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历经5年低迷 退休女干部孔素兰分享成功秘诀

生意场 2017-02-10 14:24:00 来源:河南体彩网

  在济源市文化路教育局西侧的街道旁,一家体彩网点显得格外醒目,洁净如洗的地面,错落有致的陈设,无不给人一种娱心悦目的感觉,看到如今的景象你很难会想到,2008年这里还是一片荒芜,人少、环境差、基础设施匮乏给经营这家体彩网点的业主孔素兰带来巨大压力,但靠着极强的毅力与坚定的信念,她硬是咬牙坚持,度过了5年的低迷期,然后,从顾不住经营成本发展到现在的销售先进网点。

  咬牙坚持,历经5年低迷期终迎曙光

  干净、整洁、明亮……一走到济源体彩第4118010050号网点的门口,记者就被窗明几净的店内环境给深深吸引。除此之外,这家网点的宣传方式也十分独特,刚走进店内,记者就看到两排被装裱起来的中奖彩票,这些放大的票样就像照片一样被店主放进相框,并整齐地挂在墙上,显得格外醒目。“我个人比较重视店内宣传,自己也喜欢写写宣传标语,这样能让别人一眼就看出来我这个店的特点在哪儿。”孔素兰告诉记者。

  2008年,因为要照顾孩子上学,身为干部的孔素兰在单位办了内退,闲暇之余的她想再找一份工作,于是申请成为一家体彩网点的业主。“这个网点的位置当时很偏僻,附近荒草丛生,因为刚开发到处都是工地,风一刮尘土飞扬,环境非常差,客流量也特别小。”孔素兰回忆说,开店头一年的销售额还不到5000元,一年房租水电下来就近2万元,看到这样的结果很是伤心。“到了2009年,情况仍然不见好转,有时候一天都不卖一分钱。我清楚地记得,有一天一位彩民来店里买了一百多元的彩票,他走后,本来异常高兴的我发现给的还是张假钱,这让我更加心灰意冷了。”经营困难,再加上家人多次劝她“放手”,孔素兰萌生了放弃的想法。

  不过,2009年8月份,一位“贵人”的出现改变了孔素兰的“人生轨迹”。“这位外地彩民路过这里,一张口说要打500元的大乐透复式票,我一年多没遇见这种大客户,开始还以为听错了。”正是在这件事的影响下,个性要强的孔素兰决心干出个名堂来。

  那段时间,她吃住都在店里,即使生意不好也坚持早7点到晚12点的营业时间,没人的时候自己研究大乐透并做出预测。就这样历经5年的低迷期,2012年,孔素兰的网点营业额实现大扭转并被评为“中国体育彩票超级大乐透全国销售500强”,引起了国家、省体彩中心的注意,领导还派人来网点学习。

  诚信待人,用真心赢得彩民信任

  在孔素兰的体彩网点,绝对逾越不过“大乐透”这个话题。“我每一期都会推荐一注大乐透大复式号码,很多彩民看我预测的号码相对比较准确,就经常拿来作为自己的投注参考,有的彩民还会联合起来投注大复式票,进行风险共担、利益共享。”凭借店内良好的卫生环境,再加上孔素兰贴心、细致的服务,功夫不负有心人,在经历了多次与一等奖擦肩而过之后,2016年4月20日,大乐透一等奖2428万元花落她的网点。

  除了专业技能过硬,诚信待人也是孔素兰始终秉承的经营理念。孔素兰告诉记者,2015年10月的一天,一名来自首都的武警战士回家给母亲过生日,在她的网点刮了几张“顶呱刮”即开型体育彩票。这位武警战士离开网点后,不小心把钱包遗忘在网点里。为了尽快找到失主,孔素兰在其他彩民的见证下,打开钱包,发现里面有一张第二天中午去北京的火车票、身份证等证件及1万多元现金。“那么多现金还有重要证件丢失,失主一定很着急。”孔素兰随即发动家人和朋友及彩民通过微信朋友圈发布信息,并在店内写出招领启事,但始终没人来认领。再辗转联系后,终于在第二天上午10点找到了失主,也使他顺利搭上了回北京的列车。“诚信是做人的最基本准则,在我这购彩的彩民从来不会对我算的账产生异议,他们都十分信任我。”

  宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。孔素兰说:“选择比努力更重要,作为体彩人我相信,千次的失败,一定会换来一次成功的机会。在经营体彩的过程中,我结识了很多朋友,感谢体彩大家庭,我将用毕生精力去做好体彩公益事业。”

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