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红星美凯龙车建新:从“富二代”到“全球mall王”的加冕之路

生意场 2017-01-11 09:38:29 来源:TIME WEEKLY

  世界上每天都有很多人在创造纪录,同时也有很多人在刷新纪录,这些历史性的时刻值得被人们所记住。

  2016年12月,一项新的世界纪录在中国诞生:红星美凯龙(01528.HK)家居mall突破200家,成为全球规模最大、数量最多的大型商业mall运营商。

  每一个成功的企业背后,都有一个伟大的创造者,而引领着红星美凯龙走向全球TOP1的创造者,就是木匠出身的车建新。随着红星美凯龙率先跻身200+家居Mall俱乐部,车建新也毫无悬念的登上世界商业舞台之巅,成功晋级“全球mall王”。

  “一直以来,我都坚定的认为自己是不折不扣的‘富二代’,从父母那里传承下来的精神就是我最为珍贵的财富,这笔财富就是六个字:勤劳、正直、俭朴。”车建新认为,做生意就是做人,做人成功做生意一定成功,无论是对待客户还是员工,也正是这六字真言,指引着他一步一步地从无到有。

  30年快速成长

  木匠学徒的身份让车建新对家居行业有着与生俱来的敏锐触觉,他感受到未来家居卖场的发展前景,创立了红星美凯龙,并率先以连锁模式向全国扩张。

  2002年,红星美凯龙就提出计划,要在2020年前将门店数量提升到200家店。如今,车建新提前四年完成了这一目标。

  通过一组对比数据,可以窥见“200”家大型商业mall的含金量:超过万达广场(190座);超过凯德置地(5个国家102座)的1.9倍;超过九龙仓商业项目(15座左右)的13倍;超过新鸿基商业项目(15座左右)的13倍;超过太古商业项目(9座)的20倍。

  当然,红星美凯龙的迅速崛起并非偶然,其成功的“秘诀”在于找到了与市场需求相匹配的发展模式:相较于国外“自己做”的家具模式,中国消费者更青睐“帮我做”模式,并看中所提供服务的全面性。而由于家居产品购买频率较低,家居产品生产制造商通常需要花费更高昂的成本才能建立自己的分销渠道,或需大量投资打造自身品牌。因此,集多样化产品类别及品牌于一身,并且能够提供一站式服务的连锁商场运营商在市场中独具优势。

  据内部统计,目前红星美凯龙向消费者提供近2万个产品品牌。同时,红星美凯龙已与约6000家居品牌工厂和约3.2万户家居产品经销商建立了紧密的合作关系,为中国近2亿中产阶级提供各类家居产品及服务,并制定各项家居准入机制和绿色环保标准。

  优秀的决策和战略往往能够成为企业的强心针,让企业前行的步伐更加稳健,对于红星美凯龙来说亦是如此。从1986年车建新用借来的600元开始创业发展至今,红星美凯龙的市值已经高达约280亿港元,约合250亿元人民币。这意味着,过去30年,红星美凯龙创造的财富每年复合增长率约80%。

  另据弗若斯特沙利文的数据显示,2015年,中国连锁家居装饰及家具商场零售销售额5457亿元,红星美凯龙贡献了605亿元,占比11.09%,市场份额名列第一。

  “Mall王”身后的两大护法

  成功的路径有很多,复制国内外成熟的模式和经验是国内创业者多用的一种方式,于车建新而言,虽然复制成熟模式非常容易,但他更相信创新的力量。

  经过多年发展,红星美凯龙已经形成较好的“重资产+轻资产”的优势互补。一方面自营商场的区位优势能够有助于品牌宣传以及物业升值,并且能够作为优质资产帮助公司获取长期融资,同时运营良好的自营商场有助于为公司吸引更多的委托模式的合作方;另一方面,通过委管经营模式能够帮助公司快速提高市场占有率。

  据了解,实体商场是红星美凯龙目前最重要的营收来源。2016年上半年,其自营商场和委管商场的出租率高达95.4%和92.2%。其中自营商场表现抢眼,收入增加10.5%,毛利率高达77.3%。

  与此同时,巨大的规模体量背后,红星美凯龙核心纯利润率也再创新高,达到29.9%,同比提高了两个百分点。基于奢侈品零售空间的恒隆集团(00010.HK)2016年上半年的纯利润率为27.1%,中国市值第一的互联网公司腾讯控股(00700.HK)同期的净利润率为29.7%。红星美凯龙的盈利水平已经赶超中国顶级的商业地产运营商和互联网巨头公司。

  除了“重资产+轻资产”的双轮驱动之外,车建新还深谙城市发展必然轨迹,设计了一种全新的“双mall”联动模式。

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