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修过4年鞋,卖过5年开关,他用20年坚守成就400亿的传奇

生意场 2017-04-17 08:34:16 来源:硕士博士圈

  他13岁辍学做鞋匠,21岁倒腾开关生意,27岁自立门户,此后20年成为行业巨头,创造业内奇迹,他就是正泰集团的创始人南存辉。

  1963年,南存辉出生在浙江柳市。父亲是一名老鞋匠,不过在那“割资本主义尾巴”的年代,手艺人只能勉强度日。

  每年三、四月,家里就断粮,没有办法,母亲就到邻居家低三下四赊红薯。9岁多的南存辉看在眼里,记在心里,他一放学就下河去摸螺狮,然后走街串巷叫卖,每次把所得的3毛、5毛全交给了母亲。

  1976年冬天,13岁的南存辉刚上初一,父亲却被水泵砸断了腿,从此卧床不起。作为长子的南存辉勇敢地接过父亲的工具箱,含泪离开了学校。

  冬天里,塑料鞋底冻得硬邦邦的,用锥子一扎就起滑,动不动戳到手指,一年下来,南存辉整个手掌没有一块完整的皮肤,十个手指头全是血肉模糊带皲裂。

  直到4年后的1980年,在柳市那块不足50平方公里的土地上,一夜之间冒出了上千家电器作坊。母亲摸着南存辉那双看起来像50多岁的双手,眼泪长流“儿啊,改行吧,干这行太辛苦了”。

  南存辉是个孝子,第二天就收了摊,他扭头在后街租了半个柜台,开始尝试做电器开关。

  刚开始不懂技术,南存辉就买来大品牌的开关,拆了装、装了拆,然后照猫画虎,搞个大致的草图,照着生产。

  忙活一个月,赚到8块7毛5,南存辉非常开心,就去市场买了2个猪脚给弟妹解解馋,“终于见着回头钱了。”

  此后5年,南存辉愣是把半个柜台扩张到了3个。后来他拿着自家的房本去银行贷了5万块,搞了个“求精开关厂”。

  看到政府放出风声“要生产必须有许可证”,南存辉就决心把自己从“游击队”变成“正规军”。当年7月,他去了上海人民电器厂,想找几个资深的退休老师傅做技术指导。

  没有想到碰了一鼻子灰,“小屁孩懂什么企业”、“上海到温州要坐16个小时火车,折腾不起啊!”没有技术就拿不到生产许可证,在上海那一个月,南存辉整宿整宿失眠,黑眼圈盖过半张脸,半个月瘦了15斤。

  一位老师傅看不下去了,“你到底图啥?”“想做自己的品牌,赚更多的钱,让母亲过上好日子。”老师傅一听红了眼圈,“孝心可嘉,孺子可教”,转身拿着行李去了火车站。

  半年后,在同行的一片嘲笑声中,南存辉的求精开关厂一举拿到了机电部颁发的生产许可证。

  1987年,柳市的电器厂商野蛮生长,假冒伪劣产品漫山遍野,导致煤矿瓦斯爆炸、工人触电致残等事故频繁发生。最终震动高层“派工作组进驻”。一夜之间,柳市的电器厂关门90%。

  于是,南存辉的求精开关厂脱颖而出,成了政府重点扶持对象。到了1990年,求精开关厂的总资产就达到200万,产值逼近千万。

  1991年春天,在求精开关的基础上,南存辉增资扩股,成立了正泰电器。他先后投入1000多万建立浙江省最先进的电器产品检测试验站,并通过ISO质量体系认证。此时,南存辉的眼睛已经瞄向了海外。

  就在那时,法国的一家电器巨头向正泰抛出橄榄枝。要知道,那家公司自1979年进入中国市场,一路攻城掠寨,已经收购了上海、哈尔滨等10多家电器龙头品牌。

  不过,到了南存辉这里却卡了壳,随后的谈判很不顺利,“不可能接受对方提出霸王条约”。分开前,对方谈判代表要一个开关留作纪念,“买卖不成仁义在”,南存辉当然同意。

  没想到的是,一周后,南存辉竟然收到那家巨头的侵权起诉书,“做不了朋友,就做敌人!”此后,正泰和那家巨头的恩怨持续了15年之久。

  然而,就在南存辉成立了一个法务部门,请律师研究法律,准备应战和反击之时,家里却率先出了乱子。挑刺的是30多家山寨企业,他们打着“正泰”的名号把产品销到海外“赚了钱自己揣进兜里,出了事由正泰背黑锅”。

  生死存亡之际,南存辉痛下决心,挥动改革三板斧,“苦练内功”。

  第一板斧,稀释股权。为化敌为友,减少内耗,南存辉自降身段,一口气引进当地48家联盟企业加入正泰,并将自己的股权稀释到30%。

  第二板斧,广纳贤士。当年正是南存辉给了老师傅5%的技术入股,老师傅才一口气带出20多个技术骨干。这回南存辉如法炮制,“采取技术入股”,将自己的个人股份进一步降低到20%,而自然人股东扩大到150个。

  第三板斧,全力做好“电”文章。2000年以后,很多同行涉足餐饮、房地产等热门行业,可是南存辉却一门心思做强、做大主业“从低压到高压,从元器件到成套设备,最终实现发电、输电、变电、配电、用电为一体的全产业链”。

  3年后的2003年,正泰一举跃上了新台阶。30多种产品同时达到国际一流水平,有380多项技术获得国内外专利,年产值突破100亿大关。

  2007年春天,南存辉拔剑出捎,第一次站在原告席上,正式起诉法国巨头。最后在浙江高院的主持下达成全球和解,正泰获赔1.58亿,“正是结束一段中国品牌屡遭跨国巨头围堵的尴尬历史”。

  2010年1月,正泰在上交所成功上市,市值突破400亿,不仅南存辉的身价突破100亿,公司过亿的技术骨干达到41人。

  如今,正泰已有2.3万名员工,2000多家销售中心,并在美国、德国、法国等50多个国家设立销售机构。南存辉还带领太阳能薄膜电池团队在新能源领域开枝散叶,足迹遍布宁夏、青海、甘肃等西部省份。

  “每一次成功的背后,都有一颗热忱的心。”也许正是南存辉20年不变的坚守,才成就了正泰今天的行业传奇。

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文章关键字: 传奇
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