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冯幸内部信:乐视手机供应链问题部分解决 将规模与收益并重

生意场 2016-12-01 07:51:54 来源:雷帝触网

  乐视移动总裁冯幸今日发布公司全员邮件,宣告乐视手机业务将开展战略升级,发展也将进入第二阶段。

  内部信透露,乐视手机供应链问题已得到部分解决,产品供应将恢复正常,乐Pro3很快将重启现货售卖。

  此次内部信透露乐视手机重要变化是,以前乐视手机处于战略第一阶段时,更注重规模的增长,冯幸的工作重心更多是在于销售。

  现在战略第二阶段,乐视手机的原则是规模与收益并重,所以冯幸加强了手机业务端到端各个环节的把控,对业务损益直接负责。

  按冯幸的说法是,在规模增速领先的前提下,将成本控制和用户价值运营提升到行业超一流水平上,快速实现手机业务线体系的正向现金流。

  乐视手机业务在组织方面也进行了相对应的升级。乐视手机业务线将成为P&L经营责任主体。

  冯幸将依托新设立的平台型组织,增强对手机业务的端到端把控,涉及产品定义、研发、供应、品牌、营销、销售、售后、客服等所有环节。

  另据了解,联发科执行副总经理暨首席运营官朱尚祖对外证实:乐视目前和联发科合作顺利进行中。圈内的渠道商反映,乐视采用联发科芯片的乐S3正在中国联通渠道大规模供货。

  此前,外界曾传闻冯幸离职,不过,冯幸的内部信并未印证这一点。

  冯幸曾回应,称“没有“被离职”过的高管就没有江湖地位,让子弹再飞一会儿,看来,乐视手机冯叔这是要红了。”

  附乐视移动内部邮件全文:

  乐视手机战略升级:从头越再出发

  手机业务线的各位同仁:

  成就事业,必经重重考验,诸位辛苦。

  回头看,乐视以颠覆者的身份杀入手机红海,一年以来,荣耀与争议伴随我们不断成长。乐1的稚嫩,乐1s的初露锋芒,乐2、乐Pro3的旗开得胜,对于所遇到的低谷,我们不曾讳言;对于所创造的辉煌,我们更无需谦虚。

  最近,舆论颇多失真,遗憾创业路上无暇一一回应。恰逢此刻我们开展乐视手机战略升级,与大家做些交流。

  大家所关心的乐视手机供应链问题已经得到部分解决,产品供应将恢复正常,乐Pro3很快也将重启现货售卖。展望12月,乐视超级手机累计总销量将超过2000万台,对此我很有信心。在一年半左右的时间内达成这样一个里程碑,堪称业内奇迹。

  还想强调的是,乐视手机的生态模式与众不同,这种模式是最重要的行业发展方向之一,而硬件溢价不会是消费升级时代下的唯一路径。生态手机,不仅是理想,更是判断。

  所幸,节奏在掌握之中,并未有太多偏离。有困难也别慌,有杂音也别急,不是还在奋斗的路上吗?“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,这两句词特别好,我很喜欢。

  下一阶段我们将按照既定的节奏,开启第二阶段的战略和组织升级,迎接新的课题。

  傲人战绩:红海出黑马,杀进第一阵营

  一年前,乐视手机以颠覆性的模式,冲破行业各种阻碍进入手机红海市场时,谁也不会想到我们今天取得的成绩。

  仅用245天,乐视手机销量即突破500万台;

  上市销售一周年,乐视手机累计销量突破1000万台,刷新国内新晋手机品牌破千万销量的最快纪录;

  赛诺市场研究的数据显示,乐视手机已经连续数月稳居国内市场十强。刚过去的双十一,即便是在供应紧张的情况下,我们的销量仍取得手机品类京东第六、天猫第七的好成绩。

  不只销量,更胜在运营。在中国联通终端ARPU值排行榜中,乐视位于所有手机厂商第二名,仅次于苹果,并且连续三次获得联通终端单品众筹第一名,这充分证明了乐视生态在用户全生命周期的运营能力。

  从第一代超级手机,到乐2、乐2 Pro、乐Max 2,再到乐Pro3,乐视手机用极致的硬件和体验,以及独一无二的内容优势和生态服务,打破了传统手机行业的硬件溢价模式,颠覆了手机用户对于互联网移动生活的认知,奠定了兄弟业务乐视视频在移动端飞跃式发展的规模基础。

  在一片红海中脱颖而出,乐视手机为集团、为行业、为用户带来了太多惊艳。杀入第一阵营,市场份额将不再是唯一战略目标,我们需承担起更大的责任和挑战。

  战略升级:规模与生态收益并重

  全情投入之下,大家让乐视在手机行业弯道超车。凭借业内有竞争力的产品、强悍的市场营销、传播公关、渠道和销售团队,仅用一年半的时间,我们就创造了数不清的行业奇迹。

  下一代乐视手机产品更将全副武装AI技术,在保持规模增速领先的前提下,将成本控制和用户价值运营也提升到行业超一流的水平上,快速实现手机业务线体系的正向现金流。

  在生态战略的第二阶段,乐视手机业务将全力执行集团战略升级和一系列变革。一方面,改进和优化现有的业务流程,通过更灵活的以用户为中心的组织升级来提升运营和决策效率。增强消费者洞察,精确产品定位,加强供应链协作能力,变革销售服务体系,降低综合成本。

  另一方面,加强与其它生态的强强化反,主动跨界创新、聚焦生态价值创造,从规模经营转向价值挖掘和提升,快速、极致、高效服务高价值规模用户人群。目前,我们的“小屏运营项目”已经渐渐成熟起来。

  组织升级:端到端打通,全面落实P&L经营责任

  为了实现以上新的战略目标,组织上进行相应的升级是势在必行的。我们手机业务线将成为P&L经营责任主体。

  垂直业务线组织的设立,加强了产品的操盘和规划能力,通过全流程打通承担P&L职责;设置研发平台,加强产品技术研发能力;设置销售与服务平台,整合销售资源,打造零售业的二次革命;设置产品供应与交付平台,提升供应质量和效率。

  我相信组织的更新,能够让大家拥有更全面的生态视野,进而创造更高的用户价值。希望大家和我一起拥抱这一变化,有效打破组织边界,提升组织效率。发挥生态优势,站在自己的新战场,真正实现乐视手机赖以颠覆行业的“生态化反”杀手锏,使得手机业务更加健康地可持续发展,登上新的高峰。

  “战略决定组织,组织决定成败”,现在处于公司战略升级的关键时期,大家要深入理解公司的战略方向,勇于担责,有大局观,精诚团结,以公司利益为先。各级组织和员工要密切协同,提升工作效率,要有经营意识,强化成本管控,确保生态经营性现金流转正并快速增长。

  在我们探索前行的过程中,一定会充满荆棘和困难。但我坚信,乐视生态模式,必定是新时代的发展潮流,因为它代表着融合的产业方向,代表着更高维的竞争策略,代表着最广泛用户的价值实现。

  最后,我要感谢每一位乐视手机用户的选择和热爱,感谢合作伙伴的支持和信任,更要感谢手机团队同仁及家属们的尽职和奉献。

  若途中无风雨,便辜负了此行。乐视手机二次腾飞新起点,出发。

  冯幸

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