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她3岁被收养成富二代 20岁为爱私奔又从零到赚百亿

生意场 2016-12-21 11:02:42 来源:凤凰财经综合
 第一件研发的产品叫“绿明”,当时市场上的节能灯并不多,大部分节能灯的单价价格在25元左右,马秀慧把绿明的单价价格定在16元,除此之外,绿明还具备亮度高、使用寿命长的优势,很快就得到了社会的认可,绿明的销售量一路攀升,带来的收入超过成本数十倍。

欧普照明的诞生

还没来得及收获成功的喜悦,很多厂家就盯上了这块肥肉,各种劣质的、低价格的节能灯流入市场,经销商到马秀慧的灯具厂批发的时候,总是嫌价格贵,客户就逐渐的流失了。有的经销商对马秀慧说:“现在大家生产的灯具都差不多,你们的好是好,但是价格高,别人都不爱买了,不然你也考虑做他们那样的灯具吧。”一时之间马秀慧不知道自己应该怎么做了,难道也要生产劣质灯具吗?而丈夫王耀海的立场却是十分坚定,他认为“节能灯是靠节约能源来为消费者省钱的,用劣质原材料可以以便宜一半的价格卖出去,但这样的事情我们不能做。”王耀海给妻子吃了一颗定心丸。

厂子刚刚成立,马秀慧经常全国各地的出差,她就把公司所有客户资料以及供应商等核心商业机密文件全都放心地交给了一名女员工。马秀慧回到中山时发现,这名员工却带着欧普的各种商业资料离开了,也建立了一个灯具厂,马秀慧当时感觉心都在滴血。

然而这位女员工的灯具厂并没有走得长远,产品频频爆发质量危机,出现了严重的亏损,在走投无路的时候,马秀慧帮助了她。马秀慧约她在咖啡馆见面,这名女员工声泪俱下,忏悔当时所犯下的错误;马秀慧却这样回应:人都有犯错的时候,不必太在意。并且愿意帮她恢复灯具厂的经营,这让对方大吃一惊,从此把马秀慧尊为大姐。

一个电话马秀慧接到了一个大单。

“您好,是马秀慧女士吗?”

“是的,您是哪位?”

“我们这里是广州白天鹅宾馆,朋友介绍说你们厂子生产的节能灯不错,我们想定一批货”。

“您想订多少?”

“我们需要5000支,明天我们会派人过去跟您详细的沟通。”

这是马秀慧建厂以来收到的最大订单。

1996年8月,马秀慧将企业的名称和品牌定为欧普。“欧”意味着当时全球最好的节能灯在欧洲,要向其看齐;“普”意味着普及大众。

吸顶灯大王

马秀慧在国外调查的时候发现了吸顶灯,经销商告诉马秀慧:“吸顶灯的照明效果比普通照明灯的照明效果好得多。”回国后,马秀慧和丈夫商量要不要做吸顶灯,丈夫王耀海告诉她,吸顶灯在国内并没有几家厂家生产。马秀慧二话不说就做起了吸顶灯的项目。目前吸顶灯的销量做到了全国第一,马秀慧因此被业界称为“吸顶灯大王”。

成功的商人,不合格的母亲

驰骋商界这么多年,马秀慧并没有什么时间陪伴孩子。一次孩子在幼儿园发了烧,而马秀慧因为忙很晚才到幼儿园接孩子,孩子脸烧的滚烫,嘴里不停的喊着妈妈,让马秀慧心疼不已。

相濡以沫的模范夫妻

马秀慧因为工作的关系,回家之后很少做饭,只是偶尔给王耀海做点宵夜,每次王耀海都说:“你那么辛苦,以后叫保姆做就行”。而马秀慧总是期待丈夫给些许肯定,王耀海吃完什么话也没有说。其实王耀海这样做是有原因的,他怕说了好吃之后,妻子下次还会费心做饭。夫妻几十年的感情还恩爱如初,叫人羡慕不已。

王耀海心疼妻子,马秀慧欣赏丈夫,欧普的发展壮大离不开这和谐的夫妻二人。马秀慧非常欣赏丈夫王耀海的品质。有一次,王耀海开车带员工出去办事,途中被一辆临时停车的小汽车挡住了。王耀海下车交涉的时候,对方破口大骂。员工们感觉一部好戏要上演了,王耀海却上了车,上车就倒车,选择另外一条路。员工们对王耀海有了新的认识。

日本考察,马秀慧说她整整难过了一年。欧普一直坚持品牌使命。事业刚起步的时候缺少资金,马秀慧接了一些贴牌的工作,后来公司逐渐发展,马秀慧立即终止了这份工作。马秀慧认为:做贴牌确实会赚钱,但是做别人家的品牌,会让人自然的滋生惰性,而我只想用好的技术做自己的品牌。

国外的照明市场起步早、发展快。马秀慧和丈夫决定到日本考察学习,这次出国却让他们整整难过了一年。欧普有自己的研发团队,虽然知道日本的技术先进,但是马秀慧没有想到竟然差了这么多,我们的产品根本没法跟人家比。为了能够学到日本的技术,马秀慧不惜投巨资和日本成立合资公司,并且决定引进三菱的原材料。

马秀慧资料图

改善经营模式,海内外分公司逐一建立

传统照明的经营方式是独家经营、等待批发商上门要货。马秀慧建立了从省会城市的专业市场到地级市乃至县级市的分销网点,现在除了西藏,不管哪个城市都有欧普的销售网点以及专卖店。

2004年,欧普成功在迪拜成立了首家分公司,随后韩国、马来西亚都有了欧普的代理。欧普正式进军国际市场。2009年,欧普照明的销售额达到了16亿。

LED绿色光源应运而生

马秀慧外出办事的时候,看到一家灯具店里有很多闪闪发光的灯,又不能确定是什么制造的。她走进这家店,发现这家店的照明灯、显示灯、指示灯、背光源等等都是用发光二极管制造的,也就是LED。不起眼的二极管竟然可以应用在这么多的领域,马秀慧感觉十分神奇。回去之后,马秀慧商议决定投2000万,建立LED产品研发实验室以及光环境模拟室,LED的研发立即提上日程。

2010年上海世博会,马秀慧夫妇和复兴集团的郭广昌、阿里巴巴的马云、美特斯邦威的周成建这些商业界的大佬一起,向世界证明了民族企业的实力。

欧普负责整个展馆的照明,这对马秀慧来说一次重要的机遇。如星光一样璀璨夺目的LED绿色光源给世界各国的代表留下了深刻的印象。专家估算:如果全国都使用她的产品,那么每年节约的能源就相当于整个长江三峡的发电量。2011年,马秀慧收到了来自罗马1000多万的订单,要知道意大利可是世界著名的“灯饰王国”。马秀慧没有想到会这么快就得到欧洲国家的认可,那是她曾经的向往。

2013年是电商发展如火如荼的一年,马秀慧敏锐的察觉到互联网给人们生活带去的变化。马秀慧决定加入电商行业,凭借良好的口碑和互联网的优势,欧普双十一的销售额达到了6018万元,2015年成功破亿,截止到2016年,欧普照明已经是连续四年销售冠军,行业领导地位无可撼动。

马秀慧说她做的是一项光明的事业,她的光明事业照亮了千家万户,照进了世界各地。

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