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御捷第一大户经销商的成功秘笈

生意场 2017-02-23 13:07:16 来源:全球电动车网

营商行天下之大型电动汽车经销商调研之旅走进山东济宁。

济宁市地处苏鲁豫皖四省交接地带,是京杭大运河沿岸重要的工商业城市。历史上著名的儒家创始人孔子、孟子、颜回、左丘明皆出生于此。

说到文化,济宁的电动汽车也可以算得上是一种特色文化了。

11月9日,营商调研组驱车1小时赶到济宁金宇汽配城。这里集中了众多汽车4S店以及汽配店。当然还有我们寻找的电动汽车大卖场。

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济宁已经形成了专业的电动汽车大卖场。卖场内卧虎藏龙品牌云集,诸如御捷、道爵、丽驰、乐唯、金彭、悦顺、五环龙、迈迪、汉唐、德瑞博、大河、海全、雷军、力帆、跃迪、大阳、时风等等。

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成功秘笈:“心在哪里,收获就在哪里”。

年销过千辆的御捷济宁总代孟红秋与记者分享了他的成功秘笈。年销过千无疑是该地区的“销冠品牌”。

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御捷济宁总代 孟红秋

除了代理御捷,孟总还一举拿下乐唯的独家代理。他本人非常看好乐唯。

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孟红秋和营商名记亲切合影

乐唯定位高端,注重内饰和配置,将在年轻群体中实现量的增长。 关于企业的品牌分网的问题,孟总认为,不同的角度看法不一。企业要发展壮大采用分网是很好的举措,而此举对经销商的影响不言而喻。

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在丽驰智能馆,购车顾客络绎不绝。店长张经理告诉记者,丽驰在该地区的销售情况表现不错。丽驰车款品类较其他品牌丰富,满足了不同年龄段的消费需求。另外,张经理告诉记者,产品外观、续行里程、内饰配置、售后服务等这些都是消费者在日常购车过程中最为关心的要素。这些要素不仅是对丽驰对任何一家品牌来说都是要努力做好的功课。

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卖场内装修逼格不错的品牌较少,道爵的店面装修算是具有一定档次的。道爵销售顾问李晴告诉记者,道爵进驻市场近4年,销量逐年攀升。一句话,地区前三有其一。

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济宁市金彭新能源汽车经销商 李瑞全

 

在另外一个展厅,金彭新能源汽车专卖店算是该展厅面积最大的。经销商李瑞全告诉记者,金彭三轮车目前在其姐夫张三忠的运营下已经成为济宁地区规模最大的销售品牌。就金彭电动汽车而言,李总直言信心满满,干劲十足,必将会有出色的表现。

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进入卖场的几点感受:

1、门店装修的逼格彰显品牌调性;御捷、道爵、丽驰、乐唯、众泰的装修看得出是下了血本的。

2、店长及导购的形象、素质、礼仪直接影响客户体验;调研中有的导购摆着二郎腿嗑着瓜子如在无人之境,着实让小编替厂家的销量担忧。

3、专卖店人性华设计普遍欠缺;茶座区、儿童娱乐区等几乎不见,满眼的全是车子。可见还是与汽车4s店有很大差距。

4、一个老板,多个品牌,多个店面的情况较为普遍。

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