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当当京东江湖地位受冲击 大V店童书销量剑指20亿

生意场 2017-01-12 14:13:14 来源: 和讯网

  年末连续两个月童书销量超越亚马逊后,大V店提出了2017年销售额20亿元的目标。这家2014年底才成立的公司,2015年就实现销售额1.7亿元,2016年销售额暴增至10亿元。

  在1月10日的供应商大会举办间隙,大V店创始人吴方华告诉和讯网,经过两年多的梳理,商业模式越发清晰,所以才敢提出翻倍的增长目标。

  “我们平台上只有5000多种童书,每月销售额5000多万元,当当和京东都有十多万种书,每月销售额1亿多元,这两组数字一目了然,那就是在童书市场我们的推广效果更好。”吴方华说。

  这种结果源于市场定位。大V店只做童书,对图书的推广力度以及与作者的互动则高效得多,而当当和京东能在首页推广一天就是了不起的支持了,此外绝大部分作者还需要自己在线下做推广。

  “而我们不但会给足推广资源,还会请作者到平台来直播。以《好妈妈胜过好老师》作者尹建莉为例,她的新作《一周一首古诗词》一个周就在我们平台卖了一万多册,与大力度支持是分不开的。”大V店创始人哈爸告诉和讯网。

  实际上,大V店目前的用户规模并不太大,仅有几百万而已,之所以有这么好的销售业绩,在于其超高的用户活跃度。“每天活跃的妈妈们有30%,次月消费高达50%,6个月后消费高达30%以上,这与大平台用户的年消费只有两三次显然不是一个量级。而且,中国的妈妈们主导了整个家庭90%左右的消费,不单是教育,医疗、健康、旅游等消费决策也主要是她们做出的。”哈爸说。

  具体到2017年的经营策略,吴方华表示,首先要坚持的还是自营图书,精选商品是质量的保证,才不需要像电商模式一样去拼价格。“第二要深耕用户社群。通过课堂直播、线下沙龙、妈妈讲故事等活动与每一个妈妈互相成就;第三是改变过去两年邀请专家讲课的模式,直接向他们开放认证平台,通过之后就可以拿着自己的书来平台做活动。”

  通过此次供货商大会,大V店还将进一步调动出版机构参与的热情。“出版机构邀请作者的动力和能力比我们更强,他们出面成功率更高还能为我们节约成本,这样会实现双赢。比如杨澜发布新书《世界很大幸好有你》时,出版社请她来平台做直播,一天就卖了一万多册。”吴方华说。

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