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美女CEO一度年卖2.5亿 第一网络童装品牌为何频临倒闭?

生意场 2017-02-10 14:29:38 来源:青年创业网

  2016年12月30日,面临众多供应商到处声讨要账的绿盒子公司CEO吴芳芳承认,绿盒子公司资金链断裂,目前正在倒闭的边缘。

  美女CEO:吴芳芳

  而无论怎么看,在2003年左右这么早期就从事电商,2011年前后曾经辉煌一时的绿盒子童装,无论行业的水多深,也不应该会沦落到今天的地步。

  2003年,绿盒子从易趣网起家,仅用了一年时间就成为了易趣网童装销售冠军。两年后,随着易趣网的衰落,绿盒子转入线下。2006年,设计师出身的吴芳芳推出了自己的童装品牌“摩登小姐”,但2008年的金融危机让“摩登小姐”陷入困境。于是,吴芳芳“砍断”了全国的100多家童装实体店,带着一屋子库存,开始进军电子商务。当时,“绿盒子”账面上的余款不足20万元。两年后,随着销售额的不断攀升,“绿盒子”一举跃升为淘宝上的第一童装品牌。

  随后,2010年的10月至11月间,“绿盒子”闪电般完成了两次风险融资,共1.2亿元。随后,上海地铁到处可以见到绿盒子的广告,可谓是风头正劲。

  那么,年销售超2.5亿元的绿盒子,为什么被9400万欠款给压倒了呢?原来,是两次战略失误,让今天的绿盒子处于随时倒闭的边缘。

  第一次战略选择失误,是砸巨资建立推广独立的B2C官网平台。

  吴芳芳曾坦承:“2010年底投资进来,2011年和2012年绿盒子因砸自己独立的B2C官网造成较大的亏损,形成了不小的窟窿。”

  建立B2C官网并且推广,花了绿盒子的巨额资金,然而一直到了2015年,绿盒子仍然有80%的销售是来自于淘宝网,来自官网的订购微乎其微。

  第二次战略选择失误,是从线上转向线上线下双渠道,斥资建立实体店体系。

  2015年,绿盒子拓展线下实体店渠道,完成了以上海为总部,各地设立分公司,直营和加盟并进发展的战略布局,在一线城市树立形象和标杆店,在二、三线城市广铺网点。可是,线上线下互搏的问题,连苏宁云商这样的企业都很难解决,更何况是绿盒子,线上线下兼顾、资金匮乏的绿盒子很快陷入危机。

  绿盒子曾经是名噪一时的网络第一童装品牌

  经过十几年发展,绿盒子旗下有摩登小姐、爱制造、珍妮贝尔3个自有品牌及迪士尼、小熊维尼、变形金刚、哆啦A梦等7个国际品牌授权合作商品牌,,拥有600万消费会员,品牌微信公众号运营二年拥有30多万粉丝。

  绿盒子还有众多电商平台资源,覆盖了20多个电商平台,仅在天猫上有绿盒子童装名品专卖店(迪士尼)、绿盒子官方旗舰店、哆啦A梦童装旗舰店迪士尼童装专卖店、爱制造旗舰店等店铺,这几个年产亿元销售的店铺沉积了上百万的老客户,而且天猫早在2015年就收紧新品牌开店,这些店铺本身就价值不菲。

  然而这些雄厚的资源,也没有让绿盒子走出一条生路。在电商流量红利已经消失的今天,转型成为电商必然之选,而转型的高风险被形容为:转型找死、不转型等死,绿盒子作为一家不成功的先烈,在这个经营寒冬里,带给我们几多思考?

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