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他做电商曾被马云称作天才 转型做投资鲜有败绩

生意场 2017-02-21 11:00:33

  图为:邵亦波

  他一路是个学霸,创建了我国第一家C2C电子商务品牌,市场份额一度超过80%。马云曾说过“他是个天才,我只不过是踩在天才的肩膀上才有今天的成功”,并表示“如果不是因为太爱老婆而选择离开,中国的电子商务绝对是他个人的江湖”。他就是邵亦波,前易趣网CEO、经纬中国合伙人。

  作为易趣创始人,把企业以2.25亿美元的价格卖给eBay,邵亦波转型成为一名投资人,最初以兼职状态参与,没想到会把经纬中国做得风生水起。目前,经纬中国关注投资领域,已在国内投资超过220家公司,明星企业包括陌陌、快的、饿了么、e代驾、宝宝树、积木盒子、猿题库等。

  

多次获奖

  大学毕业被世界知名机构抢聘

  1973年9月,邵亦波出生于上海,父亲是中学的数学老师。那个时候,科大神童宁铂的故事传遍大江南北,邵爸爸估计受此启发,从3岁开始就让邵亦波接触数学,每天让他将一副扑克牌从头到尾地相加10次,有时还将扑克牌抽出一张,让邵亦波推算是什么牌。

  刚开始,邵亦波被扑克牌上的数字搞得昏头涨脑,但到了4岁就开始对数字有感觉了,5岁居然能在10秒钟之内将任意四五十张牌加一遍,而且绝对正确。邵爸爸一看儿子是学数学的苗子,慢慢就把大学的拓扑、微积分、线性代数给邵亦波看,没有想到小家伙不但不觉得枯燥,还真看进去了。

  1984年,11岁的邵亦波参加首届“华罗庚金杯”少年数学竞赛,一举获得全国第三,此后只要他参加的初中、高中数学竞赛,不是特等奖就是一等奖。1990年,邵亦波在华东师大二附中高一时,被上海交大数学系的博导看上,让他“到交大实验班来吧”,没有想到,邵亦波的志向更为高远。

  果不然,1991年,还在读高二的邵亦波就收到哈佛物理系的全额奖学金,成为中国全奖就读哈佛本科第一人,4年后这位老兄获得物理与电机双学士,并从1600名毕业生中脱颖而出,获得哈佛“最高荣誉生”的称号。

  1995年大学毕业,世界两大知名机构麦肯锡和波士顿都相中了邵亦波,最后波士顿派人力资源总监到他的宿舍楼下蹲了4天3宿,最终打动了邵亦波。

  此后2年,邵亦波玩命工作,从一屋子老外中脱颖而出,薪资从5万涨到20万美元,并连续两年考核优秀,成为“最优秀雇员”之一。

  1997年,邵亦波获取公司提供就读MBA的机会。在GMAT入学考试中,邵亦波再一次显示出他的高智商,考出罕见的790分,就差10分获得满分,最终以高分被母校哈佛商学院录取。

  首次创业

  借鉴美国eBay创办电商易趣网

  1998年暑假,邵亦波参与一个互联网课题,主要把美国网络运营模式成功复制到新加坡,三个月搞下来,一个拍卖网站eBay引起了邵亦波的注意,“eBay把一个原本低效的二手货拍卖市场变得很有效率。”邵亦波突然来了灵感,他决定回国创办一个类似的网站。

  当年6月,手拿C2C拍卖网站商业计划书的邵亦波敲开了万通的办公室,半个小时后,邵亦波获得了40万美元的种子基金。有了40万美元垫底,邵亦波赶紧组建团队。当时有人说,“易趣的交易模式在中国行不通。”说实在的,邵亦波心里也在打鼓,当时国内连上网都是一件很奢侈的事情,更别说网上付款、快递物流等等了。但是,每当晚上回家重温美国eBay的发展经历,邵亦波就如同打了鸡血一样兴奋。

  1999年8月18日,易趣网正式上线。不过当天只吸引到20多个用户注册,其中还包括邵亦波、谭海音两人注册的四个账户,网上拍卖的物品都是四五个员工自己捐的三四十件小电器,包括电吹风、音箱等。

 

  不过,作为我国第一家C2C电子商务平台,易趣网很快吸引了一批敢于尝鲜的网民,不到一个星期就有超过5000名网友注册。到了10月16日,注册用户已经达到4万人,拍卖物品达到2.2万件,网上交易额突破一千万。此后,易趣网势如破竹,一路攻城拔寨,隔年的1月11日,注册用户突破超过10万,物品总数突破10万件,网上成交金额突破7000万元。

  1999年11月,3家美国风投主动送来650万美元,隔年3月,路易威登又强行塞给邵亦波2050万美元,当时给易趣的估值超过2亿美元。更神奇的是,四家风投都声称不参与经营决策“一切由邵总说了算”。

  2002年2月,易趣首创7×24小时热线服务,5月并购5291手机直销网,开创线上手机销售模式。到了2002年底,易趣网注册用户已经超过3000万,占据超过70%的市场份额,无可争议地成为C2C市场的老大。

  当时,易趣网的员工乐观估计“如果保持半年翻一番的增幅,三五年后,易趣的月销售额可望达到2亿元,从而与赛博等线下电脑大卖场平分秋色”。

  坎坷退出

  多年难破盈利瓶颈无奈卖给eBay

  但是,2001年那场互联网股灾过后,几乎所有的投资人风格一夜之间发生了180度转变,客户规模、市场占有率不再是最重要的指标,现金流、盈利能力成了投资人最为关心的指标。

  资料显示,易趣网2000年全年的营业收入仅为153万,而营业成本高达6250万,易趣2000年亏损就达到6100万元。最要命的是,在急速的烧钱过程中,易趣并没有找到如何赢利的商业模式。2001年7月,邵亦波学习eBay,宣布易趣网对卖家登录物品收取登录费,但是每月几十万的交易佣金根本无法解决资金窟窿。

  放眼国内,所有的门户网站都是入不敷出,都在靠微薄的广告费苟延残喘,谁也不知道如何盈利!邵亦波只能把希望寄托在洋人身上。

  于是2001年9月份,有了惠特曼与邵亦波的第一次见面。惠老大也不客气,开口就问“eBay能为你们提供什么?”随后,2002年3月18日,eBay戏剧性入股易趣网3000万美元,而且占公司33%的股份。短短两年,易趣网估值就从3亿美元下调到7000万美元。

  2003年是个神奇的年度。在杭州,已经靠几十万家义乌中小外贸企业熬过寒冬的马云,纠集了七八个人成立工作组,专门研究易趣的模式和手段。当年5月10日马云上线淘宝网,正式进军C2C。十多年后,马云说“如果当年邵亦波继续做易趣,阿里绝对不会推出淘宝。”

  而恰恰在2003年初,邵亦波的岳父在上海病世,邵夫人陷入巨大的悲恸中,坚决要求离开上海的“伤心地”,前往美国休养。于是,邵亦波2003年7月以2.25亿美元的价格把易趣网卖给eBay,易趣改名为易趣eBay。然后,9月8日邵亦波偕同太太一同飞往美国。

  再次创业

  把投资公司做得风生水起

  2004年11月12日,邵亦波正式辞去CEO。到美国后,邵亦波相继出资成立了主治糖尿病、癌症的诺凡麦生物医药公司。

  2007年1月,邵亦波还与Google前总监王怀南共同创立主打母婴育儿的“宝宝树”,发展势头非常好。不过,邵亦波只负责投资和大方向,不涉及具体管理。

  邵亦波真正再次回到大众视线是2007年与张颖等人创建经纬中国。从2007年创立到现在,经纬中国战功赫赫,从移动领域的工具、社区到应用、金融等领域都有布局,总共投了300多家公司,其中不乏安居客、暴风影音、博纳、猎聘网、饿了么、陌陌等行业中的领军企业。

  对于经纬如今的江湖地位,邵亦波不谦虚地形容道,“像张颖说的,经纬投资团队比别家强三倍”,而在企业服务软件上也是“业内公认投得最好的”。邵亦波说,之前错过京东,就是不够冒险,在估值5000万美金时,确实风险不小,但是对项目成功以后的体量,当时估计不足,所以,后来轮到投资快的打车的时候,就没犯同样的错误。

  当时快的风险也不小,投资快的的时候,快的是被远远甩开的第二名,业务规模大概是滴滴的四分之一到五分之一,很多人不敢投,但是很喜欢快的团队,很喜欢他们的为人和做事风格,虽然说风险很大,但是觉得不危险。

  到现在为止,经纬失败的案例很少,8年历史,投了300多家公司,到现在,真正失败关门的公司不到20家,可能还有10家“行将就木”,加起来也就30家,10%左右,比例很小,一般做早期投资,投了300家里面有100家关门都很正常。所以总的来说经纬的失败率还是很低的,但是从某种意义上来看,失败率太低说明我们还不够冒险,死掉的公司还可以更多一点。

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