”

  我说,韩坤对你(周炜)的评价,用来评价韩坤自己也很合适啊。去年底,韩坤请去看一直播盛典,他很不好意思的说,手里只有一张票了。我说,没关系的,票可以留给更想去的人。结果第二天,他跟我说,“你来吧,现在我给你找到两张票了。”

  周炜听完笑呵呵的说,这就叫臭味相同吧。

  ▲韩坤与周炜。

  口述|周炜

  文|朱晓培

  VC做的事情就是钱给别人,让别人去革命,去颠覆一些东西。现在,我们也必须认识到,自己也是要被革命的,要随时根据形势变化。  

  平台的高度不是你的高度

  我们很幸运,创业初期就有一个相对完整的团队,不用再去大规模招人,去磨合,这让我轻松很多。但新创一个品牌,肯定要面对很多问题的。

  人经常犯的最大错误,就是把自己所在平台的高度当成自己的高度。实际上平台的高度不是你的高度。

  我一直跟团队在聊,大家还是要谦虚,原来在国际顶级风险投资品牌下,很多事儿和外界是很好谈的,但现在,我们是一个新创的基金。

  新创基金是有很多挑战的。在国际顶级风险投资品牌下,募资不用花什么时间,很轻松就搞定了。现在,我们自己融资肯定要再去摸索。虽然做了十年了,但对人民币基金募集过程还是比较陌生,所以我们先把人民币基金募集了,再去募美元基金。

  我们人民币基金募集的顺利程度是出乎我们的想像,第一期已经完成了,一共15亿元,美元基金进展也挺顺利的。

  未来在TMT这个领域,我们还会继续布局互联网金融,垂直内容领域。同时,像中国的模式出海,也非常有意思。技术驱动的公司以前投的并不多,都以模式驱动为主,我觉得今后出现一些技术驱动的机会

  作为新创基金的另一个难题就是,如何让大家尽快的认知我们的新品牌。

  选名字的时候,很多人都觉得,我选创世伙伴这个名字有点土,别人都是两个字,我们是四个字。

  我觉得土不土没关系,它很清楚的表达了我的观点。

  过去十年,创业者评价我们是一个非常友好的知识型团队,我们从来不“鸡贼”。我们自己开玩笑,说我们是靠谱(KP)基金。现在,我们还得要做靠谱的团队靠谱的基金。

  机构必须要追大项目

  创世,是告诉创业者,我们想投谁。我们投的是创造新世界的这种团队。创造,必须是新的东西,而且你创的事情要够大,我们希望投的公司最终能长很大。

  我也说过一句比较极端的话,小而美的我不投。

  作为一个个人,天使投资人,你可以去投小而美的东西,尤其是你对它非常了解、觉得它肯定赚钱的时候,这是没有问题的。但我作为一个机构管理者,心里非常清晰的有一笔账,一个基金投项目,投了三十个,真正让这个基金回报不一样的,其实就是那么两三个最好最大的项目。

  如果你一开始就投一堆看上去就是小而美的东西,不管多小而美,失败率还是相当高的,最终这个基金不一定是赚钱的。

  所以,作为一个真正的机构管理者,我必须要追大项目。但我们团队里每个个体成员,他对一些小而美的东西感兴趣,并且非常了解的话,我们也不排除可以投。

  怎么选对大的?我觉得也比较简单。

  一般,只要是平台都会比较大,供需双方都是海量的,平台的价值也就会变的很大,而且这个平台还要是自运营的。从商业模式上来说,淘宝的模式是很舒服的,一旦成为最大的一个,(商户和用户)双方都是海量以后,别人就很难再去跟他竞争了。

  如何选择创业者?我喜欢的人,他有多少个缺点,只要不是道德缺点就行了,但他必须要有很清晰的亮点,让他跟别人都不一样。人不能都是长处,那样你跟别人配合不了,总得有点儿缺点。

  我讲的独角兽三定律,第一条就是每个行业的成功,需要的能力是不一样的。脱离行业,来谈对创业者的偏好,只能说一些通用的特点,比如有领导力,就是让大家愿意一直跟着你干;还有坚持的能力,非常坚持执着的要完成一件事情。

  创业者最重要的能力是坚持

  到现在,投过的项目不管成功失败,最让我觉得不舒服的就是那种做了一半儿,我们还没放弃,他自己先放弃了。

  创业者有真创业者,也有伪创业者,尤其这些年,伪创业者特别多。

  创业这事儿很难,不是每个人都适合。一堆根本没有下定决心,心智上没有做好准备的人出来创业,结果一定是失败的。我们曾经投过一位,当时也是激情万丈,我们觉得既然你决定做,我们就支持你。结果他后来说,我还是回去上班吧。

  我们愿意承担高风险,亏了也没关系,前提是你能坚持把你想的做完。就算这个方向错了,你也应该能找到其它的方向。我们看到很多例子,都是属于之前的方向并不是很成功,但他很坚持,后来成功的。

  你看一下科技(秒拍、小咖秀、一直播)的韩坤,酷6做得很好,但离开酷6也花了好几年的时间,非常艰难的寻找下一个方向,但他一直坚持了下来。

  2013年,我们认为时间点到了,基础设施铺好了,内容会变值钱了。UGC最有活力,但UGC质量太差了,我们自己定义了一个SPGC,就是半专业创造内容。

  我们开始先投了喜马拉雅,当时它是第四、五名,但我们认为它的方向是对的。投完喜马拉雅就开始看视频,我们认为视频也会爆发。

  2013年底,2014年初,我们同时看了三家视频创业项目,发现韩坤是一个很厉害的CEO,他能坚持下去,能找到一个对的方向,扭来扭去总能走对路。而且,2007年跟他做酷6的那帮人,现在还跟在他身边。

  韩坤这样的人,很像春秋战国里面的晋文公。晋文公还是公子重耳的时候,带了一大帮那个时代最牛的人,周游列国,到处逃难,逃了十九年。每一个国家的国君都想请他身边的人来当上卿,但没有人离开他,这帮人跟着他跑了十九年,也没有人做出多少伟大的事儿来。但十九年以后,回到晋国,当上晋文公,一年内,晋国就变成春秋第一霸了。

  不能靠一个产品打天下

  大家都知道,视频创业其实很花钱,带宽流量比文字流量高太多了。虽然我们认为短视频要爆发了,但到底是六个月爆发,一年爆发,还是两年爆发?没有谁可以预测。

  当时一下科技是第四名,但我们马上就决定投他了。结果中间有投资人要撤了,我们又坐下来算了一遍,钱数够不够用,最终还是决定投给他。这个项目也是我们真正大规模投资的最后一个项目。我们剩下的最后一笔钱全都给他了,也是相当大一个赌注,我非常感谢他们,最后做的非常好。

  我们(周炜和韩坤)一直在聊短视频的未来到底是什么样?有一点我们比较一致,都认为不可能靠秒拍这一个产品打天下。

  韩坤也说,先做秒拍,但同时还在开发好几个产品,每一个产品去抓住不同特点的人群,到最后,可能变成一个大一统的产品,能够覆盖95%的用户。

  喜马拉雅也是这样做的,喜马拉雅最多的时候,同时在市场上有一百多个APP,不同的APP,不同的名字,都在试,都在用,最后才升级变成一个。

  我一直认为,视频本身社交性很差,你必须要跟一个社交平台合作才是一个好的组合,这个病毒效应靠自身是很难实现的。而这个最有效的社交平台应该是什么样的呢?应该是它的社交突破和你的是一致,人群也一致,传播路径也一致。所以,一下科技和微博的合作,也很重要。

  没有永远正确的战略

  如果创业者非常的极客,他很容易能做出一个好产品,但可能没法把公司做大。所以,太过于怪才的,不是不能投,但要观察,他到底有没有运营企业的能力。

  这两天有人在转一个段子,说以前丁磊曾想把公司卖了,去做一个新的项目。段永平说他,你已经有一个公司,为什么不把它做好?而去做一个新的公司?

  我觉得这个话说的很对,现在市场上的心态越来越浮躁了,各种各样的商学院此起彼伏。你能学到很多东西,但你看到的诱惑也多。很容易最后变成不专心,结果就是曾经在你这个领域本来是有机会成为最大的赢家,但你老觉得在别的地方也能做一块儿东西出来,最后变成在各个部分都是一个平庸的角色。

  当然,不专心,跟一个公司去多元化布局是有区别的。就跟《三体》的故事一样,在你本身的领域,如果有足够多的地方可以让你去占领的时候,你到处乱跑肯定是不对的。

  什么时候应该去别的地方布局?是你赢面已定。这个时候,你不布局也是错的。当你赢面已定以后,下一步的战争可能就不在你这个领域打了,你的对手就不是你现在的对手了,可能变成完全不同类型的对手。比如最初京东和阿里打的时候,打的是电商,但今天可能打的已经是基础设施,是物流。它为什么要在那儿布局?因为可能再开拓另一个对他更有价值的项目。

  所以,没有永远正确的战略,只有适不适合。

  中国古人讲,天时地利人和。当你在一个还在江湖乱战的时候,去谈布局,这事儿就不大靠谱。你相对优势已经明确了,这个时候,你的竞争目标就不是眼前这些快要被你打败的同类了,你可能要到下一个层面去竞争。另一个层面你要怎么布局,结合你现在的优势才能更准,像阿里他们在支付宝上大力投入,非常的正确。

  ▲周炜和他投资的创业者们。

  要看外面有没有那只狗

  中国的互联网创业的竞争,真的是黑暗森林的状态,降维攻击经常发生。包括巨额资金量可以瞬间堆积到无比大,你以前从来没见过。什么叫降维攻击?我把市场的钱全抽走了,你就没了。用钱来做壁垒也非常有意思。

  中国现在的很多创业模式是叫羊毛出在狗身上。所以我经常在团队里讲,我们看一个东西,不要老盯着这个模式本身看。你要看看,是不是有一只狗在外面?这只狗到底是什么?这个要想清楚。

  原来滴滴、快的的时候,我们准备跟阿里第一轮的时候一起投快的。为什么我要投快的?当时就看明白了,是一个推广支付得最好的手段,我是做支付出身的,对这个非常敏感。而且跟阿里一起投,我很放心。但最后因为种种原因没能投进去,很可惜。

  目前,我觉得共享单车,信用可能会是这条狗。不管共享单车这事儿结果怎么样,我很喜欢这个方向,可惜是去年年初我没有钱。我很喜欢能够改变大量人生活方式的东西,只要改变了人的生活方式,就是有价值的。

  至于充电宝,我还没找到这只狗在哪儿。这个我必须要承认。没看懂就算了,不要进去了,我们的风格是非得看懂才投。

  每步都要比别人早一点儿

  喜马拉雅、一下科技,连着投的逻辑都一样,两个项目一开始都不是前四名,但我们投的时候,坚决相信他们会是最后的赢家。他们也都在一年内做到了第一名。

  他们到底做对了什么?

  喜马拉雅好像做的事儿都没有什么出奇的。扶持工作室,别人也做了;在文字版权上做了布局,别人也做了;在硬件的生态链上做布局,别人也做了。

  为什么他从小变大了呢?

  原因很简单,因为一开始,他们对这个行业的理解就是对的,他的布局就比别人每一步都早。我把这叫做叫红灯定律,只需要每一步都比别人早一点,累积下来以后,这个效果是非常惊人的。

  关于团队内部的管理,我总结了一个火箭定律。就是在不同的阶段,要用不同的能人。但这些跟着他的老臣子,他也能安排的非常好。

  创业者是光速成长的,你能在一家公司里看到三个以上的人来用这种速度学习成长吗?不可能。如果三个人都有这种能力的话,他们一定会变成三家公司,每一个都可以做出非常大的东西来。所以,创业者身边的人一定是跟发射火箭一样,有一级一级的驱动。在不同时间,靠哪一级驱动是不一样的。

  三分之一的死亡率是正常的

  我们投的很多项目,其实当时并没有太多人抢。所谓的风口还没来,不是别人跟我们抢的问题,是找不到人合投的问题。所以,大家说抢项目,其实也只是相对的。

  我个人在TMT领域投了近三十个项目,现在成十亿美金市值(估值)左右的公司差不多三分之一。卖掉我们一般就不再统计了,说实话死的不多,因此还被LP说不够冒险。

  我还挺自豪的,我跟我们的一个LP说,我第二支美元基金到目前为止只有一个公司死了。可是,人家听了不是很开心,觉得这说明你不够冒险精神,你承担的风险不够大,你应该更大胆一点。如果是人民币基金的LP,他可能会觉得你最好一个公司也不要死。

  我觉得,一个基金的项目有三分之一的死亡率是很正常的,在美国可能甚至于接近二分之一。

  之前也有记者问到我们某一两个死亡的项目,我就觉得这没有什么好说的。为什么?很简单,至少我们死掉的项目都曾经是行业里轰轰烈烈的公司。霸王最终是失败了,项羽是自杀了,但他是个英雄。关键这个死的过程,你有没有尽力。

  昨天我还见之前投的一家公司的创始人,他是卖掉了,对他来说一种失败,还挺沮丧的,跟我在那儿聊。

  我说,我很感谢你坚持到今天了,这个行业目前也没有别人做出来,你没做出来,很正常,不是你的问题,是行业的问题。而且,你至少善始善终,把这个项目并购完成,没有在中间放弃,我觉得我已经很满意了。他觉得挺不好意思,投资人没赚到钱。我说这有什么关系,风险投资就是做好准备有一大批公司会亏损的。关键在于,你这个过程是让我尊重的。

  互联网的本质是垄断的

  韩坤、余建军(喜马拉雅联合创始人),他们都会很奇怪,我当时只是跟他们谈到未来在你脑子里是什么样的?你要实现的新世界是个什么样的世界?你的路径什么样?不怎么问他们用户数量,什么时候赚钱。

  其实,选了这个行业愿意去投,就应该已经是对这个行业未来能赚钱有信心的。既然如此,我只需要知道你能不能变成第一,我不需要知道你应该怎么赚钱。

  京东陈强生(原京东CFO,现任京东金融CEO)是我原来的同事,他2007年去的京东,我2008年开始跟京东谈,B轮、C轮、D轮,三轮都谈过,但到最后一轮我们才投进去。这种故事每个VC都有,总而言之就是好事多磨。

  我对刘强东真的是很佩服,很多人去做电商,B2C这事儿就没有谁能像他和他的团队那么扎实,绝对是不二的团队,你交给别人做不出来。到后期,他每年都要到外地沙漠去开越野车,在美国待那么长时间,但公司运行的非常好。你今天让我把大家丢下,到美国去待三个月,我觉得可能还真不行。

  从2008年到现在,每年有无数的人问,京东怎么赚钱?我就说问这个问题,你傻不傻?中国电商很容易有赢家通吃的,当他变成最大的一个的时候,你根本就不应该担心他能不能赚钱,你应该担心的是他会不会赚你太多?就像滴滴、快的一样,他们一旦合并了以后,没有监管的时候,你看那价格涨的。

  互联网的本质是垄断,一定要记住这一点。垄断的东西,你从来不用担心它能不能赚钱,你只需要担心它会不会太坏,赚你太多。

  周炜简介:

  2007年,KPCB(凯鹏华盈)进入中国,周炜作为最早的创始成员加入,后任KPCB中国的主管合伙人。2017年,周炜离开KPCB,成立新的投资机构“创世伙伴资本”。新基金管理团队绝大部分成员都来自KPCB中国,该投资团队曾早期投资了京东、宜信、京东金融、融360、一下科技、喜马拉雅、秒针系统、启明星辰、探探、亚洲创新集团等项目。

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