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罗永浩讲述如何与锤子熬过最艰难时期

生意场 2017-05-10 08:30:05 来源:腾讯科技

  深圳湾体育中心,万人的场地座无虚席,巨大的荧屏中央,一颗蓝白胶囊居于正中,胶囊四周白色的线条发出微微光亮,围成一条“跑道”,仿佛预示着这是一次长跑。

  有现场的观众打趣说,这不是一颗“药丸”(要完)么?要知道,2016年锤子科技被传言倒闭6次,被传言收购5次,被曝资金链困境3次,被用户起诉1次。

  2016年下半年,锤子科技遭遇资金链危机,最困难的时候,发工资都成问题。为了延续这一次创业长跑,罗永浩四处寻找资金支持,先是将股权质押给阿里巴巴,然后又将股权赎回。

  罗永浩说,这其实是与阿里云OS的融资谈判,但最后并没有谈成。

  无奈之下,罗永浩又不得不去向京东求助。2016年9月的一天,罗永浩和吴德周来到北京亦庄京东总部,见到了京东集团副总裁、京东3C事业部总裁胡胜利。这天,胡胜利首次见到了坚果Pro手机样图,胡胜利对这部手机很有信心,当晚就给京东集团CEO刘强东发了封邮件陈述锤子的难处,最终刘强东(微博)拍板决定由京东金融出面支持锤子。

  但锤子M1和坚果Pro的生产需要太多资金,京东并没有解决问题的全部。罗永浩不得不与陌陌、得到先后签订“卖身契”。

  为了尽快得到资金支持,罗永浩找到圈内好友、锤子早期投资人陌陌科技CEO唐岩,与陌陌签了50场直播的合作,基于双方的信任,陌陌同意预付款给他。此外,他还与罗振宇(微博)的得到App签订了“卖身契”,将定期在得到发布专栏文章。

  除此之外,在2016年乐视被曝出资金链危机以前,贾跃亭也曾出手援助罗永浩,给予锤子资金支持。2016年11月,贾跃亭和乐视正处于风暴之中,罗永浩在一场直播中公开声援乐视,希望外界不要对其落井下石。

  熬过多事之秋

  在锤子内部,此前一直存在着两条思路不同的路线:一条是“罗永浩路线”,强调人机交互UI设计用户体验等;另一条是“钱晨路线”,强调尊重工业思维和硬件工程逻辑,不违背手机制造基本规律。

  一位锤子科技前员工透露,在锤子T1设计时,罗永浩就坚持要做三明治结构,而钱晨认为这会量产风险很大,劝他不要做,罗永浩仍然坚持,加上T1是第一款机型,没有重复的物料可以用,最终导致T1“难产”。

  类似的事情发生不止一次之后,钱晨就经常在内部以“女人生小孩”作为比喻,称“如果要生正常的小孩还可以,但如果不按常理出牌,要我生个双胞胎,那就只能是低概率了”。

  罗永浩与王自如在2014年8月的公开辩论,钱晨也是极力反对。2016年上半年,锤子科技CEO罗永浩与CTO钱晨意见不合达到了顶峰,最终罗永浩希望通过引进外部人才来取代钱晨。

  一位手机行业人士称,在罗永浩的游说下,前华为荣耀副总裁、现360手机总裁李开新在2016年初曾入职过锤子科技,不过这段职业生涯如流星一般短暂,仅仅一周左右的时间便离去。

  李开新是销售出生,坚持市场导向,以预测是否卖得好来规划产品,但罗永浩比较固执,坚持产品导向,先做好,再考虑怎么卖。最终,李开新愤而离职,在周鸿祎(微博)的游说下加盟360手机。

  不久后,罗永浩又将目光瞄准向华为荣耀产品线副总裁吴德周。一位消息人士称,为了显示十足的诚意,罗永浩还曾专门包下了一辆私人飞机飞到吴德周所在的上海,以此游说其加盟。

  最终,吴德周被罗永浩说服,于2016年5月加盟锤子。两个月后,锤子方面证实钱晨“退休”,实为离职。

  自钱晨离职开始,锤子科技产品线经历了一轮大换血,原来由钱晨率领的摩托罗拉系产品人员多数都被清洗,而吴德周则挖来很多华为前同事加盟,形成新的华为系。用罗永浩的话说,去年下半年换了吴德周以后,硬件团队至少经历了2/3的调整。

  在锤子内部,由钱晨领导的摩托罗拉系和由吴德周领导的华为系在风格上差异很大。相对而言,摩托罗拉系的人出身外企背景,战斗力、执行力没有华为系的人拼的那么凶猛。

  被罗永浩评价为最耻辱的产品M1,便是前一半由钱晨起头,后一半由吴德周完成,导致外观平平。钱晨离职后,吴德周率领的新团队逐渐跟上节奏,最终做出了这次发布的坚果Pro手机。

  内部分歧,再加上资金链危机,险些葬送了整个锤子。好在,罗永浩和他的团队都挺过来了,而且目前来看也已经度过了最艰难的时期,能否真正实现飞跃还取决于坚果Pro的市场表现。

  告别小而美

  回忆过去,罗永浩甚至罕见地用了一句说教式的鸡汤来做总结:“每一次陷入僵局,你只要坚持下去,就能遇见转机。没有失败的人,只有半途而废的人。”

  在坚果Pro发布会现场,当罗永浩展示出心爱的手机外观时,一时激动,飙泪说出了这样一句话:“当有一天锤子手机卖到几百万几千万台的时候,当那些傻叉都在用锤子手机的时候,希望你们记得,这个手机其实是给你们做的!”

  在罗永浩心中,坚果Pro是一款让他骄傲的手机,也是一款诚意之作,在人机交互方面的体验堪称惊艳。稍作停顿之后,他补充说,我不想在平庸的时代做弱乎乎的东西,不想在圆滑的时代做没有信念的东西。

  经过近五年的发展,罗永浩已很熟悉供应链,他想得很清楚,如果起不来量,要想维持一个小而美的现状,在今天的手机行业是很困难的。“我们的初衷是想稳抓稳打然后再往前走,但是现在基本不允许,所以我们商量的结果是,必须做一个类似田忌赛马一样的产品,你得拿你最好的马去跟别人比。”

  在接受腾讯科技等媒体专访时,平静下来的罗永浩表示自己发布会上当时很失态,不应该说傻叉那样的话,之所以当时激动,就好像产后抑郁一般。“有的女人生了孩子以后,无缘无故就要哭一个礼拜,我每次产品发布都有这种感觉,今天可能有点外露。”

  除非天灾今年将盈利

  为了备货,有传言称坚果Pro手机发布会从4月25日延期到了5月9日,罗永浩又重新定义了春天。在发布会上,罗永浩宣布坚果Pro的确宣布备足了40万现货。

  一位曾与罗永浩聊起过坚果Pro的人士表示,罗永浩对坚果Pro期待很高,希望总出货量达到400-500万台。

  罗永浩说,目前锤子手机累计出货量接近200万台。而一位熟悉锤子的人士向腾讯科技透露,锤子T1销量超过26万台,T2销量在10万台左右,坚果销量在96万台左右。

  在本次发布会结束后,罗永浩在接受媒体采访时称,这次感觉总算要成了,但这样的感觉已经有四次了。

  对于锤子而言,要出货400万台的确是一个巨大的任务。但即便只卖出一半,对锤子而言也是一种成功。

  不过,罗永浩也有他的底气所在,他肯定地表示,锤子科技在今年内有95%的可能性实现盈利,除非出现天灾,因为目前还有两个没有对外宣布的项目正在做,加一块的话,就算手机赔钱应该也能把这个坑填起来。

  每当有人劝说罗永浩,为什么非要来趟手机的浑水、不做点容易挣钱的事时,罗永浩都嗤之以鼻:“你只是不知道我们的野心有多大而已。”

  附罗永浩媒体采访的部分实录:

  提问:我想这个发布会产品发布之后,你当时在发布上的心情是怎么样的?

  罗永浩:会高兴、觉得这项目要成了,然后又想到这种感觉已经重复四次了,大概是这样吧,没有什么特别心情的。

  提问:我想问你刚才发布会上说了一个数据,锤子目前有二百万的用户,我想问你说的数据有多少是手机的销售?

  罗永浩:基本是手机的销售,不到两百万,将近两百万。其实数量是到不了这个程度的,但是累计销售是到的。

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