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贝贝网CEO张良伦:一匹奔跑的 “千里马”

生意场 2016-11-02 15:28:40 来源:中国经济网—《经济日报》

  年轻的面容,随意的打扮,贝贝网CEO张良伦看起来就像个在高校里搞科研的年轻人。

  “折腾吧,趁我们还年轻。”这是张良伦在分享他的创业史时,对学弟学妹们说的一句话。大学时发传单做家教、售卖二手电子产品,23岁读完硕士到阿里巴巴工作,两年后辞职创立米折网,不久又“另起炉灶”创办贝贝网,上线9个月便估值近10亿美元……“85后”张良伦身上似乎总有使不完的劲。

  “这样下去,我怕离梦想越来越远”——

  凭借着敢打敢拼的闯劲和与众不同的思维角度,张良伦入职仅两年便成为企业里的“明日之星”。可就在此时,他却辞职了。他担心,这样继续下去会太安逸,亦怕混得越好离梦想越远,因为那时再离开,要舍弃的会更多

  张良伦初次接触电商,纯属偶然。那时,还在上学的他已经按捺不住经商的念头,就在学校里兼职做数码品牌代理。可一张张发传单效率太低,于是,他就自学编程做网站,把代理商品挂上去。“没承想,从此一发不可收拾。”到2009年从华中科技大学信息与通信工程研究生毕业的时候,23岁的张良伦在学校已是颇有名气的“小老板”了。

  新的人生考验如期而至:是按照大多数人的人生设定,选择与专业对口的企业当一名IT男;还是到貌似不完全对口的阿里巴巴历练,积累更多的商业知识?

  张良伦毫不犹豫地选择了后者,尽管这意味着此后至少一年内,每个月要少拿5000元的薪水。“决定做什么远比决定不做什么来得有价值,创业是从大学甚至更早之前就已经决定的事。”张良伦说。

  为期两年的职业生涯就这样拉开了序幕。初入阿里巴巴,张良伦名义上是个产品规划师,其实只是给产品经理跑跑腿、打打杂的小角色。但离职时,张良伦已成为阿里巴巴高级产品经理,负责旺铺这样的核心产品线。用他自己的话说,一年职务连升两级,他就是传说中的“明日之星”。说完,张良伦自己也忍不住大笑起来。

  在阿里巴巴,“小人物”张良伦“一炮而红”缘起阿里旺铺。那时,付费会员才能开通旺铺,张良伦却认为旺铺应该免费,理由是有更多用户使用,产品才有黏性,后续各种功能收费才更容易。

  这个想法一提出,立即遭到付费部门和众高层反对,因为旺铺付费收入对于当时的阿里来说还是相当可观的。可张良伦没有放弃,他顶着巨大的压力,一位一位高管找,一个一个部门跑,一次一次尝试说服。最终,张良伦赢了,而事实亦印证了张良伦的设想:旺铺免费之后,旺铺产品线收入不降反升。

  前途已然明朗,张良伦却辞职了。他担心,这样继续下去会太安逸,亦怕混得越好离梦想越远,因为那时再离开,要舍弃的会更多。事实上,为离梦想更近一步,张良伦大学时曾辅修了工商管理学位。

  2011年,怀揣20万元启动资金,张良伦开始了自己酝酿已久的梦想——创办米折网。这是一家专注于网购省钱的电商导购平台,最初的想法源于2010年开放的淘宝平台。张良伦发现,只要把用户流量引到米折的平台上,再跳转到淘宝促成交易便可赚取佣金。

  接下来的一切向着预期发展:上线仅10天,日佣金破万元;不到1年时间,月销售额超过1亿元;2012年5月,获得全球知名风投公司IDG资本千万级投资……2013年,米折网在一众返利平台中脱颖而出,张良伦也攀上了人生的第一座高峰。

  凭借着米折网的大获成功,张良伦成功跻身《福布斯》发布的“中国30位30岁以下创业者”榜单。

  这一年,他26岁。

  “没做那么多事却赚这么多钱,应该感到惭愧”

  2013年,创办仅两年的米折网在一众返利平台中脱颖而出,但张良伦心里却开始发慌,因为“这个钱赚得太容易了”。果真,不久之后,各类返利网站大批涌现,米折网急转直下。最好的防守是进攻。张良伦很快摸索出一条以用户为核心的C2B之路,米折网迎来了新的发展机遇期

  “在家坐着数钱的日子”来了,张良伦心里却开始发慌。“没做那么多事却赚这么多钱,应该感到惭愧。”每个季度开会,张良伦总会对管理层一遍遍地重复着,在他看来米折网的成功是不安稳的,因为“这个钱赚得太容易了”。

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